品牌形象参考ppt课件

1,形象之战 开业之战,2,第一战 形象之战,3,南京并不缺少MALL!,4,从30多万方的万达购物广场，到16万平方水游城，到23万平方新城市广场，再到城北10万平米大观天地MALL,购物中心层出不穷。 从苏州乐园，到常州恐龙园，再到芜湖方特动漫乐园，再到上海即将建成的迪斯尼乐园，主题乐园也成为一个竞争的焦点。 如何截留人群，使得华东MALL能够成为南京乃至周边城市人群吃喝玩，游购娱的所在？ 面临诸多同质化商业中心的夹击，如何脱颖而出，至关重要！,5,80S成为消费主力,6,客户群体分析,江北百万原住居民 以80后为主的消费群,外围区县及周边城市等 辐射人群,少量主城居民,“80后”、“90后”和“银发族”将在“十二五”期间成为快速增长的新兴消费群体。特别是，中国1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的31.4，成为绝对的消费主力。而80后消费群体，是在互联网中成长起来的一代。因此，在宣传层面，要更加侧重于主力消费群日常接触的各类新兴媒体。,7,华东MALL如何与众不同!,8,关键问题： 华东MALL的核心价值是什么？,9,10,11,企业 Corporate 弘阳商业地产,品牌 Company 华东MALL,其他品牌,大洋百货,沃尔玛超市,欢乐世界,摩天轮,飓风飞椅,动感风车,混合管理型,混合品牌型，是房东也是房客，打造独特品牌结构,大食代,风情美食,西餐天地,红太阳家居,红太阳装饰城,红太阳家具港,淘乐汇,动感淘宝,特色街区,悠客街,瑜伽会所,风情酒吧,KTV,电影院,苏宁电器,肯德基,居,百安居,乐,吃,玩,玩,购,淘,华东MALL的品牌模式,12,淘,吃,玩,购,乐,华东MALL价值总结,居,玩,GIVE YOU MORE,13,乐,主题购物乐园，都市娱乐中心 欢乐：华东MALL的精神原点 玩购：华东MALL最大的差异点 全家都能开心呆1天的所在,华东MALL价值核心,14,品牌定位语 华东首席主题购物乐园,乐无穷： 家居、购物、游乐，只有你想不到，没有你享不到 玩转MALL: MALL的价值，就在于全方位满足全家人的所有需求，而 这座MALL很大的特点就是有华东最高的摩天轮，真正成为南京及周边城市人们心目中的游乐地标,15,品牌口号 购 HIGH ，GO HIGH,购HIGH： 前一个“购High”提示华东Mall以购物为核心的功能特点 GO HIGH: 后一个“GO High”有一种情绪的煽动力，点燃消费群的好奇心和欲望。,16,华东Mall的广告宣传口号（备选）：,一起High，华东MALL,想High就到华东Mall !,一起去High吧！,17,LOGO及延展（方案一）,18,字体较刚硬，与缤纷的图形稍有不符， 纤细字体支撑感不强，亲和力稍显不足,原方案,19,字体圆角处理亲和力 时尚感 体现华东MALL以人为本，快乐为本的品牌基因,新方案,20,年轻的、活力的、欢乐的 稳重而不失亲和力,新方案,21,原方案,新方案,22,关于“伸手摘星”的故事 欢乐，如同天上的点点繁星 只要心中有梦，就能伸手采摘 一年365天，就在这里摘下365种欢乐 华东MALL为您一站备齐 或是在家居馆怡然自乐 或是在美食街与爱人饕餮同乐 或是相约三两好友在百货商场享受SHOPPING之乐 或是全家人在摩天轮上恣意狂欢 在华东MALL 快乐梦想 触手可及,新方案,23,24,华东MALL动漫代言诞生记,25,配合推广的卡通人物：（HIGH仔）,名字: HIGH仔 星座: 狮子座 血型：O型 性格：豪爽，热心，喜欢交友 爱好：好为人师，喜欢交朋友 口头禅：GO HIGH 华东MALL,26,配合推广的卡通人物：（HIGH妞）,名字: HIGH妞 星座: 双鱼座 血型：A型 性格：敏感，时尚、幻想、多情 爱好：三大爱好，第一是购物、第二购物、第三还是购物 口头禅：购HIGH，华东MALL,27,与原卡通人物对比（新设计风格多变，具亲和力，兼顾成人与儿童心理）,28,29,30,31,32,手拎袋效果,33,手拎袋效果,34,35,书签,36,T恤,37,T恤,38,主题形象设计,39,原创字体设计1,40,原创字体设计2,41,海报,42,43,44,45,吃喝玩乐 华东MALL!,吃喝玩，尔后乐 快乐为人生之本!,公交站台手绘系列,46,寻欢作乐 华东MALL!,不开心是一天，开心也是一天，不如开心点好了,公交站台手绘系列,47,无乐不作 华东MALL!,想不到的乐 享不够的乐！,公交站台手绘系列,48,原创字体设计,49,站台,50,站台,51,我们的作用不止于此,52,APPSTORE应用软件在IPAD上的应用,53,APPSTORE应用软件在IPHONE上的应用,54,品牌卡通代言,纵观所有的主题乐园，或购物乐园，都有自己的卡通形象代言， 这构成一个购物乐园的性格和传播焦点，华东MALL能不能创造出一个经典的形象。 不是代言符号 不是吉祥物 是注意力经济时代的必然产物 是品牌形象人格化的表现,主题购物乐园定位下的最具可行性的品牌塑造法,55,看看符号的魅力 品牌视觉化符号的成功案例,56,米其林（轮胎） 销售网络遍及全球170多个国家，符号代言功不可没。,57,QQ 没有人不知道它的名字，对它的喜爱甚至超越了聊天本身。,58,世嘉音乐狗Idog 一只会有喜怒哀乐的电子狗，既有高科技的一面，也有人性化的一面，同时这样一种拟人化的卡通形象，也是品牌生动化的体现，为消费者提供了与品牌进行情感沟通的工具。,59,米老鼠、唐老鸭和他们一帮迪斯尼朋友 我们今天见到的米老鼠原型，因为米老鼠是华特的构思，还有其他的卡通形象造就了他们的成功，也从不通层面吸引了消费者的忠诚度与垂青度。,60,世博会吉祥物海宝 以汉字“人”字为核心创意，配以代表生命和活力的海蓝色。他的欢笑，展示着中国积极乐观、健康向上的精神面貌；他挺胸抬头的动作和双手的配合，显示着包容和热情；他翘起的大拇指，是对来自世界各地的朋友发出的真诚邀请。,61,卡通形象的风格分类:,62,可爱,63,cool,64,潮流,65,欢乐世界创意设计,66,品牌定位语 动感都市狂欢地,动感都市： 摩天轮、荷兰飞车、动感户外嘉年华，动感乐不停 狂欢地: 欢乐的极致，激情的海洋，在这里享受HIGH翻天的快乐，尽情释放自己。,67,欢乐世界广告宣传口号（备选）：,一起High翻天,乐无穷，High翻天,68,ICON设计,69,品牌关联,属性关联,70,第二战 开业之战,71,3月28日开业，此时距离开业只有75天左右，中间还有一个春节，华东MALL如何用好这有限的时间与空间，打好开业这一仗？,72,区域市场存在强势需求； 区域市场供应量有限； 区域需要购物标杆；,“华东MALL”-江北大型主题购物休闲娱乐中心,73,开业期主要解决两个问题 第一个问题：华东MALL是什么？ 第二个问题：华东MALL为什么值得我去？,74,达成策略的战术,事件营销：找到一个事件的引爆点，形成连续爆破，在开业时达到高潮。 媒体整合：整合各类新旧媒体，尤其网络等渠道， 更有效的促进宣传效果。 互动活动：除了媒体宣传外，以创新性的活动吸引消费者的参与，造成口碑效应。 情感落地：以“乐、游”主题，与年轻族群建立联系，在最短时间内形成情感吸引力。,75,各阶段诉求点,3.28南京万人狂欢节 华东MALL狂欢之旅,华东MALL“福兔迎春” 万个红包大派送,3.26-28日 -南京万人狂欢节,（2-3月）,华东MALL 欢乐世界“会员招募”,（1-2月）,（3-4月）,借助新年活动，结合沃尔玛 联合媒体炒作,华东之星摩天轮， 欢乐世界“会员招募行动”,南京万人狂欢节,华东MALL福兔迎春1万张红包大派送暨会员招募 与金陵晚报、扬子晚报等联合启动华东MALL“福兔迎春”送红包活动，结合沃尔玛活动，只要购物满100元，就送1张嘉年华免费体验券。,网络招募（官网，BBS） 线下活动同步启动 沿长江大桥，至新街口地铁站等主干道， 动漫代言走上街头，会员招募活动，此活动可与东方卫报联合,1、万人狂欢嘉年华 2、万人狂欢美食节3、万人狂欢音乐节,76,春节期间：华东MALL是什么？,77,华东MALL“福兔迎春” 送红包,主题：华东MALL“福兔迎春” 送红包 时间：2011年2月01日-15日 针对对象：沃尔玛购物顾客 借助沃尔玛开业，进一步开展送红包， 会员招募活动，招募欢乐世界会员,活动内容： 在沃尔玛购物满50元 凭小票免费登记 领取华东MALL福兔红包（内含咖啡券、哈根达斯券、华东之星摩天轮体验券 ） 3.26-3.28可提前让会员体验，3.28正式开业,78,报纸、海报,79,80,81,软性舆论宣传,1、动感都市狂欢地华东MALL3.28全面开业，春节红包送不停 2、沃尔玛购物，即刻入会华东MALL,获赠百元红包 3、新年“兔”有礼，华东MALL送红包 4、华东MALL，南京超大主题购物乐园，成就都市欢乐中心,82,开业前推广：卡通代言街头秀，会员招募活动,83,通过会员招募，加快区域内消费者老带新脚步，快速形成消费习惯。,2011兔HAPPY兔女郎+HIGH人精街头会员招募活动,主题：2011兔HAPPY入会有礼活动 时间：2011年4月 针对对象：区域内消费者 活动内容： 当时加入会员并当场消费者，可双倍积分，并参与抽奖兑换等值礼品 现场还可安排幸运大转盘活动，凭20个积分可转动大转盘一次。,84,2-4名兔女郎，与动漫代言联手，在新街口地铁 主干道，商圈等搭建展台，招募会员 现场有小礼品赠送，同时入会有体验券相赠,兔女郎+HIGH人精街头会员招募,85,中国最顶级cosplay团队精彩剧情出演 互动表演吸引人群合影,其他cosplay辅助,86,cosplay,上海KINGS,KINGS,2008年组建。成员分别为各大游戏公司官方COSER以及专业化妆师、舞美等等。 女版三国官方COS团队 烛龙古剑奇谭官方COSER 盛大游戏星辰变官方COS团队 腾讯地下城与勇士官方COS团队 盛大游戏英雄年代2官方COS团队 2008年CHINAJOY嘉年华COSPLAY全国大赛第一名（最佳舞台效果） 2009年CHINAJOY嘉年华特邀嘉宾团队 2009年南京流光漫舞COSPLAY大赛特邀嘉宾团队 魔兽世界主题酒吧指定COSER 2009年2010年百事可乐万圣达人秀特邀嘉宾团队,87,1、南京不缺MALL,南京缺少娱乐MALL! 2、兔女郎走上街头，为华东MALL开业造势 3、购HIGH,就到华东MALL_动漫代言HIGH宝贝火热出炉 4、3.28日开业，华东MALL会员招募如火如荼 5、未开业，先招募2万名会员，华东MALL掀起南京娱乐热潮。,软文辅助,88,开业期“3.28南京万人狂欢节”,89,3.28南京万人狂欢节,主题： 3.28南京万人狂欢节 华东MALL狂欢之旅 时间：2011年3月26-28日 针对对象：广大消费者 五大主题活动： 1、万人狂欢嘉年华 2、万人狂欢音乐节 3、万人狂欢美食节 4、卡通巡游 5、欢乐抽奖,90,万人狂欢嘉年华,1、 万人狂欢嘉年华 “兔年我为王”趣味挑战赛，比拼喝啤酒和吃汉堡。除此之外，园区还有多场特色的文艺表演登场，经典舞台剧、川剧变脸、诙谐小丑滑稽表演、驻场乐队激情HIHG歌、快乐宝贝舞动时尚，中西合璧的演艺内容，丰富多彩的互动环节，将带给广大游客无尽的欢乐和笑声。,91,万人狂欢音乐节,2、万人狂欢音乐节 借助广场舞台，在夜晚举行连续1-2天的摇滚音乐节，吸引年轻人，如南京的饶舌歌手，及各高校乐队等。（快乐家族见面会）,92,万人狂欢美食节,3、万人狂欢美食节 “流香四溢的风味美食，闻名遐迩的地方特产，纯正地道的年货精品，将奉献给您一个惊喜连连的美食节。”2月6日开始，新华南MALL将在园区开辟一个荟萃各地风味小吃的美食街，并且安排各类年货精品现场售卖，让市民在享受娱乐美食的同时还可以轻松购物，全面满足广大市民“吃、喝、玩、乐、购”的一站式需求。,93,3.28南京万人狂欢节,百辆巴士免费接送：在南京，江北各主干道，开业当天百辆巴士免费接送（可临时广告装点，形成广告效应）,94,卡通巡游,95,1、快乐大本营联手华东MALL展开快乐风潮 2、 万人嘉年华，华东MALL邀您共欢乐 3、华东MALL万人嘉年华,欢乐世界票价5折，每日前1000名免费 4、 3.28南京狂欢节，华东MALL全城快乐总动员,软文辅助,96,沃尔玛：买48返8元现金，再度来袭。 大洋百货：买200，返100现金。 餐饮美食街：小吃节，买一赠一。 欢乐世界：前三天，门票10元一张，免费体验，每次限 2000名，日接待1万名。 家居：99元洁具火热抢购。,优惠信息采集建议（多管齐下）,97,网络媒体整合建议,98,官网互动,微博互动,网站推广：,99,官网地址,点击自动生成官网地址,微博示意1尼康携手王力宏在官网送ipad,100,1、通过使用功能参与活动 2、通过#荣耀金陵#发微博参与活动,官网地址,留言自动生成官网地址,微博示意2央视征集“快乐全家福”邀您全家登台抢年货,101,其他网络宣传,西祠胡同西祠主版,102,设置多个报名QQ群，专人维护。 若群满，则增加至5个QQ群，总共不多于5个报名群。共计500人， 随后继续通过QQ群，向南京旅游，白领等QQ群发送信息，扩散宣传。 QQ每群限额100人,QQ群推广,103,客户关系 管理,客户 通讯,网站论坛 维护,HOUSE365网站论坛,搜房网业主论坛,龙虎网,西祠胡同,官方网站,定期发刊（如，每两周一本or每月一本，可根据销售节点变换发刊频率）,信息时时更新频繁话题炒作,其他：客户关系管理：维护VIP客户 管理客户口碑,现场活动,以MALL客会为平台,短信,销售信息、问候信息、实用信息， 定期发送,官方微博,104,依托华东MALL综合背景建立MALL客会（客户会） 好处如下： 第一，传播华东MALL品牌； 第二，加强会员的归属感、增强品牌忠诚度； 第三，减少营销费用； 第四，达到最终的复合销售目的。,其他MALL客会会员卡开发,105,1、最新的优惠价格，最新的促销活动等； 2、可以自由选择参加MALL客会举办的各类公众社会活动。 3、红太阳家居、红太阳建材VIP折扣。 4、会员积分奖励，定期给会员各种奖励措施。 5、首批2万名会员免费一张欢乐世界体验券。 6、免费喝咖啡（周末及晚间除外） 7、免费会员DM手册邮寄,MALL客会会员特权 （MALL客会家居、购物、游乐、生活一卡通）,106,报价及预算（暂略）,107,108,