万达年中庆活动策划案.ppt

万达年中庆 城市狂欢节 盛惠聚全城,营销定位,年中庆是万达广场上半年度力度最大、规模最广的综合性重磅促销活动；针对全国103家广场全客层、全业态、全部商家策划，以大型促销为核心，注重联发品牌参与度，分阶段规划主题活动。 年中庆是全国所有万达广场上半年费用投入、资源倾斜最大的市场活动，是支持百货力度最大、商圈影响力最大的市场活动，商管和百货需“统一思想、共担指标、共同策划、共同落实” 。,Text in here,爆发策略,推广策略,管控要求,万达年中庆,整体策略,档期规划,整体策略,市场策略： 适逢夏装促销期，实体商业、电商平台均瞄准六月市场推出年中大促。故本档活动一二线、三四线城市均以商品促销为核心，追求销售业绩爆发。 营销策略： 以城市狂欢节为营销主线，强化体验业态集客力，全国同步开展，广场客流达到上半年峰值； 分业态规划，各品类分别策划主题活动；分时段铺排，实现档期内活动全面覆盖； 扩大品牌合作，规划以商品为核心的主题活动，重点突出品牌商品活动、联合推出会员专题活动、突出快时尚品类。,零售业态,体验业态,爆发策略,体验业态推出有针对性的集客活动，且前后两个爆发期推出不同活动；,同步爆发,互补联动,活动主题,全国广场统一主题： 万达年中庆 全国广场统一推广语： 城市狂欢节 盛惠聚全城,主题释义：通过城市狂欢盛会集客，吸引全城；以大型盛惠促销为活动主旨，打造6月最具吸引力的大型促销活动。,万达年中庆,前期预热,主力爆发,主题活动,顺势爆发,6月5日 6.11 6.12 6.14 6.15 6.18 6.19 6月22日,蓄客,5000万优惠券限时抢,1200万微信现金红包摇一摇,100万件商品1折购,万个免单机会整点抽,10万份礼品来就送,城市狂欢节 盛惠聚全城,前期预热,主力爆发 （马不停蹄的狂欢）,主题活动,顺势爆发 （年中庆收官力作）,6月5日 6.11 6.12 6.14 6.15 6.18 6.19 6月22日,蓄客,主力SP,主力PR,各系统方案,欢乐在前头，好戏在后头,预热活动,马不停蹄的狂欢,SP活动,全城狂欢奇妙夜,欢乐童趣进社区,社区蓄客,年中庆收官力作,SP活动,机构 学校、幼儿园、培训机构,PR活动,媒体 城市主流平媒、网络新闻平台,政府 政府资源,异业 移动、联通等通讯公司，石油气化、银行、4S店等,6.8,6.28,6.10,预热宣传,活动内容宣传,活动回顾新闻发布,6.12,活动实时报道,6.22,推广策略,启动仪式,整体节奏：推广引爆点为“启动仪式”，以“活动新闻回顾”收官； 投放主体：除“活动回顾新闻发布”，其他各阶段媒体投放主体均为地方广场； 投放媒体：总部投放百度、新浪、搜狐等全国性网络媒体，地方广场投放媒体需覆盖城市，一级爆发广场需以微信H5进行活动预热宣传。,推广策略,各营运中心根据整体目标进行辖区内广场指标分解，销售目标含百货虚销，活动目标为七天爆发期。,2014年年中庆（6.20-6.29），六天爆发期全国广场共完成销售27.9亿元，客流3895万人次.,指标管控,分级管控,工作要求,商管各中心与百货对接，务必完成上半年业绩指标,节点要求,营运中心视频会议，向辖区内广场营运部、市场部进行年中庆深化方案讲解、任务分配、答疑。要求所有商户均需参加活动,营运中心审核辖区广场年中庆活动方案。商管百货资源对接逐一审核。,综管中心市场部针对主爆发广场活动方案进行抽检。,5.19,5.26,5.28,区域公司区域总，直属店店总是本次活动第一责任人，落实商管百货业绩指标、商品策略。 活动执行方案深化并将指标分解到日；活动方案落实到各主力店、次主力店，指标分解至各品牌商铺；媒体传播计划确定。,广场活动筹备会：广场总经理召集广场相关部门进行活动任务分配、指标分解，形成会议纪要，各营运中心汇总，抽查。 商户协调会：广场招商营运副总向全体品牌商家、导购宣讲活动方案；商品活动落实；销售指标分解到店。,联合巡检 1、商品策略、媒体推广巡检 2、指标分解细节调整 3、SP、PR活动筹备巡检 4、百货特卖场地筹备巡检 5、安全保障巡检 6、考核权重： 百货指标完成率占40%，商管指标完成率占40%，客流指标完成率占20%,6.8-11,汇报完毕！,预热活动-,SP活动-,SP活动-,PR活动-缤纷马戏团,参考“太阳马戏团”表演模式，结合目标顾客需求组织表演活动，而非单纯的传统马戏。如：儿童剧场，百老汇剧场，玩具总动员，奇幻魔法师等； 对外在城市主干道或公共广场等人群密集区域，组织花车巡游、健身慢步走、自行车协会骑行或大规模快闪等活动，宣传年中庆，营造媒体宣传噱头。,PR活动-宝贝才艺秀,联系商圈内幼儿园、少儿才艺培训机构，开展宝贝才艺秀，或亲子装走秀，儿童走秀等。,PR活动-年中音乐节,外广场搭建舞台，邀请当地知名乐队、电台主持人，现场表演，打造万达激情年中音乐节,PR活动-万达年中庆 城市狂欢节启幕仪式,全国广场于6月12日同步启动“城市狂欢节启幕仪式”，在外广场搭建大型标志性装饰，如品牌树、狂欢雕塑等，邀请政府、品牌合作商共同点亮标志物，同时邀请城市主流媒体现场报道，形成市场热点。 三大中心各选择一个广场作为中心重点广场，组织大型启动活动，媒体重点推广。,PR活动-端午民俗荟,端午节期间（6.20-22），各餐饮商户根据自身经营特色，组织各类PR活动，商管整合各商户活动，统一规划时间、场地，对外整体宣传，打造丰富的端午民俗活动； 备注：PR活动与SP活动相结合，各商户同步推出端午促销活动。,PR活动-年中秀场,搭建T台，组织走秀，即可由商管组织时尚走秀，也可将T台提供给百货/步行街商户使用，但需由商管统一规划、铺排时间。,PR活动-公益万花筒,以“公益”为活动主旨，组织各类儿童公益活动，如环保的玩具置换，现场募捐绘本，或旧书籍、读物，邀请福利院的小朋友现场参与活动等。,过渡活动-,SP活动-,示例：太平鸟女装专案,尚品宅配专案,播专案,服装主力品牌配合-,国际快时尚,院线方案,SP活动-,