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星网锐捷 之,平安社区安全监控解决方案,传统联网报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,“小门瞳”平安社区应用业务模式,目 录,“小门瞳”平安社区网络框图,“小门瞳”平安社区应用商业价值,“小门瞳”平安社区方案行业优势,传统联网报警服务行业现状,传统联网报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,目 录,“小门瞳”系列平安社区网络框图,“小门瞳”平安社区应用业务模式,“小门瞳”平安社区应用商业价值,“小门瞳”平安社区方案行业优势,无人值守监控、远程预警、报警,自带红外人体感应（AB型），对图像移动侦测分析，同时可匹配各类无线/有线传感器（门磁、烟雾、震动、断电、温度、湿度、烟雾探测），终端设备触发警情，第一时间发送短、彩信预警。用户可远程查看现场，判断实际情况报警。,“小门瞳” 特点,无线安防，随时随地，快速布点,应用GSM网络，GPRS无线数据传输突破传统安防布线的局限。用户可随时随地，安装摆放任意监控地点。,安装简单、傻瓜式操作,1）不需要穿墙打洞布线，插卡、插电即可马上使用 2）可通过手机打电话、发短信、网络平台操作，傻瓜式操作简单容易,“小门瞳” 特点,多点监控，感知世界,1）可单个产品使用，也可多个产品组合使用，形成无限宽广的监控网 2）可连接各种无线、有线传感，门磁、烟雾、断电、温度、烟雾探测等各种信息都掌握 3）内置高灵敏MIC，有效监听6米范围内的任何动静,每时每刻，实时预警,1）24小时不间断布防监控，可定时通过手机、网络平台查看监控现场，也可时时监控 2）采用最先进的移动侦测、红外人体感应技术，结合传感器触发报警，一旦有异常情况实时报警,“小门瞳” 特点,设备断电，及时预警,内置锂电池，断电后可长时间使用，同时发送短信预警,安全可靠，方便快捷,1）图片、视频并结合短信、彩信、电话报警，更方便快捷 2）传感器结合移动侦测，综合判断，更安全可靠,“小门瞳” 特点,图片监控、成本低廉、实用性强,1）无需远程现场24小时视频监看，经济实用 2）设备成本低、安装成本低、图片传输数据流量要求少,平台综合管理通信协议标准化、模块化构架、集中有效帮助管理者对成千上万个监控设施的远程管控；,“小门瞳” 特点,系统为B/S结构，安装方便快捷，只要能够联上Internet的电脑都可以使用。 规模化应用、设备和系统实现分级授权，分区管理，最大程度上保证数据的安全，报警信息汇总到管理中心 设置接警后自动通知接警中心管理人员，接警随时随地 报警时屏幕显示用户的报警信息：现场照片、用户主机编号、报警的电话号码、报警类型；用户名称、用户地址、所属部门、联系人及联系电话 预警短信、彩信可选，灵活应用 每天可设置3时段自动拍摄和布防功能 保存历史数据，方便日后查阅，强大的信息查询统计功能 系统支持WAP上网查看，方便用户通过多方式随时随地上网查看情况,托管平台、集中管理,传统联网报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,目 录,“小门瞳”平安社区网络框图,“小门瞳”方案优势,“小门瞳”平安社区应用业务模式,“小门瞳”平安社区应用商业价值,网 络 框 图,系 统 结 构,系统结构： 小门瞳平安社区防盗报警系统包括三大部分：小门瞳主机，管理平台系统，PC终端用户手机 小门瞳主机 小门瞳采用GSM通讯网络，以短信和GPRS形式进行数据传输，无需布线安装，具有高可靠性和安全性。 管理平台系统 完善而人性化的计算机操作界面。对于长时间运行的整个无线报警网络系统，不仅能实时地显示终端发送的报警信息和现场照片，还能对历史信息进行分类、处理、存储、查询。极大地方便了管理者对整个系统的信息分析和处理。使用户完全处于最佳的信息资源配置状态 PC终端+手机 可以用PC或手机WAP上网登陆管理平台，对小门瞳进行管理,小门瞳主机：B1为例，分解图,1SIM手机卡座（橡皮盖） 2摄像头 3红外灯（8个） 4麦克风 5指示灯 6电源开关 7电源插口（标准USB口） 8卡线槽 9槽扣 10挂孔 11设置键 12底座 13内置红外人体探测器,小门瞳主机： B1为例，礼盒包装,袖套彩盒高档礼品包装,小门瞳主机： B1为例，家居安装示意图,无线外设支持：,小门瞳主机： B1为例，规格表,小门瞳主机基本功能,1、拍照功能 通过管理员手机，呼叫，发送短信或管理平台下发指令远程索取照片。 2、报警功能 现场有人侵入时设备会自动用短信、彩信或GPRS上传接警中心及时报警。 3、监听功能（A80可支持现场喊话） 通过管理员手机呼叫，可以直接听到现场声音。 4 、紧急求助(A1、B1支持) 遥控器紧急按钮， 可直接呼叫管理者手机求助,索取照片的两种方式 第一种：拨打电话方式： 拨打“小门瞳”号码，在听到第一声回铃音后立即挂断，便可以收“小门瞳”拍到的照片彩信。,第二种：短信方式： 向小门瞳发送#03#或#PZ#， “小门瞳”收到后，会根据指令进行拍摄照片，并将照片传输给用户。,拍照功能,第三种：平台索取： 平台向“小门瞳”发送指令进行拍摄照片，并将照片传输给平台。,小门瞳主机基本功能,报警方式 1 图像移动侦测,启动设备的移动侦测功能，设备将会以0.5每张的速度进行侦测拍摄，当镜头前面的影像发生变化时，设备将预警,报警功能,“小门瞳”内置红外传感器和外接315M/433M无线探测器，当传感器触发报警后，设备会立即先发送短信通知主人，并同时将现场的 5 张照片用彩信形式发送预警信息,报警方式 2 传感器触发,小门瞳主机基本功能,“小门瞳”可实现同时15个无线连接的传感器，包括门磁、烟感、人体红外等,现场监听（A80可支持现场喊话）,主动监听：特定用户打电话给“小门瞳”时，设备将自动接通，用户将能监听到现场声音。 报警监听：当触发“小门瞳”的图像移动侦测或外接的无线探测，设备将会自动拨打预先设定的手机号码，此时如果用户接通电话，就可以监听到现场的声音。,外接传感器,A80内置高灵敏度麦克风（如右图9）和通话对讲喇叭（如右图3）,小门瞳主机基本功能,紧急求助（A1、B1支持）,遥控器上设置有紧急报警按键，当用户遇到紧急情况时，只要按住报警键，“小门瞳”就能拨通事先设置好的电话，将现场声音传送给对方。,A1,B1,小门瞳系列,GSM无线监控单点系列,A8 A80 B1,单点本地录像系列,Q2 Q3 Q5 SN2000G,多点彩信录像系列（new）,管 理 中 心,通过Web 浏览器打开指定的域名或IP地址，填写有效的用户名和密码登陆，可查看相应权限下的几个操作模块，超级用户登陆有6大模块：设备操作，设备管理，图片浏览，报警列表，GIS地图（楼层地图需要定制二次开发），个人信息机系统性息，而用户登陆只有其使用设备的这6大模块,PC终端后台管理中心,设 备 操 作,可以通过设备列表查看到每台设备的布防、撤防，在线离线状态，并可进入相关操作界面，并可点选前面的方框进行拍照、布防、撤防等批量操作，对于安保公司、小区保安集中监控管理方便有效,照 片 浏 览,可以通过照片列表查看到报警图片信息，并可根据不同的关键字进行分类查找；最新的报警图片将以红框显示，并有报警提示音,报 警 列 表,报警列表显示,GIS 地 图,各种格式地理信息显示系统，清晰显示每一台设备安装地点和状态，当发生报警时，相应的图标即闪动，点击即可进行报警信息查看与处理。（楼层地图需根据实际楼层和管理需要要定制开发）,个 人 信 息 管 理,个人信息管理，可查看当前登入者的权限及添加家人的警号，这些可由用户自行独立操作。,传统报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,目 录,“小门瞳”系列平安社区网络框图,“小门瞳”平安社区应用业务模式,“小门瞳”平安社区应用商业价值,“小门瞳”平安社区方案行业优势,行 业 优 势 一,设备成本低,运维成本低,安装成本低,系统成本低：,“小门瞳” 产品丰富，高中低档选择，AB型一体机，集成摄像头、红外传感器及无线模块，已规模化生产，可以满足客户的价格需求,“小门瞳” 产品无需布线安装，不需要穿墙打洞布线，插卡、插电即可马上使用，非专业人士DIY自行安装即可，安装成本几乎为零,“小门瞳”产品采用GSM网络，网络由移动运营商运维，无网络运维成本，只缴纳低流量图片数据（3050M/月）传输的网络使用费用，而视频监控系统的视频流超高流量不宜远程监控的维护,服务成本低,“小门瞳”多种综合预警模式，多种技防方式，用户可自参与管理、监控，减少预警支出的多种成本，完全取代人防手段，且预警、报警时可远程手机查看,行 业 优 势 二,网络健全，覆盖面广，目前GSM网络覆盖范围已经非常广，高至珠峰，小到电梯，几乎无处不在。使用成熟的无线网络来监控，几乎不受区域限制,无线网络健全,行 业 优 势 三,单台“小门瞳”可实现同时15个无线315M传感器的连接，包括门磁、烟感、人体红外等，综合多种预警信息，警情准确而可靠,行 业 优 势 四,管理优势,集中控制、分级管理,用户可参与管理， 预警及时有效，减少多种环节,无需专人24小时职守,图形化操作平台，用户合信息统一管理，GIS地图物理位置对应,管理者手机可随时随地， 即时收到预警信息，远程监管,立体式综合预警方式 : 电话、短信、彩信、电邮等；听得见、看得到,行 业 优 势 五,小门瞳系列产品和管理平台标准化通信协议，也为渠道的终端产品的管理平台统一搭建提供了先决条件，特别适合每个安保服务商小规模联网应用场合。 配合安保服务商推广小门瞳平安社区联网报警服务，提供托管管理中心服务平台。,托管平台、管理平台系统零投资成本,“小门瞳”对平安社区报警服务应用所产生的意义,小门瞳无线图像监控报警服务系统为传统报警服务行业带来革命性变化,直观的图像报警，可以准确查看报警现场，立即判定报警是否为误报,实时的多方式报警，多方式查看，让你无论身处何时何地，都能第一时间得到报警信息。不必时刻守在电脑边，值班人员也不必高度紧张工作,让用户也可以与报警一起联动，当然这需要根据业务模式确定是否需要,彻底打破图像报警综合成本高的传统观念,误报的降低，为企业带来处警频率降低、处警成本降低、编制人员降低等绪多成本降低连锁性反应,不改变企业现有报警服务系统平台，可与企业现有平台、公安信息平台、GIS地图系统无缝对接。还可根据客户要求对平台和终端进行定制性开发,传统联网报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,目 录,“小门瞳”平安社区网络框图,“小门瞳”平安社区应用业务模式,“小门瞳”平安社区应用商业价值,“小门瞳”平安社区方案行业优势,“小门瞳”平安社区业务模式,“小门瞳”平安社区业务模式,“小门瞳”平安社区应用框图如第三节介绍，安保服务公司将设备安装在用户需要监控的重要区域，为用户提供报警服务。报警业务模式根据不同公司的运作方式，主要可以分两种 1. 用户参与管理型： 用户从安保服务商或运营商购买定制的“小门瞳”白金套餐，预存一年资费，优惠购买设备，开平台用户账户，自己DIY安装“小门瞳”设备。 平时用户管理、控制设备，通过手机或遥控器进行布防、撤防、查看图片等常规操作。 小门瞳布防状态下实时侦测警情，如果异常情况发生，彩信监控器会立即触发报警，第一时间先发短信、彩信给用户，用户收到图片后对预警信息进行确认，同时还可以根据实际情况监听现场。当用户判断为紧急情况，回执“小门瞳”为警情处理，“小门瞳”将立即联网发送报警信息到安保服务商的接警中心，安全人员即时出警控制现场。,业务流程,“小门瞳” 平安社区业务模式,2.用户不参与管理型： 用户从安保服务商购买由运营商定制 “小门瞳”一条龙服务的黄金套餐，预存一年资费送“小门瞳”设备，安保服务商上门安装服务。 小门瞳布防状态下实时侦测警情，如果异常情况发生，彩信监控器会触发预警， “小门瞳”将立即联网发送预警信息到安保服务商的接警中心，安保管理人员可远程手机查看、监听现场核实警情，发出警报，快速出警控制现场。图片信息可以做为证据保留，便于公安部门介入进行调查。 通过“小门瞳”上传的现场图片信息，可以及时、准确、有效的分清真实报警和误报，大大降低平安社区报警服务公司的出警频率，降低出警成本，为服务公司利润率提高提供了有力保证。,传统报警服务行业现状,“小门瞳”系列产品特点,目 录,“小门瞳”系列平安社区网络框图,“小门瞳”平安社区应用业务模式,“小门瞳”平安社区应用商业价值,“小门瞳”平安社区方案行业优势,“小门瞳”平安社区应用商业价值,安保服务商绝大部分还是小规模，以社区、片区为单位提供相应的服务，他们穷于没有实际可以快速扩展的服务网络，还是局限于人防的服务，十分尴尬，难以拓展基本业务，更别说增值业务，而“小门瞳”项目有实质的服务项目。 “小门瞳”项目价值一：业务拓展 提供快速扩展业务的渠道，安装方便，迅速扩展，无线网络服务便捷 “小门瞳”项目价值二：品牌宣传 依托运营商的品牌，作为运营商的第三方服务商，为用户提供快速便捷的有质量标准服务，也为其在安保服务市场上做出口碑，而脱颖而出 “小门瞳”项目价值三：长期收益 无论用户购买的是白金套餐还是黄金套餐，设备成本已经分摊绝大部分，第一年维持薄利，而第二年开始是低维护费用，高回报,安保服务商方面：,“小门瞳”平安社区应用商业价值,无线通信传统语音通信的AUP值持续负增长，而也尝试了各类的增值服务，无实体项目能够确立长期增长式收益。 “小门瞳”项目价值一：符合国家M2M政策 小门瞳项目是M2M的实际落地应用的成功案例，国家大力扶持物联网、感知社会项目。运营“小门瞳”项目，KPI考核只会加加分 “小门瞳”项目价值二：增值服务，提高当地移动业务的AUP值 语音业务的竞争资费已经白热化，增长性不高。“小门瞳”套餐根据机型不同开卡资费不同，最低资费的黄金套餐（150元/月）高于当前语音服务平均效益，大力发展十分有利于移动业务的AUP值增长 “小门瞳”项目价值三：提升品牌价值，维护高端客户 “小门瞳”项目属于安保服务，客户群体首先是有价值群体，在安保服务商能够提供安心服务，客户的忠诚度是无形中增长,运营商方面：,附件1 资费套餐,白金套餐： 用户购买小门瞳设备，价格：设备采购成本价格X20%毛利，并优惠一次性预存一年资费（30、50、70RMB/月不等，根据服务内容而定），用户自己安装、使用、管理设备，遇到警情通知安保服务商出警，另按每次出警费用100500RMB计不等 黄金套餐： 用户购买小门瞳套餐，签署2年服务，预存一年服务费用（150、200、250RMB/月不等，根据机型而定），安保公司上门一条龙服务，遇到警情安保服务商主动出警控制现场，不收取额外费用,附件2 项目投入对比分析（案例一）,客户(企事业单位)自用： 以XXX省XXX重点单位防控系统项目一期为例进行分析： 1、以XXX省XXX重点单位防控系统项目一期共有终端5000台需求，采购中档机型，价格为900元，一次性投入费用为： 5000 X900=450万元。 其中，设备可分取差价，且可收取搭建自有平台收取施工和维护费用，这里不计算 2、采用白金套餐收取服务费为：30元/月，50元 /月，70元/月不等，每月报警服务费按平均50元/月计： 月收入：5000 X50= 25万 实际运营成本：手机卡GPRS流量优惠套餐，平均资费10元/月，5000X10=5万 年毛利：20万X12=240万,附件3 项目投入对比分析（案例二）,安保公司独立运营 ： 以山东济南XXX报警服务系统为例分析： 1、该企业为济南市众多银行、企事业单位的提款机、户外设施、仓库、厂房、平安社区等提供报警服务。设备以自行采购为主，其采购设备以低成本终端机型，采购数量为1000台： 1000 X600=60万元 (其中设备投入可以押金或购买黄金套餐的形式向用户收取) 2、以黄金套餐为例： 第一年毛利： 1000X150（每个月最低收取人防费用）X12- 60万（设备投入）=120万,附件4 项目投入对比分析（案例三）,安保公司和移动运营商合作运营： 以XX移动和当地XXX安保服务公司合作案例为分析： XX移动成功搭建了福建省首个M2M平台，与当地某安保服务公司合作，发展M2M安保服务应用。移动公司出政策套餐：150元/月，与高端移动用户手机绑定收费，签署两年服务，采购中档设备10000台，一次性投入成本： 10000 X900+300,000（服务器群:Web服务器+GPRS服务器+存储服务器）=1200万元 服务平台搭建在移动公司数据中心，接警服务中心承包给XXX安保服务公司第三方公司，以每年每台安保维护费用200元/台，有效出警控制现场的做个别奖励。分摊每台100元/年为预备费用，年支出第三方安保服务公司费用：10000X300=300万 XX移动运营商第一年的收回成本，略有赢利（预计第二年收益接近千万元）。提高了当地的号码AUP值，良好的互动服务也增加了高端用户的忠诚度： 总收入：10000X150X12=1800万元 总投资金：1200万+300万=1500万元,创新无远弗届，追求没有止境，我们将更加用心和专注，实现对客户的长期承诺，提升客户的核心价值 ！星网锐捷， 科技创新， 融合应用！,星网锐捷致力于为客户创造更高价值,END,
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