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互联网时代的商业模式创新 中国人民大学 2018.08.21,目录,一、认识互联网 二、互联网思维的独孤九剑 三、互联网商业模式创新 四、互联网时代传统企业的商业模式创新,一、认识互联网,今日头条的头号竞争对手是谁？,5,互联网发展的四个阶段,传播层面 互联网化,渠道层面 互联网化,供应链层面互联网化,价值链层面 互联网化,门户 搜索 社交 微博 博客 邮箱,淘宝 京东 唯品会 聚美优品,团购 定制化 工厂直销,组织 人力 财务 办公,与互联网最接近的行业是电力系统,“互联网+”已经改造各个产业,教育 培训 医疗 餐饮 农业 物流 视频,银行 证券 酒店 旅游 修车 短视频 零售 房地产,互联网4个定理,定理一：互联网只是解决了信息问题，无他 定理二：夫唯不争，故天下莫能与之争 定理三：只要积累足够流量，必能找到盈利模式 定理四：线下的很多道理，线上仍适用,互联网产业版图,PC互联网,搜索 电商 社交 网址导航 团购 地图 视频,移动互联网,微信 陌陌 滴滴 购物 天气 读书 运动,二、互联网思维的独孤九剑,1.用户思维 不做一锤子买卖,在以用户为中心的互联网时代，消费者的话语权日益增大，并且影响着各环节的决策。以小米为代表的新经济企业，使得用户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建设环节之中。这个时候的企业经营，商业价值要建立在用户价值上。,2.简约思维 追求爆款，少即是多,指对品牌和产品规划的理解。传统品牌厂商习惯大而全，产品线冗长。而苹果、小米这类互联网思维下的企业，给人的感受往往是极简元素。产品规划能不能做到简约？品牌定位能不能做到专注？这些都值得传统企业重新思考。,3.极致思维 把自己逼疯，把对手逼垮,指对产品和服务体验的理解。互联网时代的竞争只有第一没有第二。过剩的年代，做不到极致，很难在市场上立足。,4.迭代思维 在奔跑中调整姿势,指对创新流程的理解。传统企业推出新品多有一个长达2-3年的新品上市周期，而互联网企业的产品开发采用迭代方式，在与用户不断地碰撞中把握用户需求，进而完善产品。 传统企业的新品上市能不能做到迭代？如何做到迭代？,5.流量思维,对业务运营的理解。互联网企业都有很典型的流量思维。流量即入口，流量就是金钱等理念推动着互联网企业流量为先的策略。免费又是获取流量的典型方式，传统企业应该如何借鉴？如何获取流量？,6.社会化思维,指对传播链、关系链的理解。社会化商业时代已经到来，企业面对的员工和用户都是以“网”的形式存在，所以企业经营必须要融入社会化思维。除了营销环节的社会化媒体营销，还有众包、众筹、社会化招聘等很多方式值得探索；社会化思维会对传统企业的传播链条、关系链条带来深刻影响。,7.大数据思维,指对企业资产、核心竞争力的理解。大数据成为企业的核心资产，数据挖掘与分析成了企业的关键竞争力乃至核心竞争力。大数据思维同样贯穿在企业经营的整个价值链条。大数据核心不在大，而在于数据挖掘和预测。,8.平台思维,指对商业模式、组织形态的理解。互联网三大巨头分别构建了搜索、电商、社交三个领域的生态体系，分别成为各自领域的平台组织。 对于传统的企业而言，如何思考自身企业商业模式的设计？在互联网影响下，如何完成组织制度的重新设计？如何做好创新文化的发育？,9.跨界思维,对产业边界、创新的理解。随着互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入。对产业的界定变得困难。很难讲阿里巴巴是一家处于什么产业的企业。掌握了用户和数据资产，就可以参与到跨界竞争，跨界变得越来越普遍。传统企业如何去应对跨界竞争？如何发起跨界挑战？,三、互联网商业模式创新,互联网的三种商业模式,电商模式 京东 亚马逊 唯品会 拼多多 广告模式：百度 今日头条 视频 增值服务模式 腾讯,互联网商业模式,互联网+广告：百度,搜索 贴吧 地图 知道 百科 文库,百度开放人工智能，意欲何为,互联网+零售：淘宝,电商与传统商业的拉锯战,电商发展到了什么阶段 京东的效率,电商到底创造了什么价值,1、时间灵活 2、选货方便 3、空间拓展,互联网+餐饮：饿了么,互联网+房地产：房多多,互联网+交通：滴滴,互联网+农业：大北农,互联网+电缆：买卖宝,互联网+印刷：雅昌,互联网+娱乐：唱吧,互联网+教育：YY,创新的障碍：创新是一个系统工程,创新的障碍：创新是一个系统工程,互联网创业如何快速做大,四、互联网时代传统企 业的商业模式创新,重新定义行业：从马斯科的创新看改造传统行业的潜力,从挑水到修管道,一个小石油软件公司如何做大,一家遇到瓶颈的中小企业如何做到世界500强,新能源汽车时代来临，潍柴怎么办,东风卖车,谢谢参与！,
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