目标设定与如何达成目标.ppt

1,目标设定与达成 【分享版】,page2,你可曾设定过目标? 你的目标是否总能如愿以偿？ 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？,page3,各种各样对于目标的理解 应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧 说归说，做归做 目标就是未来的现实,page4,目标就是你前进的目的和方向 现代社会的文盲没有目标的人 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！ 没有目标任何风都不是顺风 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能,为什么要制定目标,page5,想法决定做法，做法决定结果,有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行动，就会有什么样的结果。,你是什么样的人， 取决于你想做什么样的人,page6,你到底想要什么？ 为什么想要？ 通过努力能得到么?,目标就是你未来的现实,什么是目标?,page7,人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？ 而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？,关键在于你到底有多么想要,关于目标的正确认知,page8,设定目标的四大误区,将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果 含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,page9,可以选择这样来做(人生),page10,案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所 面临的问题。 假如一个新人第一个月设定的目标是10件、3万标保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、2.5万。 在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创造者么?,page11,1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。 2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实， 但 永远做不到。 3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实， 也做不到。 4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为 现实，成为奇迹创造者! 所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。,page12,设定及达成目标,理念到实务流程的转换 态度到技能的转换,page13,目标设定至达成的程序设计(1),第一步：决定一定要成功，明确目标和成功的关系 第二步：设定量化的目标并多角度论证 第三步：达成此目标的好处 第四步：我的起始点，现有条件、优势 第五步：达成此目标的障碍和缺陷 第六步：达成此目标所需要的知识和技能 第七步：对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）,page14,第八步： 解决缺陷和障碍的方法 第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。 第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。 第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！,目标设定至达成的程序设计(2),page15,目标制定五要素,page16,目标达不成后问自己五个问题,1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为 2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？,我是一切的根源！,page17,达不成目标，没有任何借口！,目标达不成的各种借口,没有即将成交的客户 某某人不可能买保险！？ 我从外地来，客户资源少！? 我做不到一日五访！？ 说得好好的签单的客户变卦了,产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好 最近培训太多了，没有时间展业 总是开会，哪有时间,page18,“想要” 还是 “一定要”？,意愿有多强烈？ 达不成怎样？ 愿意付出什么样的代价？,100%期望强度 不成功便成仁 不惜一切代价,page19,细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎,行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情,page20,在正确的时间做正确的事情,哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？ 开完早会就上网聊天 嘴上说五访，永远不去做 约访客户不守约 该促成时反退缩 会上总说无增财，增财来时你不在 辅导新人只“叫”、“代”，没有“爱”“教”“练”,塑造你的团队性格。让每一个团队成员养成达成目标的习惯,page21,爱是一切行动力的根源,内心深处的爱是你一切行动力的根源。 为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。 没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。,page22,我决定在我身上立即着手塑造7大习惯 每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈 每天积累3个准客户新名单 每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻 每天下午6点钟打10个约访电话 每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作 每天晚上30分钟读书时间 周末拜访客户，体会快乐营销,爱的承诺书 承诺人： 我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以,page23,这个世界上每天有很多人和我一样做很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多事情大都指向不同的目标，而我所做的每一件事情都指向同一个目标，所以我成功了！ 柳传志,