两票制CSO知识分享.ppt

,两票制CSO知识分享,目 录,两票制,印发关于在公立医疗机构药品采购中 推行“两票制”的实施意见（试行）的通知 国医改办发20164号 2017年1月9日发布 【目的】 规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价 【意义】 是深化医药卫生体制改革、促进医药产业健康发展的重大举措 是净化流通环境、打击“过票洗钱”、强化医药市场监督管理的有效手段。,国务院医改办 食品药品监督总局 工业和信息化部 国家税务总局,国家卫生计生委 国家发展改革委 商务部 国家中医药管理局,两票制的界定,两票制执行情况,营销模式转变,两票制后，第一票从厂家开给商业公司，后者开出第二票到医院 因此药品交易链条将一分为二,医药代表职能,两票制下药品交易推广,推广,交易,CSO的职责,CSO注册,2,增值税税率,一般纳税人与小规模纳税人经营标准,第三方服务类,小微企业税收优惠政策,小微企业判断标准,小微企业：小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户的总称 判断标准：从业人员、资产总额、年度应纳税所得额,工业企业 其它企业,100人 80人,3000万元 1000万元,30万元 30万元,商业服务类小微企业,从业人数（备案） 资产总额（备案） 年应纳税所得额,小型企业 10人 100万元 30万元,微型企业 10人 100万元 30万元,CSO注册地区与范围,税收洼地 在高新区注册科技服务公司（利用高新区税收优惠政策；高新区招商局） 在保税区注册科技服务公司 在西藏注册医药类公司 要求代理人注册管理咨询/科技服务公司,注册管理咨询/科技服务公司 经营范围：医疗科技专业领域内技术咨询 、技术服务；会务服务；文化艺术交流活动的策划及组织； 企业管理服务；健康医疗产业项目的管理；市场调研服务；会议及展览服务；品牌策划咨询服务等,为了避免CSO 在日后只能开出类似“咨询费”、“会议费”等单一发票，致使工业（厂家）报表单一科目独大，国税局审计异常 企业注册经营范围必须更广泛,核定征收（小规模 500以下）,核定征收：个体工商户、个人独资、合伙人制（有限公司） 增值税3% 增值税附加0.36% 所得税核定征收（服务类）： 服务类：应税所得率10-30%，个税税率5-35% 核定征收后理论税率：0.5%-10.5%（按开票额计算） 核定征收后实际税率：1.5%-3.5% （按开票价计算） 个人独资、个体工商户所得税核定征收，可实现“企业所得税”与“ 个人所得税”两税合一 所得税是地税，核定税率与税额 核定征收效期：1年,CSO业务内容,一、信息收集、调研,二、市场分析,三、推广策略制定,四、推广活动执行,五、总结,六、其他,一、信息收集、调研,一、信息收集、调研,1、宏观信息收集（国家、地方政策，医保、招标等信息） 2、商业渠道信息（商业公司信息、库存、流向等） 3、终端信息（医院信息、科室状况、医生数量、医院及科室潜力、竞争 产品信息等） 注意：公司员工及合作伙伴员工在进行市场情报收集时，不得收集医生处方的信息，不得收集任何人员的个人信息、行动轨迹信息。 4、支持文件见附件,二、市场分析,1 、宏观政策变化影响分析：国家及地方政策变化对公司产品推广带来的影响 2 、竞争环境变化影响分析：竞争产品手段及市场格局变换对公司产品推广带来 3 、商业环境变化影响分析：商业环境变化后对公司产品推广带来的影响 4 、终端环境变化影响分析：医院、科室及医生变化对公司产品带来的影响 5、支持文件见附件,三、推广策略,1、宏观政策环境变化的对策 2 、竞争环境变化的对策 3、 商业环境变化的对策 4 、终端环境变化的对策 5、支持文件开发中。,四、市场推广活动的执行,1 、日常医院的拜访活动 2 、学术研讨会、科室会、病例讨论会 3 、学术讲座/继续教育培训/患者教育活动 4、 城市会/国际会议/展览会 5、宣传资料制作 6、 礼品赠送及捐赠 7、样品赠送 8、会议支持文件见附件,公司市场营销部门、公司业务合作伙伴应定期和不定期对公司产品的推广状况（包括推广行为和推广结果）进行总结： 1、 周总结：每周以一个推广团队为单位进行推广状况的总结 2、月总结：每月以一个推广团队为单位进行推广状况的总结. 3、不定期总结：可以根据推广业务的需要进行总结，或市场环境及推广结果发生重大变化时，应及时进行市场推广的专项分析和总结。 4、记录支持文件待整理。,五、总结记录,开发中 。,六、其他,推广服务项目支付标准,合规运营,营业执照等首营资料等 诚信承诺书 3个点普票 综合推广服务协议（三个月、半年、） 专项推广服务协议（一事一签） 协议内容附件中,合规运营,结算清单 交接表（见附件）,结算清单,合规运营的注意点,1、CSO 不负责药品的物流、不接触药品实物，不受GMP、GSP（需要遵守反商业贿赂等工商管理相关规定) 2、与产家、商业保持独立（资本、人员独立），只有正常的业务合作关系 3、销量与支付脱钩原则：CSO与上游厂家协议签订时付费与销量不得相关，否则会被认定为批发零售业务而征收17%的增值税（同时违反GSP规定）,合规运营的四个阶段,第一阶段：票据合规，没有票据的合规支持（财务和业务支持） （大量的CSO公司没有业务规划和业务内容，返现时只有薄薄的从网上抄咨询内容，只是给自己和厂家埋下炸弹，一旦稽查。） 生产企业应采取措施设置规划合作CSO ，业务内容，设计支持文件。表格。管理代理商的CSO公司，保护自己,合规运营的四个阶段,第二阶段：票务合规，支持材料合理（少部分CSO） 第三阶段：业务行为或过程的证明合规：本阶段合规要求 有证明材料支持业务行为或过程曾经发生过，比如合规咨 询费后面的咨询项目执行时间、地点、人员、咨询报告等等（出差、日报等、行为记录） 第四阶段：业务真实发生、票据合规、各种证据合规、相关参与人员能够证明业务发生时间、地点、事项确实参与。对于带金销售来说，必须取消销售人员的相关费用投入,协力合作 共赢明天,