原一平成功启示录.ppt

原一平成功启示,中国平安珠海阳光部陈志明,初入明治保险,27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。 一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官 。 他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”,其貌不扬的原一平,1904年9月27日-1984年8月15日,原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，只有一个小凳子，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。,艰难的开始,推销自己比推销保险更重要,然而，这一切都没有使原一平退却。他拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”,功夫不负有心人,每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”,我就投你的保好啦,否极泰来,从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”,在进取中成长,虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激情，他大胆计划，成功地将业务打入三菱 内部，3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销之神”。,原一平成功启示,原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的本性，坚强不屈的性格等等 这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯：,一 坚强的毅力和信念,这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念。 为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。,二 保持乐观的心态,即使在最困难的时候，他也是非常的乐观。每天清晨5点，他从公园的长椅上“起床”后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。 也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。,三 学会微笑,原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。,后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容。 他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。,三 学会微笑,四 不断改正自身缺点,在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。,五 感恩的心,在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 社恩：原一平是明治保险公司推销员，在被尊称为“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。,佛恩：原一平一生成长的历程，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！ 客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。,五 感恩的心,生活保险化,生活保险化,保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员： “这个多少钱？” 说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。,生活保险化,女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。” “好，我要了，你给我包起来。” 想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也不眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。,生活保险化,“追上去。”原一平对自己说. 那位先生走出百货公司门口，横过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员： “你好，请问刚刚走向电梯那位先生是” “你是什么人？”,生活保险化,“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。” “哦，原来如此，他是某某公司的总经理。” “谢谢你！” 推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。,坟场准客户,坟场准客户,有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。,坟场准客户,原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香。 原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字某某之墓。 那一瞬间，原一平好象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。 他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。 “请问有人在吗？”,坟场准客户,“来啦，来啦！有何贵干？” “有一座某某的坟墓，你知道吗？” “当然知道，他生前可是一位名人呀！” “你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？” “你稍等一下，我帮你查。”,坟场准客户,原一平记下了某某家的地址。 走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。 优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。,笑的艺术,笑的艺术,原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前练习。 “噢！这种表情正确吗？”就在原一平练习时，久惠醒了过来。 “喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢？” “嘘，没什么。”,笑的艺术,原一平转过脸对她说：“练习这个呀！” “哎哟，好难看呀！” “别胡说，现在这张脸怎么样？” “唔，比刚才好看多了。” “当然好看啦，这是愉快笑容嘛！” “对了，你最近是不是边走边笑？前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。” “妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊！”,笑的艺术,经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容婴儿的笑容。 而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。” 原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。 推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。 这就是推销工作吸引人的地方。,原一平的心血结晶,原一平的心血结晶,原一平的心血结晶,推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事. 越是难缠的客户，他的购买力也就越强。 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 要不断认识新朋友，这是成功的基石。 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。,原一平的心血结晶,只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 不要躲避你所厌恶的人。 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 过分的谨慎不能成大业。 世事多变化，准客户的情况也是一样. 推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。 光明的未来就是从今天开始。,原一平的心血结晶,失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 在没完全气馁之前，不能算失败。 好的开始就是成功的一半。 空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。 错过的机会是不会再来的。 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。,原一平的心血结晶,“好运”光顾努力不懈的人。 储藏知识是一项最好的投资。 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。 昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。,让我们携手相约MDRT,