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,Idea健身房,张洋铭 梁连成 唐虎 安四想 柴超超 罗顺 罗英福 乔生荣 程钊,?,市场环境分析,一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，同时，针对大学生的健身房相对较少，大部分健身房消费较高，所以这是一块巨大的市场，我们可以尝试在这片市场进行创业活动。,30万元-3年,目标消费群体需求特征分析,目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。,30万元-3年,目标消费群体需求特征分析,目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。,竞争对手分析,不排除有新的竞争者加入。和我们类似的健身机构可以专门针对大学生的健身俱乐部，而大学也可以重新整修自身的健身房来吸引消费者。因为我们没有实力去垄断市场，并且这个行业的门槛相对较低，容易诞生新的竞争者。,营销策略4P分析,一、产品策略 我们的健身房的产品主要分为四个部分，分别是普通健身指导与服务，桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目，视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。,二、价格策略 价格是健身房营销的主要因素，它直接关系着顾客需求量的多少和利润的高低，所以，我们将定价策略分为了普通价和学生价。,营销策略4P分析,三、营销渠道 （一）网络渠道 1、基于微信平台的企业网络营销及其特点 (1)口碑传播“微信”熟人推荐。 (2)内容定位精准营销“微信”公众平台。 (3)基于LBS的地理位置营销“微信”地理位置服务。 2、企业利用新媒体开展网络营销的策略 （二）传统渠道 1、营销专员消费者直营渠道模式 2、大客户激励性控股模式 3、门店产品中间商消费者,营销策略4P分析,四、促销策略 短期策略:面对面推销方式/组织顾客参观健身房/横幅、贴海报、发传单 长期策略:营业推广活动 竞争性推销策略:促销活动,项目可行性分析（swot分析）,（1）优势 现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中的学生迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 （2）劣势 想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。,项目可行性分析（swot分析）,（3）机会 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队，而我们团队自己拥有热爱健身的学生，有优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱，并有人对健身房营销有一定心得。 （4）威胁 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块巨大空缺市场的话，我们要与他们竞争是非常困难的。,盈利模式和投资回报,盈利模式我们推出了年卡、会员学期卡、会员月卡，会员桑拿理疗四种盈利模式。,管理体系设计,股份配置,产品及服务,我们的产品及服务主要分为四个方面普通健身（包括器材及无器材项目），桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目，视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。,结论,现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的市场。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。,THANKS！,
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