资源描述
示范区包装方案,销售动线总平面图完整销售流线概述,销售流程,红郡示范区平面,1,2,3,4,5,售楼中心,样板间,外立面示范,3,4,5,6,客户从滨海大道及李沧方向根据导视系统到达示范区入口,参观示范区及售楼处需提前预约，销售在门口等待迎接,销售陪同客户步行至红郡销售中心，中途参观景观示范区,红郡销售中心门前，讲解红郡外立面,红郡销售中心，销售讲解项目沙盘、落座谈客,销售陪同参观红郡样板间,1,2,6,客户一次完整看房过程必经的5大接触点,第1接触点 进入项目领地,第2接触点到达入口,第5接触点 参观样板间,最后 回到售楼处,第3接触点 景观示范区,第4接触点 进入售楼处,小产权住房区,金水源回迁区域,学 校,销售动线包装改造总图,设置英伦风格、特色景墙 围挡遮挡工地,4,车库入口处围挡；,接待中心样板间,接待门岗,温格内斯园； 树牌； 温馨提示牌；,接待中心指示牌； 入户地毯； 接待台背景板； 桌牌、多功能资料架等；,5,栽种水杉做背景林； 围挡遮蔽；,金水路交通导视牌,1,4,10,2,2,2,红郡专属门岗,3,落地大旗,第1接触点：从金水路入规划4号线,示范区包装物料明细,1,示范区包装物料明细,1,示范区包装物料明细金水路,示范区包装物料明细,2,2,2,2,示范区包装物料明细金水路,2,2,2,在金水路靠近规划四号线的沿途3个交通导视上增加红郡的交通指示贴，辅助指导红郡位置；,示范区包装物料明细金水路,3,在金水路靠近规划四号线的沿途3个交通导视上增加红郡的交通指示贴，辅助指导红郡位置；,3,3,3,第2接触点：进入项目领地规划4号线,小产权住房区,金水源回迁区域,学 校,销售动线包装改造总图,设置英伦风格、特色景墙 围挡遮挡工地,2,外立面展示楼,接待中心样板间,接待门岗,5,栽种水杉做背景林； 围挡遮蔽；,4,10,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,规划4#线中央绿化带设置花箱； 在小产权房片区种植水杉，水杉后设围挡，遮挡客户视线，分散注意力； 规划路两边设置双耳道旗，与规划四号线其他路段有明显区分，展示红郡形象，昭示红郡领地感； 苗木规格提升，提高苗木质量； 在金水源前面和小产权房片区分别设置围挡遮蔽；,围挡,围挡,示范区包装物料明细规划4号线及示范区外围,围挡,小产权房片区,金水源,体育学院,示范区包装物料明细规划4号线,指示墙高1.8米，长6米，距车行路7米。 （墙身贴红棕色文化砖，黄锈石蘑菇面压顶，黄锈石荔枝面LOGO背景板，紫铜案名+LOGO。）,示范区包装物料明细引导岗,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,示范区包装物料明细景墙处围挡,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,围挡,尺寸：,示范区包装物料明细双耳旗,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,示范区包装物料明细停车场,规划四号线上增加12个临时车位，用于参观客户临时停车。车位规格：3米*5米，配以临时停车位指示牌及贵宾车位指示牌； 车位每四个为一组，3组间以1米*1米树箱分隔，体现尊享感。 设置停车引导岗。 停车场后面及小产权房片区增加遮挡围挡；,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,围挡,示范区包装物料明细停车场指示牌,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,示范区包装物料明细停车指引岗亭,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,示范区包装物料明细停车场,小产权房片区,金水源,体育学院,水杉,围挡,示范区包装物料明细围挡,小产权房片区,金水源,体育学院,围挡,围挡,第3接触点：景观示范区,小产权住房区,金水源回迁区域,学 校,4号线及示范区外围销售动线包装改造分解图,1,接待中心样板间,5,车库入口处围挡；,温格内斯园； 景观工艺工法展示； 树牌； 温馨提示牌；,接待中心指示牌； 入户地毯； 接待台背景板； 桌牌、多功能资料架等物料,示范区包装物料明细示范区内部,围挡,围挡,示范区入口处设置英伦风格雕塑，营造浪漫英伦感觉；,示范区包装物料明细示范区内部,示范区入口处设置红郡永久性logo墙，突出红郡英伦都铎建筑风格及红郡logo；,实施部位,包装计划：示范区东侧挡墙上侧用绿篱进行围挡，位置见下图红线所示； 绿篱围挡方式：挡墙背侧搭设脚手架，铺板，放置盆栽蜀桧； 绿篱围挡长度：125米，约250盆。,示范区包装物料明细示范区内部(温格内斯园),根据园林景观设计理念，每个台地景观名称标示并介绍相关理念，如第一台地为“温格内斯园”；,示范区包装物料明细示范区内部(爱护花草),示范区包装物料明细示范区内部(树牌),示范区包装物料明细示范区内部(温馨提示牌),温馨提示类别：当心跌落、小心台阶。,示范区包装物料明细示范区内部(围挡),区隔围挡：区隔展示区与施工通道，尽量与周围实景相融合；,围挡,围挡,示范区包装物料明细围挡,围挡,第4接触点：接待中心,示范区包装物料明细接待中心,销售中心包装物料明细1层,销售中心包装物料明细1层,销售中心入口门厅处设接待台，接待台背景墙树立形象。 入口地毯定制红郡LOGO。,销售中心包装物料明细1层,背景台logo,背景logo体现高端会所的接待氛围，突出强化红郡logo；,销售中心包装物料明细1层,多功能架,定制多功能架，用于盛放销售资料、合同及公示资料； 提供自助式点心，满足客户多样化需求；,销售中心包装物料明细1层,红郡接待中心独立出去后，缺少生态城大区域沙盘的支持，需单独制作区位图，以油画形式表现，既起到销售道具的作用，同时也能贴合红郡接待中心的整体风格。,区位图,销售中心包装物料明细1层,阳光宣言,销售中心包装物料明细1层,现场需放置功能桌牌（接待台、水吧台等）、风险提示类桌牌。,销售中心包装物料明细_二层,销售中心包装物料明细_二层,销售中心包装物料明细_二层,销售中心包装物料明细_二层,销售中心包装物料明细_三层,销售中心包装物料明细_三层,销售中心包装物料明细_三层,多功能架,定制多功能架，用于盛放销售资料、合同及公示资料； 提供自助式点心，满足客户多样化需求；,销售中心包装物料明细_三层,销售中心包装物料明细_三层,第5接触点：样板间,样板间地下一层,样板间温馨提示牌与“非交标”指示牌； 客厅、卧室、衣帽间、家庭室、厨房、餐厅、书房等各个功能区，以情景描述的形式引领客户去想象居住感受。,样板间包装物料明细_地下一层,样板间包装物料明细_一层,样板间入口位置放置户型图展示牌； 样板间指示牌。,样板间包装物料明细_二层,主要为样板间内请勿坐卧、请勿拍照的温馨提醒，数量不宜过多； 红郡为毛坯交付，需考虑样板间与实际交付的差异，进行细致提醒；,主要为样板间内请勿坐卧、请勿拍照的温馨提醒，数量不宜过多； 红郡为毛坯交付，需考虑样板间与实际交付的差异，进行细致提醒；,样板间包装物料明细_三层,Property services,物业接待要求,外立面展示楼,接待中心样板间,物业岗位分布,1,2,1,3,4,5,2,3,1,2,3,4,5,1,2,3,安全岗：5人（不含轮岗） 保洁岗：7人 水吧服务员：2人 管理岗1人-金钥匙资格 案场服务人员共计：22人,1,2,1,2,重点岗位要求,英式管家,聘用职业管家或金钥匙服务人员，提供红郡售楼处接待服务。 人员要求：40岁左右男性，最好为外籍人员 着装：燕尾服+白手套 性格要求：稳重、亲切 工作内容： 在售楼处内迎接客户到访，全程负责客户的接待，统筹物业配合人员的工作。 记住所有重要客户的信息，准确称呼并记得客户喜好，安排水吧服务人员接待。,红郡门岗,专业的接待人员，既有接待礼仪，又能有一定的销售人员的基本功； 人员要求：30岁左右男性，形象气质好； 着装：英式护卫装 性格要求：稳重、亲切、沟通能力好、反应快、待人接物稳重大方； 工作内容： 在示范区门岗处接待客户疑问，预约登记并安排置业顾问接访； 记住所有重要客户的信息，准确称呼并记得客户喜好； 辅助安排停车及存放等事宜；,形象岗、停车引导员,人员要求：30岁以下男性 着装：英式卫兵礼服 性格要求：稳重、亲切、热情、沟通表达能力好 工作内容： 展示万科物业，尤其是安保人员形象； 指示接待中心方向，必要的对项目的解疑答惑；,水吧员,万科水吧人员 人员要求：40岁左右绅士的男性或者30岁以下女性（着红郡特色服装。一人台内、一人台外，身高1.68以上，定点从空乘专业学校招聘。 ）； 着装：英式绅士或者淑女装 性格要求：稳重、亲切、热情、沟通表达能力好 工作内容： 能够记住每位客户喜欢喝的饮料、吃的点心，记住客户的名字； 能够跟客户进行简单的沟通交流，举止大方；,物业着装风格示意,THANKS!,
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