xx年度白酒销售工作总结.doc

总结范本：_xx年度白酒销售工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 9 页xx年度白酒销售工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;第 5 页 共 9 页xx年度的工会工作总结xx年是“十二五规划”开局年，又是中国共产党建党九十周年，xx工会在上级党委的领导下按照上级工会工作布置和要求，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，贯彻执行党的十五届五中全会精神，以维护企业和谐稳定为出发点，保障职工权益为入脚点，围绕实体的中心工作和年度工作目标，切实履行好工会工作职责。一、以建设学习型组织推动企业文化建设深入发展，树立行业新榜样，塑造排水新形象。“创建学习型组织，争做知识型职工”是全面提高职工队伍素质，推进职工知识化进程，促进企业可持续发展的一项长期任务。1、利用建党九十周年为契机，组织参与排水红歌比赛及各项建党九十周年纪念活动，回顾历史，展望未来，振奋精神，提高职工爱党，爱国，爱民的热情。2、以“抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化”为主题，结合xx实际积极开展“安康杯”活动，抓警示教育，提高安全意识，抓制度建设，规范职工安全行为，抓问题检查，解决安全隐患，抓责任落实，做到各行其责，由于领导重视，责任明确，措施到位，确保xx生产安全。今后，我们将在公司工会的领导和支持下，不断加强自身建设，创新工作思路，充分发挥广大员工的力量，确保“安康杯”活动持之以恒的开展下去。3、以“五五”普法教育为抓手，进一步以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的基本路线为指导，认真全面贯彻党的十七大重要精神，坚持学法与用法相结合，法制教育与法制实践相结合，充分发挥普法依法治理的功能作用。以普法活动，推动企业的法制建设，以普法教育，树立员工的法制意识，规范企业与员工的法制行为，做到学法，懂法，守法，依法，做遵守法律的模范。二、关注民生，了解民意，解决民困。关注民生、关心解决好困难职工的工作生活问题，维护好困难群众的基本利益，是贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民的执政理念，树立和落实科学发展观，构建和谐社会的具体体现和重要举措。xx工会通过已建立的较为完善的职工权益保障机制，切实维护和保障好职工的权益。1、通过3M3A有效载体，及时了解职工诉求，督促和帮助职工解决实际困难与思想困惑，确保职工队伍思想稳定和企业持续发展。2、树立发展和谐排水、民生排水的理念，提升职工对排水工作的认同感、成就感。同时，加大对困难职工的帮扶力度，工会深入一线，认真搞好调研，积极做好困难职工帮扶工作，解决职工后顾之忧，切实将送温暖工作做好、做实，努力营造良好和谐氛围。三、构建xx党务公开博客，加强职工队伍建设。为了维护全体职工对xx工作的知情权、参与权、选择权、表决权和监督权，在互联网上开设“xx党务公开平台”，及时报道公开xx各项工作情况和相关活动信息，并热忱接受广大职工的监督和平台质量的建议和意见，使党务公开平台真正成为全体xx职工参与活动，维护权利，反映职工心声的窗口。四、工会工作品牌创新工作提高职工队伍整体素质，关系到企业的兴衰、经济的发展、社会的进步和职工自身利益的实现，xx联合工会在加快推进职工素质建设工程中，采取三项措施切实抓紧抓实。1、把职工的思想道德素质和提高法律意识结合起来实施推进。xx联合工会组织广大职工深入开展社会主义核心价值观教育活动，把社会主义荣辱观的教育渗透到职工的思想道德之中，不断提高职工的思想道德素质。把强化职工的思想道德素质与引导职工学习法律知识、运用法律武器和提高法律意识结合起来，利用多种形式和载体，调解职工心理矛盾冲突，使之转化为工作动力，促进职工身心健康发展。2、把精神文明的创建和培养先进职工文化结合起来实施推进。以“创建文明单位、争做文明职工”等活动为载体，深化创建内涵，强化创建管理，营造创建氛围，推进创建活动的社会化步伐。大力开展企业文化建设，塑造职工文化品牌，创造更多积极向上、职工喜闻乐见的精神文化产品和文化新形式，丰富职工的精神文化生活。3、把职工的技术技能素质和科学文化素质结合起来实施推进。xx充分发挥工会“大学校”作用，深入开展各种形式的活动，引导职工学习业务，提高工作能力。通过强化职工科学文化素质建设，推动职工掌握学习科学文化的手段，了解科学文化知识，有效地推进了职工素质的整体提升。五、存在的问题与不足1、xx工会下属实体较为分散，从事经营管理工作，在发展活动尤其是竞赛活动较为困难，因此活动的深度和广度不够，活动效果不够好。2、工会工作，作为联系群众，职工和企业的桥梁纽带作用，除维护保障工作外，与行政工作结合度不够。六、xx年工作初步意见1、根据公司工会总体要求，做好各项工作。2、做好先捷排水工会筹建工作及二层次派遣员工思想稳定工作。3、尽量克服实体较为分散的问题，组织一些简单的竞赛活动，旨在增强职工凝聚力。第 8 页 共 9 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 9 页 共 9 页