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整体设计装修原则,营销中心则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以营销中心的地位相当重要。营销中心设计包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到营销中心设计包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 营销中心是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，特别是在本项目卖期房阶段，更应该通过大气时尚的营销中心、精致舒适的园林意境、彰显品质的样板房示范区、尊崇的物业管理、体现时尚商业内涵的儿童休闲、娱乐等进行综合打造，体现整体项目作为广丰首个大型国际级城市综合体的高端品质，树立良好的营销口碑，为整体项目顺利销售奠定坚实的基础，所以营销中心能否给客户留下美好的第一印象，对成交率起着重要的作用。 营销中心的装修要与项目建筑风格形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。,以体验式营销为整体设计理念 让项目从推广营销走向口碑营销，口碑营销在4/5线城市至关重要，是项目持续旺销的原动力,营销中心平面规划布局建议,1,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心物料清单及预费预估,6,营销中心位置建议,方案一：首选，商业主入口工程处处，后期无建筑物，面积较大，在广电大楼拆后，展示面比较好，但是对一期工程的基坑工程会有所影响。,广电大楼,方案二：备选，二期商业街入口位置，展示面较好，但是位置相对靠后，后期需要通过路线导示进行引导。,营销中心功能区建议,核 心 区,辅助区 可放置于售楼部内,辅助区,辅 助 区,接待区：客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧 台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 VIP区/文化休闲区：结合客群文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象； 儿童区：由于B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。,售楼处主要功能建议,备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。,售楼处功能分区动线示意：,售楼处建议,售楼处各功能区面积建议,备注： 1.各功能分区的面积仅供参考，设计院应根据设计和实际情况进行相应调整； 2.多功能的办公室数量和面积最后决定。,根据售楼处的初步面积规划，并综合考虑到各区的功能特征，我们建议将接待区与样板间设置于地上一层，以1000平米进行划分；办公区域、签约区域设置于地下，以400平米进行划分。,广丰最大、最尊贵，体现大气/时尚/品质/体验式,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心预费预估,6,营销中心平面规划布局建议,1,结构建议,由于钢结构可以重复利用，本次是临建销售中心，后期可进行迁移，达到节约成本目的。此外，钢结构建筑柔韧性较好，能建造出设计感较强的建筑，达到提升本案形象的目的。因此，可采用钢结构。,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心预费预估,6,营销中心平面规划布局建议,1,外观设计原则,整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。 富有设计感。目前广丰市内建筑都较普通，缺乏设计感，通过富有创意的建筑设计，给客户留下深刻印象，展示龙溪集团的实力，同时展现项目的未来景象。 使售楼处与本案的目标客户身份相匹配。 让售楼处成为广丰一处景观，使其成为本案一个无声的广告。,展示实力/品质，与时尚潮流商业形象匹配,龙华世纪广场,外观建议一：现代风格,玻璃幕墙给予客 户视野开阔，通透感， 能很好的提升产品在 客户心中地产地位,镂空的不锈钢外挂装饰， 给人过目难忘的第一印象， 使之成为广丰最具特色的建筑， 让销售中心成为一个 无声的广告,龙华世纪广场,外观建议二：新古典风格,简洁的线条，使销售中心富有极强的设计稿，使之成为标志性建筑，成为项目无声的广告,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计风格建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心预费预估,6,营销中心平面规划布局建议,1,室内设计风格建议,1、整体采用现代设计或新古典风格。使室内环境与项目整体风格、销售中心外观风格统一，展现出统一形象。 2、整体给予大气而温馨的感觉，营造一个舒适环境，让客户有宾至如归的感觉。 3、将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。,室内设计风格示意一,现代风格,室内设计风格示意二,新古典风格,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心预费预估,6,营销中心平面规划布局建议,1,第一层次：人,第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板,第三层次：吊旗,第四层次：灯光,氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围绿植传播项目物理属性艺术小品传播项目精神气质人,项目卖点传播链：吊旗大屏幕展板展示资料人,室内装修整体思路构想,营销中心内部装修建议区位沙盘,做一区位立体沙盘，悬挂于墙上，紧挨着项目沙盘，以突显出项目重要区位,营销中心内部装修建议项目沙盘,是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作整体项目大沙盘、商业沙盘、户型沙盘共计三个，住宅部份，要做出万家灯火的生活景象，而商业部份，要做出，热烈的商业氛围 。,营销中心内部装修建议项目沙盘,是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作整体项目大沙盘、商业沙盘、户型沙盘共计三个，住宅部份，要做出万家灯火的生活景象，而商业部份，要做出，热烈的商业氛围 。,营销中心内部装修建议项目沙盘,户型单体沙盘：户型沙盘能较直观的展示住宅建成后的空间格局，是销售必不可少的道具。,营销中心内部装修建议洽谈区,洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入营销中心，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。也许窗外就是我们特意设置的景观小品。,营销中心内部装修建议谈判桌椅,采用富有设计感的谈判桌椅，让桌椅也成为销售中心的一道风景,营销中心内部装修建议VIP谈判沙发,采用富有设计感的谈判桌椅，让沙发也成为销售中心的一道风景,营销中心内部装修建议洽谈区,洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。,营销中心内部装修建议影视厅,企业文化及项目展示区：即结合影视厅、企业文化展示照片等多种功能，空间要大，设立小立体影院的感觉，大致需30-40人容量，灯光要柔和，需靠近沙盘展示区，便于引导客户，从视觉和听觉给予客户冲击。企业照片展示区，可放置部分代表企业历史文化的照片，让客户了解项目，给予信心。,营销中心内部装修建议儿童天地,设置儿童玩乐专区，传达后期商业拟打造广丰最好的儿童游乐天地的信息，通过体验营销，拉近与客户的情感，增加客户在售楼部的滞留时间，提升成交率。,营销中心内部装修建议入口,营销中心入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。,营销中心内部装修建议前台,采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的高端品质，提升项目形象。,营销中心内部装修建议前台,前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。,营销中心内部装修建议大堂地面,大堂地面为大理石材质，色调柔和，并使用其他色彩石材进行分开处理，显示空间感,墙面做出一定的艺术处理，增旨室内整理的艺术感,营销中心内部装修建议顶部主灯,营销中心顶部采用现代艺术水晶灯，灯光以暖色调为主,营销中心内部装修建议顶部细部及灯光处理,营销中心顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池，采用暖色调灯光，营造热烈氛围,灯池设计使空间更为丰富,营销中心内部装修建议水吧,水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计时尚简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。,营销中心内部装修建议灯箱,建议在周边墙面，设置大型及小型灯箱，营造良好销售氛围同时，便于清晰向客户传递项目信息。,营销中心内部装修建议吊旗,建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。,营销中心内部装修建议展板,建议在营销中心现场设置系列项目展板，提升营销中心现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个营销中心装修风格相一致。,营销中心内部装修建议雕塑小品,建议在营销中心现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为现代风格，与营销中心装修风格保持一致，为营销中心添加活泼生趣。,营销中心内部装修建议卫生间,卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。,营销中心外围设计建议停车场,干净整洁专业的停车场地，交通动线导视明确,营销中心外围设计建议导示系统,清晰的销售中心导视系统,60万 广丰首席都市综合体,营销中心外广场设计建议花钵,花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本身也是对环境的装饰。,营销中心外围建议添加设置一些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加营销中心艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。,营销中心外设计建议景观小品,2,营销中心外观设计风格建议,3,营销中心室内装修设计建议,4,营销中心结构建议,营销中心内部细节建议,5,营销中心物料清单及预费预估,6,营销中心平面规划布局建议,1,营销中心物料清单,1、接待区 （1）接待台 （2）谈判桌椅 （3）饮水机 （4）独立水吧 （5）销售夹 （6）绿植花卉以及艺术饰件 （7）擦鞋机（放置于大堂入口处） （8）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）,2、展示区 （1）集中展示项目卖点的看板； （2）楼盘沙盘模型 （3）区域沙盘模型 （4）户型单体模型 （5）销售进度表 （6）建筑施工材料及施工工艺的展示 （7）装修标准配套硬件的展示 （8）投资置业分析看板 （9）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示） （10）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、企 业内刊等）,3、签约区 （1）室内装饰物品 （2）温馨灯具 （3）电脑 （4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫） （5）绿植花卉 （6）银联POS机 注：营销中心绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。,THE END,
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