楼盘夏季活动建议.ppt

湖居楼盘夏季活动建议,活动背景,项目5月份销售二十套，6月份十套，6月销售量较5月有所下降，原因包括：项目促销优惠方式为九九折，相对于其他竞品的优惠来说力度小;6月价格上调100元;项目营销方面，相对于周边竞品频繁的活动来说较为沉寂。为增加来电来访、促进销售，建议举办活动。项目将获预售证，为举办活动提供了新的宣传点和契机。,活动思路,吸引客户：活动的要点是通过活动来达到增加到访、促进销售的目的，活动的宗旨在于运用实际实用的方式吸引客户，归根到底是活动能够给予客户什么，客户才更有到场了解的可能，或是实际利益，或是欢乐体验。据此可以设定两种形式的活动：一是基于好处馈赠的礼惠活动，一是基于乐趣和参与性的体验活动。 稳妥性考虑：活动的具体形式，结合项目实际需要，符合项目气质与档次，协调场地、时间条件，同时不避讳现在楼盘暖场活动中较为普遍的内容，因为举办得多的活动其效果较有保证。 广泛宣传：无论举行什么活动都需要有广泛的渠道让客户知道和了解，才能有更多的现场参与，配合活动的宣传非常必要，需要运用多渠道宣传推广，让客户有效收到活动信息。项目微信平台的建立，也提供了更为便捷的方法，活动信息能够在更广泛的范围中传播，建议增大微信宣传内容的比重。宣传活动本身可寻求特异的宣传形式来进行，来使项目呈现于人们眼前，加深人们对项目的印象，或结合公益活动，扩大社会影响，引发客户了解的意愿。,活动一 到访有礼,到访有礼的常用的礼惠活动之一，即客户来访即可获赠小礼品。赠送的礼品价值一般不高，20元、50元即可，但可以让客户觉得到访有收获，即使未能买房也不会空手而归。可结合微信平台宣传到访有礼活动，先进行如关注微信可到售楼处领取小礼品，将消息广泛传播出去。 礼品按用途可分为非实用物品和实用物品，非实用物品，如玩具、艺术品、纪念品等，一般用于游戏奖品、趣味性活动赠礼；实用物品如生活用品、家居饰品、小家电等如食品、油、水杯、水壶等，或者选用实用的礼券、电影票等，方便客户领用。,礼品示例：,水杯 电热壶 食用油 糕点券,礼品建议1,要达到以礼品吸引客户来访的目的，单独到访赠送的礼品，可针对来访客户实际性需求，选用实用物品，尤其是生活中较高小号的生活品。同时注重产品价值和成本之间的协调，控制成本。可用企业既有食用油，节约活动成本。 活动示例：,盛夏回馈季，食油欢乐送 xx到访送油活动 活动人员：意向客户 活动地点：销售中心接待大厅 活动形式：从活动日起，每日到访前十名的客户，签到即可免费领食用油1桶。,礼惠活动在吸引客户的同时，还可代表项目的形象，所以需选用能够彰显形象与实力的有品质感的礼品。既有金龙鱼油属于品牌食用油，但不是高档精品油，另外金龙鱼企业曝出子公司购置地沟油事件，其品牌形象大打折扣，也遭到一定抵制，不利于彰显泰丰观湖项目品质和高端形象。 赠油活动可以用“加油卡”或者“洗车卡”代替，具有较强实用性品质感和。配合关注微信活动宣传，可增加有车客户对项目的关注。 活动示例：,礼品建议2,幸福已经在路上，免费加油不是梦 xxx到访赠加油卡活动 活动人员：意向客户 活动地点：销售中心接待大厅 活动形式：从活动日起，售楼中心的客户，签到回答问卷，可领面值100元的加油卡一张。,活动准备,电话邀约：致电邀请老客户和有联系方式的客户，保证确定的邀请对象通知到位，准备地址短信，以便于客户寻找，并做好电话通知记录和每日到场人数统计。 物料准备：礼品袋，方便客户盛放礼品。为增强活动的实效性，为客户客户准备调查问卷，设置如购房意向、面积、风格、配套期望、心理价位等。或者准备泰丰观湖的局部车贴，一周 后凭完整车贴免费领加油卡，附带项目标识的车贴设计作局部装饰，如后档贴，或车身贴材质可采用不伤车身的塑料薄膜，还可以防止平时的刮蹭。 物料示例：,配合宣传,微信平台发布消息： 到泰丰观湖 免费领油啦！ 观湖有礼到访送加油卡，为梦想加油！ 楼盘网站发布消息： 盛夏回馈季，食油欢乐送泰丰观湖到访送油活动倾情开启 幸福已经在路上，免费加油不是梦泰丰观湖到访赠加油卡活动,活动二 幸运抽奖,抽奖活动可展现项目形象，增加客户信心，对于调动现场氛围、促进客户积极参与有明显作用。奖品分小礼品、购房代金券，以及如洗衣机、电视机、空调、冰箱等较有价值的物品，宣传上输出“千元大奖”的信息吸引客户注意。 活动时间定于在大众休息的周末时段，让客户有时间参与。为达到长期促进的效果，可将单独活动扩展为周末系列活动，定期抽奖，实现由点到线的持续宣传，给人以多重惊喜、好礼不断的感受，提升客户积极性。,活动建议,周末喜相逢，周周抽大奖 xxx购房抽奖活动 活动人员：老客户与意向客户 活动地点：销售中心接待大厅 活动形式：周末抽奖活动奖品，购房者直接凭抽奖券参加，意向客户通过到销售中心答问卷或者参与微信问卷获得抽奖券参加。奖品设置纪念品、生活用品、购房代金券，以及如洗衣机、电视机、冰箱等较有价值的物品。,抽奖活动不仅仅具有回馈、优惠的意义，还应招揽带动新客户，购房即可获得抽奖资格，意向客户也可获得，但要增加相应的程序，如填写调查问卷，留下身份与联系信息，填写诸如购房意向、心理价位、购房注重因素、楼盘评价等内容，通过这些为销售工作获取更多有利信息。 活动示例：,奖品建议1,遮阳伞 小公仔,空调丝绵被,空调 饮水机,奖品设置可选择较为应季的生活用品，如遮阳伞、空调被、饮水机、空调等。根据奖项与价值等级，考虑到家庭参与的可能，可补充厨具、食品、小公仔等物品。,奖品建议2,奖品可加入购房优惠的形式。优惠的作用只针对购房客户，如购房代金券、折扣等，作为礼品或奖品的一部分，即使对不买房的客户赠出也不会浪费。在实际购房中， 如100元、200元、500元的代金券，优惠力度低于项目最低优惠（即九九折，约每平米优惠78元，最小面积共优惠近4000元），在可选用的范围内。,奖品建议3,在传统的抽奖奖品之外，可结合健康理念，以抽取健康体检卡为抽奖奖品。不同等级的奖项，享受不同健康卡的套餐价值。买房送健康，宣传推广方面结合提倡关注健康、孝敬父母的概念，如“感恩盛夏访泰丰观湖 送父母健康”“入夏养生季 健康体检，礼遇健康人生”，提升活动高度，同时能传达项目对于客户的关爱。,活动准备,电话邀约：致电邀请老客户和有联系方式的客户。 物料准备：意向客户调查问卷。出于广泛传播与客户区域性考虑，可以配合一定区域范围内相应的宣传物料的散发，如单页、带有项目信息和活动信息的购物袋等，在项目附近人流集中地散发，或者在超市、商店免费赠送。,配合宣传,微信平台发布消息： 泰丰观湖周末见 千元大奖等你拿 开卷有礼答题抢奖券，参加幸运大抽奖 楼盘网站发布消息： 答问卷加观湖阵营，大抽奖赢千元豪礼！ 泰丰观湖抽奖券开抢啦 周末喜相逢，周周抽大奖 泰丰观湖幸运大抽奖活动持续升温,活动三 冰饮DIY,小型活动需兼顾参与性和场地空间，可以考虑随时到场随时体验的“周末之约”活动,即售楼中心于周末准备冰饮、冷餐，作为礼惠活动的配合到场即享，而为调动客户参与，可进行体验型 体验活动参与性强，旨在为客户提供美好体验、享受、提升等。除圈层活动外，常见的体验活动如表演活动、亲子游戏活动、DIY活动等。暑期已至，活动考虑到炎热天气，可设想为客户提供清凉体验的参与性活动，如冰饮DIY。,活动建议,冰饮DIY活动，为参与客户提供凉爽惬意的感受，品尝美味冰饮，同时可以学习制作方法，为家人带来清凉。全面考虑带孩子的客户需求，注重儿童饮食健康，活动环节除冰饮之外还包括水果沙拉与鲜榨果汁。 活动示例 清凉一夏 冰饮DIY 活动人员：老客户与意向客户 活动地点：销售中心接待大厅 活动形式：活动环节包括DIY水果沙拉、刨冰DIY、鲜榨果汁、礼品派送。,礼品建议,活动期间可穿插礼品派发的形式调动客户积极性，可结合的方式如：见面/看房有礼、关注微信整点派送礼品、拍照发微信领礼包等。 礼品可选用价值恰当的纪念性礼品，如手机挂饰、儿童玩具、学生用品，或和活动相关的厨具、水果等。,手机挂饰 笔筒 沙拉碗 厨具,活动准备与宣传配合,邀约名额：邀约人数销售部确定，每名销售人员邀约客户不得少于 10 组。 电话邀约：致电邀请老客户和有联系方式的客户。活动前 2 天销售人员致电邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 。 物料准备：带有项目信息的精美礼品袋， 方便客户盛放小礼品。 现场布置：游戏过程中拍照留念，可装饰 到温馨墙上，将欢乐的心情以照片的形式，贴 在墙上，营造幸福温馨的社区文化。,微信平台发布消息： 泰丰观湖冰饮DIY，邀您畅享清凉一夏 楼盘网站发布消息： 盛夏清凉季 冰爽带回家泰丰观湖冰饮DIY活动,配合宣传,活动四 迎七夕夫妻美照评选,酷热天气客户通常不会轻易带孩子出门，或者按时按点参加众人集聚的热闹活动能够让客户出动，可在活动中赋予纪念意义，在活动时间上放宽限制，寻求让客户参与但非集中聚集到售楼中心的活动，可考虑“寻找/征集/评选人物”类型的活动，限定在一段时间之内，可以照片形式进行，发布网站、微信评选，或于周末举办评选颁奖仪式。 七夕到来之前，可结合爱情主题，为客户提供纪念意义体验： 比如“爱要说出来” 浪漫往事分享（可制作DV）、最具年代气质夫妻评选（可拍摄照片）活动，可于七夕前为参加活动的家庭送上美好祝福和纪念品。,“重温浪漫 典藏时光” 年代美照最佳夫妻评选活动 活动人员：老客户与意向客户 活动地点：销售中心接待大厅 活动形式：活动参加者可随时到售楼中心，提供照片参选，或于周末到售楼中心体验古典、民国、革命等不同年代服装妆扮，拍摄照片参加评选，重温婚照浪漫。活动可设置最具古典气质夫妻奖、最具民国风采夫妻奖、最具革命风范夫妻奖，及最具夫妻相奖、创意奖等，参加者可获得七夕礼品。颁奖仪式可至七夕前后于酒店进行。,活动建议,奖品建议,结合活动选用适合价值的纪念品作为奖品，可设如以参加者提供的照片制作的马克杯、扇子，或者巧克力、爱情电影券、写真券、邢台天河山“爱情山双人游”（或秦皇岛北戴河新区“爱情岛双人游”）等契合爱情主题的奖品。,七夕爱情文化节集体婚礼 中国情侣第一漂,爱情记录马克杯 浪漫七夕蛋糕,活动准备,电话邀约：致电邀请老客户和有联系方式的客户。 现场布置： 分版块布置民国风、古典风、革命风区域，准备相关服饰以及拍照设备。,配合宣传,微信平台发布消息： 浪漫之约到泰丰观湖 重温婚照浪漫！ 年代美照最佳夫妻评选 楼盘网站发布消息： “重温浪漫 典藏时光” 泰丰观湖年代美照最佳夫妻评选活动浪漫征集 报广 “重温浪漫 典藏时光” 泰丰观湖年代美照最佳夫妻评选活动浪漫征集,活动五 水上亲子冲关赛,夏季是水上运动的最佳季节，暑期为亲子体验活动提供充足的时间，结合项目“湖”的卖点，可设置水上亲子冲关赛活动。 体验活动的目的是通过给客户体验让更多人了解项目、关注项目，乃至促进销售，所以需要的就是更多的人参与。而场地支持关系到参与人数多少，售楼中心场地空间不是很充足，大型活动建议场外举办，同时通过广泛宣传，参加人数多多益善，致力于引起巨大反响。,运用水上游戏设施，孩子的游戏场地，客户带孩子可进行亲子游戏，如皮筏艇、水上平衡木、水球等。参赛者根据成绩可获得不同价值的奖品。地点可设于天山海世界、水上公园等地。 活动示例：,活动建议,亲子夏令营 快乐家庭日 xxx水上亲子冲关赛 活动人员：老客户与意向客户 活动地点：水上公园 活动形式：连续的水上运动环节，采用家庭成员合作冲关竞赛的形式，广泛宣传，放宽报名参加活动的限制，邀约报名先参赛，当天报名可排号参加。,奖品建议,结合活动可选用印有项目信息、活动信息的扇子、马克杯、T恤、帽子等小奖品，水枪、游泳圈等儿童玩具，以及空调、冰箱等较有价值物品。大件奖品可凭奖牌或奖券到售楼处领取。,游泳圈 T恤 饮水机 冰箱,活动准备,电话邀约：致电邀请老客户和有联系方式的客户。 媒体邀请：专程邀请河北电视台、河北青年报、搜房网等媒体人士、知名人物。 嘉宾邀请：建设局、房管局领导，以及其他相关部门领导。 现场布置： 水上充气设施、嘉宾坐席、休息区。 物料准备： 准备带有项目信息的扇子，奖牌，活动背景板、展牌、宣传页等。,配合宣传,微信平台发布消息： 亲子夏令营 泰丰观湖水上冲关赛火热招募中！ 楼盘网站发布消息： 快乐家庭日 水上冲关赢大奖泰丰观湖 亲子夏令营盛情邀相邀 报广 水上大冲关 快乐赢大奖泰丰观湖亲子水上冲关赛火热招募中 短信 水上大冲关，快乐赢大奖！泰丰观湖邀您参加家庭水上冲关赛 7月x日10:00水上公园，丰厚奖品期待您的参与！报名热线66167777,活动六 公益派送,举办一些公益活动可以树立企业和项目的良好形象，传播正能量，带动宣传。可以结合一定主题面向广泛大众送关爱，如送清凉“派发饮品”、送防霾口罩、节日礼物等，提供一些生活方面的便利等。或结合特定关爱人群，如众关爱“的哥”送加油卡活动， 可以起到广泛宣传的作用，对于销售地址所处位置较偏的项目有利于宣传地址信息，又如关爱职工、建筑工人活动，力图呈现企业实力、企业理念的正面的形象，给大众以负责、工程有保证的印象。,活动建议,夏日送爽慰问的哥 防暑降温用品大派送 活动人员：出租车司机 活动地点：泰丰观湖销售中心接待大厅 活动形式：的哥可到售楼中心签到领取防暑降温礼包，礼包附赠项目宣传资料。,礼品建议,派发礼品可用防暑降温药品、饮品、食品等，如藿香正气水、清凉油、茶叶、清凉饮料、水果等。,藿香正气水 凉茶 西瓜,附赠礼品建议,在防暑降温礼品中，可同时附赠出项目宣传物料，如宣传页、带有项目信息的扇子、袋子、汽车挂件等，放置出租车上使乘客即目可见。,微信平台发布消息 夏日送爽 泰丰观湖 关爱的哥 防暑降温用品大派送 楼盘网站发布消息 防暑降温送清凉 泰丰观湖关爱的哥礼包派送活动,宣传配合,活动七 特别形象宣传,活动是为了达到广泛宣传、引起关注的目的，宣传本身可寻求特异的活动形式来进行，来使项目呈现于人们眼前，加深项目的印象，引发了解的意愿。宣传行为除了常见的发放宣传物料、广播、广告等，可在宣传行为者方面结合赠礼、路演等其他形式拓展，构成形象突出的宣传队伍。 可结合7月“建党月”与“年代纪念”的概念宣传，招聘兼职发单员，穿着具有年代特色的服装，进行公益游行，党、民族、中国梦理想宣扬的同时，将项目信息广泛传播。,活动建议,以公益的形式，举“中国梦”旗帜游行，可配合征求大众签名，在传播正能量之外，可结合人流集散地发放带有宣传信息的资料，或在项目现场附近区域设置游行路线，执项目旗帜喊项目口号，服饰带有项目二维码，加深人们对项目的印象。 活动示例：,泰丰观湖 纪念建党月怀旧行 活动人员：老客户与意向客户 活动地点：泰丰观湖销售中心接待大厅 活动形式：宣传队伍穿着民国学生装、红军装进行公益游行。传播中国梦正能量的同时，宣传项目信息。可配合运用微信平台，全城寻找“红军队伍”等旧年代造型人物，拍照发朋友圈可到售楼处领取礼品。,礼品建议,活动过程中可根据实际情况,高举“中国梦”彩旗、条幅，泰丰观湖旗帜，可发放中国梦明信片带，明信片背面或角落有有项目标识、信息，以及项目其他赠品如扇子、环保袋等。,中国梦明信片 中国梦 旗帜,礼品建议,结合微信平台拍照领礼品，根据爱拍人群可选用较实用的小礼品，如鼠标、优盘、优盘笔、迷你小风扇、电子笔筒等。,优盘笔 迷你小风扇 电子笔筒,宣传配合,微信平台发布消息 建党纪念全城寻找“红军 ” 拍照发微信 领惊喜礼品 建党纪念全城寻找“民国学生”拍照发微信 领惊喜礼品 楼盘网站发布消息 泰丰观湖 建党月公益纪念游行活动启动城南,小结,上述活动可归纳为四种类别：礼惠活动，活动一到访有礼、活动二幸运抽奖；体验活动，冰饮DIY、迎七夕年代美照最佳夫妻评选、水上亲子冲关赛；公益活动，关爱的哥 防暑降温用品大派送；宣传活动，纪念建党月怀旧游行。其中水上亲子冲关赛与迎七夕年代美照最佳夫妻评选活动的颁奖仪式属于大型活动，需选择场外适合的场地举行。礼惠活动和体验活动是可于售楼中心进行的小型暖场活动，致力于促进客户参与，以期达到增进了解促提升销售目的，公益活动与特殊形象宣传活动，引发大众关注，以期达到宣传推广的作用。 项目将获预获售证，在具体活动信息的传播中，根据实际情况与需求输出“预售证”的信息，如”五证齐全 放心楼房“”责任地产 回馈大众“i等，对企业与项目形象进行塑造，努力在客户观望情绪中增强客户对项目的信心。,Thanks！,