楼盘价值卖点提炼.ppt

如何做到对自己的楼盘价值点了若指掌？,18式 招招夺命,楼盘卖点类型,一、第一大类型卖点：楼盘硬件 二、第二大类型卖点：建筑风格 三、第三大类型卖点：空间价值 四、第四大类型卖点：园林主题 五、第五大类型卖点：自然景观 六、第六大类型卖点：区位价值 七、第七大类型卖点：产品类别 八、第八大类型卖点：人以群分 九、第九大类型卖点：功能提升 十、第十大类型卖点：产品嫁接,夺命18式掌,楼盘卖点类型,十一、第十一大类型卖点：楼盘软性 十二、第十二大类型卖点：感受价值 十三、第十三大类型卖点：楼盘形象 十四、第十四大类型卖点：原创概念 十五、第十五大类型卖点：居住文化与生活方式 十六、第十六大类型卖点：情感联系 十七、第十七大类型卖点：销售与工程进度 十八、第十八大类型卖点：创意促销,夺命18式掌,价值卖点构成,一、楼盘硬件 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点 板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、 楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、 规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率卖点,夺命第一式,建筑风格,卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、哥特式风格 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、 葡萄牙风格 、法式风格、中式园林风格,夺命第二式,空间价值,卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、 空中花园、大露台卖点,夺命第三式,园林主题,卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林 亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林 树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情 海滨风情、热带园林 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一“的使命。也许没 有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但 愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。,夺命第四式,自然景观,卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点 人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点 一线江景、二线江景、自然湖景 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景,夺命第五式,区位价值,卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、新城概念、地铁上盖、 地段 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各 有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管 显而易见，却需要更具创造性的发挥。,夺命第六式,产品类别,卖点构成： 小户型物业、产权式酒店、独立别墅 酒店式公寓、大平层物业、商务公寓 新独院住宅、经济适用房 、国际公寓 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定 的目标客户群，这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。,夺命第七式,人以群分,卖点构成： 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、 外销卖点、先锋人士、国际化社区 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人 的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。,夺命第八式,功能提升,卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是 超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。,夺命第九式,产品嫁接,卖点构成： 教育概念、音乐概念 艺术概念、运动概念、旅游概念 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁 接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。,夺命第十式,楼盘软性,卖点构成： 服务卖点、文化卖点、 物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为 住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。,夺命第十一式,感受价值,卖点构成： 品质卖点、成熟社区、 身份地位、安全卖点 居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联,夺命第十二式,楼盘形象,卖点构成： 荣誉卖点、发展商品牌、 知情权卖点、自我标榜、张扬个性 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下， 善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。,夺命第十三式,原创概念,卖点构成： 居住主题、新都市主义、宣言卖点、 度假式概念、现代主义、游戏规则 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有 些动人心扉。,夺命第十四式,居住文化与生活方式,卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点 文化底蕴，拉调性,夺命第十五式,情感联系,卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更 沉重的东西。,夺命第十六式,销售与工程进度,卖点构成： 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、 最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、 外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、 尾房销售、现房卖点、答谢卖点 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，巧妙利用施工过程中的几个重要阶 段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一正经形式,夺命第十七式,创意促销,卖点构成： 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、 送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、 征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了 一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力 的一道难题。,夺命第十八式,THE END THANKS !,打完收功,