资源描述
目标100%达成,用“时位量因性”策划人生,定时：为自己的一生设定时间段，并确定每一个时间段应该达到的目标。 定位：自己有什么特点，在社会上处在什么（位）置，自己最擅长的是什么，对哪个领域（位）比较熟悉，在哪个地区（空间位）最有优势，找到自己的优（位）。 定量：自己手上有多少可用资金，可从亲戚朋友处最大限度筹到多少钱，自己的知识量有多少，在自己最擅长的领域有多少熟人，自己有多少朋友量，曾经为他们做了多少事，让他们获得了多少利益等等，都要列得清清楚楚，找到自己的资本（量）信息。,用“时位量因性”策划人生（续）,定因：自己为什么会有现在的状态，自己一直成功和未成功的原因，自己的为人、心态、气质等有哪些优点和缺点，找到自己成功的（因）。 定性：自己属于哪一类型的人，擅长管理还是擅长营销，准确为自己定性，制定自己的战略目标，定出三年、五年、十年、二十年后自己应该是什么样的状态和生活水准，然后定出一年内、半年内、三个月、一个月的可行时间段成功目标。,目标达成最关键要素： 透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你2013年要完成的最重要的5个明确,有效的核心目标,目标的达成是一套系统!,工作 家庭 友谊 娱乐 健康,明确有效目标的目标应具备的条件：,1、有时间期限的(时) 2、具体的(位) 3、可以量化的(量) 4、可以实现的(因) 5、注重结果的(性),回答下面问题找到自己的答案。 你想完成哪些事？ 想要成为什么样的人？ 哪些东西才能让你满足？,如何写目标?,1、工作: 你希望达到哪一种收入水平？ 你希望寻求哪一种程度的责任？ 你希望拥有多大的权力？ 你希望从工作中获得多大的威望？ 2、家庭： 你希望家庭达到哪一种生活水准？ 你希望住上哪一类房子？ 你希望到那里旅游？ 你希望如何抚养你的小孩? 3、社交： 你希望拥有哪种朋友？ 你希望参加哪种社团？ 你希望获得哪些社团的领导职位？ 你希望参加哪些社会活动？,行动胜利诗 你一直告诉别人，总有一天你会成功！其实你只是在炫耀，好让别人看得起你，一天一天地过去，你的理想是否实现了？你成就了多少大事？时间与机会不断地提供给你，你又掌握了多少？ 为何如今依然未能看见你迈向成功！事实上不是你缺少机会，而是你根本就不曾行动过，热忱地行动，热忱地对待每一个人。 肯定自我 加强信心 付诸行动 迈向成功,第二步：把你的目标细分量化，运用价值链分析法列出你的目标多叉树示意图。,大目标,小目标,小目标,小目标,小目标,大成功是由小目标所累积， 每一个成功的人都是在达成无数 的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。,目标达成的关键!,把抽象的想法变成具体可以达成的目标!,目标制定及分解评分细则,成功哲学,如果你的心中想到失败，你就失败了。如果你没有必胜的决心，绝无任何成就。纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利便不会向你微笑。 如果你不认真行事，你就失败了。我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志力，一切皆由人类的精神状态决定，如果你想到落后，你就落后了。 如果你想要实现最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有我一定做得到的信念。 人生的战果并非强势，快速就能到达，所有最后获得胜利的人，都是坚信我一定做得到的人，坚持到底，永不放弃，直到成功！,制定销售目标及目标分解 表一：全年任务分解,表二：月度任务分解,让销售目标视觉化,销售金额 （销售双数） 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 日期123456789101112131415161718192021222324252627282930将目标分解至每一天先将目标分解预期结果以红笔作代表连线将实际发生额以黑笔代表连线进行对比,员工生意目标（当天目标）,日期：天气：活动： 姓名 预期销售额 实际成交额 预期双数 实际成交双数 客人成交数量 连带率,员工生意目标（时段目标） _至_（上午） _（目标）_（实际完成） _至_（中午） _（目标）_（实际完成） _至_（晚上） _（目标）_（实际完成）,二、目标落实,开晨会，夕会，时段会 晨会：1.鼓动士气 2.分工合作 3.新品推介 4.服务模拟 5.角色演练 6.分享成功的技巧 夕会：1.分析结果 2.总结 3.检讨 时段跟进会：1.按时段目标进行跟进 2.分时段的进行分析，总结及检讨 3.以鼓励为主,三.目标执行：,1.开门前的准备工作 2.开会前做好准备工作：昨日交更，公司指示，销售排名情况，今日新品上市，人员安排，文房四宝（笔，尺，本子，工号） 3.开会 4.分时段进行目标的跟进：9：0011：00/ 11：0013：00 / 13：0020：00,四.目标跟进：,（一）一分钟回应：对员工的所作所为给予回应 目的：给员工目标 让好的行为再发生 使不好的行为不再发生 宗旨：凭事实说话 怎样做：1.时间与地点选择适当 2.充分准备有实质的内容 3.标准坚定 4.听取同事意见 5.有言语及非言语的回应 6.诚恳表现 7.意见正面，鼓励 8.确保信息清晰 9.订目标，订时间检查完成情况 （二）现场教练 1.说给他听 2.做给他看 3.我们一起做 4.让他做,五.追目标：,（一）人 1.打电话给熟客 2.主动邀请顾客入店 3.令顾客在店铺多停留1分钟 4.员工加强附加销售，提高连带率 5.创造轻松气氛，激发员工工作热情 （二）机：设备，机器方面 1.放一些目标群顾客最喜欢的音乐吸引其入店 2.店内温度调高或调低，令顾客感觉比其它店铺更舒服，愿意多停留 （三）物：货品方面 1.主力推介“高单价“的货品，调整陈列 2.故意打乱货品的陈列，吸引顾客入店 （四）法：方法方面 1.利用促销，推广 2.将“金额目标”变成“双数目标”，今员工认为可以达到目标，增强信心。 （五）环：环境方面 1.观察主要客流类型，根据类型进行橱窗陈列 2.适合其环境的货品：如遇天气的变化，季节的变化进行货品风格的陈列。,目标是虚的，感情是实的！ 目标是用来超越的！ 坚持到底，永不放弃，直到成功！,
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