“东方医疗整形美容医院”“开业典礼整合营销（阶段性）推广方案

郑州凯尚国际公关策划有限公司 州市管城区东大街 205号长江广场 0F 邮编： 450000 电话： 86371 69078196 “ 东方医疗整形美容医院” “ 开业典礼整合营销（阶段性）推广方案 项目主题： 东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广 案 活动目的：品牌传播 执行时间： 2008年 5月 31日 6月 6日 项目地点：人民路店 项目规模： 30000人 /天 一：项目条件 二：项目背景 1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务 三：公关目的 1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机； 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。 四：项目推广主题 1、“东方整形，拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间 音乐 葡萄酒（开业答谢酒会） 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为 “美丽东方 美丽（魅力）人生” 发布内容： a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内，全场 8折（待定） e、 开业十天内消费满 1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为 100元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开； 2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前 20天 30天为佳； 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播； 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现； 5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率； 6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。 五：项目推广要求 六：推广策略 关）活动策略 结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点， 邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店 2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之 3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动 销）活动策略 七：推广策略 时间：开业造势期间及运营期全程 内容：在开业造势期间及运营期全过程， 以各种宣传形式传播出去。 业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。 八：推广策略 知角度）广告策略 时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传，针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不 可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉， 1）推广媒介： 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2）媒介宣传策略： 报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道； 电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道； 电视新闻报道； 杂志注重图片视觉效果； 展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围 推广的主题： 关）活动 没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。 推广的实质： 销）活动 只有最理想的促销活动配合，才能在推广中达到最实质的销售促进。 推广的关键： 知角度）广告投放 广告是为营销服务的，广告的选择关系着整个推广的成败。 九：执行计划 （ 1） 6月 30日前，“造势宣传策划方案”草稿完成，公司领导 第一次审查 ，对方案预算、 总体构思、内容、流程等进行初步决策，并作出改进、修订指示。 （ 2） 6月 30日 03日，企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。 （ 3） 7月 03日 05日，公司领导对“造势宣传方案”进行 第二次审查 ，重点是预算、重要事项 的可行性论证。 （ 4） 7月 05 08日，方案定稿，或根据公司领导意见修改、调整方案。 （ 5） 7月 08日 12日，详细分解“造势宣传策划方案”，制定各项活动的具体实施计划，明确 负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报 公司领导审核批准。 （ 6） 7月 12日 13日，相关资料、文稿准备完毕，包括：单项活动方案， 报、 招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等 （ 7） 7月 12日 15日，与预选媒体分别进行沟通联系，确定造势宣传广告方案的落实计划， 包括：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请公司领导批准后签订合同。 （ 8） 7月 12日 15日，与外协单位联系，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、 报等 明确完成的最晚时间；做好相关行政管理部门的公关工作，争取个别活动的许可与支持。 （ 9） 7月 16日 16日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动的实施过程并评定效果。 （ 10） 8月 20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。 十：执行 10部曲 日期 活动内容与目的 媒介选择 16日 23日 发布征文、征集口号启事；公交、出租和班车的车身广告（整形名称、 场定位和经营理念）。 提高人们对东方整形的关注力，扩大知名度，增强认同感，为后面的造势宣传活动作好铺垫。 发布征文启事； 郑州电台广告 选择目标车 23日 27日 展示东方整形的公司标识及内涵，宣传公司经营理念、服务宗旨和定位等。让消费者记住、认知东方整形新 解东方整形商厦的经营模式，增强公司与消费者的亲和力，提升美誉度。 市内新兴媒体 郑州电台广告 东方今报 头版 27日 03日 公司形象宣传，整容环境介绍，仪器内容展示，以及开业信息传播；开业活动之 进一步增强消费群体对东方整形的认知与认同，初步树立东方整形高品位、时尚化，河南整容旗舰的形象，提高消费者对东方整形的信任感和忠诚度。 河南电台广告、软广告（新闻或专题）、 大河报 头版、电子显示屏 03日 16日 高频率、高密度、大声势地宣传东方整形升级版 16日开业的信息，以及医院在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上与众不同的特点、特色。 强化东方整形的吸引力，抑制并转移部分消费者的短期购买意向，使振江成为其整型的必选项，营造开业隆重热烈的氛围。 企信通信息、 报、横幅、布标、电子显示屏、泊头电台广告、软广告（新闻或专题）、 大河报 头版 十一：前期宣传主题简表（ 2008 07 16） （一）征文 1、时间进程： 7月 16日 23日。 2、目的：让消费者参与东方整形的文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引人们对东方整形的关注。鼓励东方整形员工积极参与，可增强公司的凝聚力。 3、具体实施 7月 14日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法，确定奖品和颁奖方式； 16日发布征文信息。在郑州电台；打飞字广告 3天， 大河报 东方今报 头版发信息广告 1条，软文保持 5日，东方整形门前海报 2 3张。 （ 20 21日）视情况增加征文信息提示 1 3次（电视台或报纸广告形式）。 对应征稿件及时进行初选， 22日 23日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，开业前期通知获奖作者领奖办法（新闻发布会明星出席）。一等奖获得者参加开业典礼，并现场颁奖。 十一：造势宣传活动的具体内容方式 前期报纸宣传 内容 媒体 版面 规格 颜色 时 间（ 7月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 软文 1 大河报 普通 1/8版 黑白 软文 2 东方今 报 普通 1/8版 黑白 软文 3 郑州晚 报 普通 1/4版 彩色 邀请篇 东方今 报 普通 1/8版 套红 邀请篇 大河报 封底 1/4版 彩色 邀请篇 郑州晚 报 普通 1/8版 套红 告之篇 大河报 普通 1/4版 彩色 告之篇 大河报 封底 整版 彩色 告之篇 东方今 报 普通 1/4版 套红 后期报纸宣传 内容 媒体 版面 规格 颜色 时间（ 8月） 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 五 六 日 一 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 软文 4 大河报 普通 黑白 开业篇 东方今报 普通 1/8版 黑白 开业篇 郑州晚报 普通 1/8版 黑白 开业篇 大河报 普通 1/8版 黑白 开业篇 东方今报 普通 1/2版 彩色 新闻 河南商报 普通 黑白 新闻 大河报 普通 彩色 新闻 东方今报 普通 黑白 新闻 河南商报 普通 黑白 新兴媒体宣传 所夹媒体： 大河报 东方今报 郑州日报 河南日报 投放次数： 4次（ 20万份） 单次数量 ： 50000份 费用预算： 9万元（含印刷） 新兴媒体宣传 路名牌 可供选择的路段及台数 金水东路 25台 黄河东路 25台 农业东路 35台 经三路 30台 郑汴路 23台 未来路 13台 花园路 25台 金水路 10台 紫荆山 20台 丰产路 20台 计划发布： 2008年 7月 15日 8月 15日 发布费用 : 1000元 /座 /月 灯杆道旗 制作方式及尺寸 周期长度： 10天 /周期 发布费用： 500元 /杆 计划发布： 2008年 8月 5日 8月 15日 发 布 100 杆 灯杆道旗 位置示意图 发布 100杆 东风路 东明路 文化路 花园路 金水路 二 七 人民路 中原路 嵩山路 其他媒体 内容 媒体 说明 时间（ 7 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 郑州人民广播电台 30秒 /次；19次 /天 紫金山大屏幕 30秒 /次 19次 /天 电视台 30秒 /次 开业告之 目标杂志月刊 16开2 开业 电台 直播 开业 电视台 新闻 录播 后期 电台 新闻 其他媒体 内容 媒体 说明 时间（ 7 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 东方整形媒体资源配合 网络、户外 开业 专访 大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、目标、领跑、财富周刊、时尚丽人、购客、 开业 电台 新闻 郑州电视台、河南电视台 1、河南电视台 2、河南电视台 3、郑州交通广播电台、郑州城市广播、郑州经济广播、郑州文艺台、郑州音乐台、河南人民广播电台、河南音乐广播、 开业典礼流程 时间 内容 说明 9： 00 嘉宾签到 9： 00 9： 50 媒体见面会 10： 18 10： 26 开业典礼开幕，主持人开场白 10： 26 10： 32 董事长致辞 10： 35 10： 40 东方整形医院领导致辞 10： 40 10： 50 政府领导致辞 10： 50 10： 58 舞狮、点睛 10： 58 11： 10 剪彩 11： 10 11： 20 首批特约客户签订服务仪式 11： 20 11： 50 舞蹈、时尚演艺表演 12： 00 开业答谢宴会 14： 00 参观东方整形 医院 尊尚升级版 十二：开业典礼流程安排 开业典礼流程 时间 内容 说明 8： 15 最后验收 电台现场直播设备调试完毕 8： 30 礼仪小姐到位（ 10名） 接待处 2名，其中 1名协助发纪念品、 1名为特邀嘉宾佩带胸口鲜花；大门处 4名，分别站在门里门外两边各 1名，礼仪小姐均佩带“东方整形医院尊尚升级绚丽开业” 8： 45 形象大使到位 （ 4名） 展台 2名，另外舞台两侧各 1名；着职业装 9： 00 嘉宾签到 签到人员 2人、爱心签到墙一个、；纪念礼品 100份、特邀嘉宾鲜花 100支 9： 00 媒体记者签到 签到人员 1人、爱心墙、爱心卡片、爱心大道、笔 3支；纪念礼品 *份 9： 00 9： 50 媒体见面会 各媒体、东方整形领导、政府部门领导、老客户 10： 18 10： 26 开业典礼开幕 主持人开场白 主持人 * 东方整形全体工作人员着工作制服分三排站立于舞台前 10： 35 10： 40 领导致辞 10： 40 10： 50 政府领导致辞 10： 50 10： 58 舞狮、点睛 礼炮、乐队 10： 58 11： 10 剪彩 /启动仪式 礼仪小姐 8 10名、彩球、剪刀、托盘；背景音乐、乐队；放礼花、礼炮 一键启动；舞台两侧的背景板缓缓拉开、东方整形升级整体形象跃立而起、汽球、信鸽放飞 11： 10 11： 20 首批特约客户签订服务仪式 大红球、拍照；由东方整形代表和董事长一起进行签定仪式 礼炮、乐队 11： 20 11： 35 时尚演艺表演 模特、舞蹈、街舞、激情小提琴、青春美少女组合、魔术、变脸等 12： 00 开业答谢宴会 14： 00 参观 参观东方整形医院尊尚升级版 注意事项 （ 1）一些信息的发布必须在东方整形升级开业时间完全确定之后方可实施，如果时间有调整 （提前或延后），本方案中所要求的时间亦进行相应的调整。 （ 2）设计东方整形理念、承诺的信息，发布前必须经公司领导层严格审核同意后方可实施， 并在开业后严格落实于公司员工实际行动中。 （ 3）必须逐项控制费用支出，降低活动成本。 （ 4）做好保密工作，严防活动计划泄露于竞争对手；防范竞争对手的破坏行为和狙击措施。 （ 5）各项活动责任到人，做好协调配合工作。 （ 6）安排专人监控、检查媒体广告、信息发布，维护户外宣传设施。 （ 7）外协制作、设计，一定把好质量关。 （ 8）做好各项活动相关资料的保存工作。 媒体 发布时长 发布数量 单价 总价 道旗 1周期（ 10天） 300杆 500元 /杆 15万 4期（ 8 200000份 份 9万 报纸 19期 见附表 见附表 电台 28天 见附表 见附表 路名牌 28天 见附表 见附表 其他 28天 总计