采购管理作业培训.ppt

,东莞德信诚相关培训课程： P01 JIT精益生产与现场改善培训班 P02 生产合理化改善-IE工业工程实务训练营 P03 PMC生产计划管理实务培训班(生管员培训) P04 高效仓储管理与盘点技巧培训班(仓管员培训) P05 目视管理与5S运动推行实务培训班 P06 采购与供应链管理实务 (采购员培训),2,采购管理,第一节 概述 第二节 采购管理组织 第三节 供应商管理与选择 第四节 招标采购 第五节 现代采购管理,3,第一节 概述,一、采购的含义 二、采购管理 三、采购分类 四、采购流程,4,一、采购的含义,采购包括两个基本意思：一是“采”，二是“购”。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更复杂。 理解： 1、所有采购都是从资源市场获取资源的过程； 2、采购既是一个商流过程，也是一个物流过程； 3、采购是一种经济活动。,5,（一）采购定义,采购定义：采购是企业向供应商获取商品或服务的一种商业行为，企业经营活动所需要的物资绝大部分是通过采购获得的，采购是企业物流管理的起始点。,6,（二）采购目标,采购目标：是以正确的价格、在正确的时间、从正确的供应商处购买到正确数量和质量的商品或服务。,7,二、采购管理,1.采购管理的目标,总目标：采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。 2.子目标： （1）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务,8,采购管理（续）,（二）采 购 管 理 的 内 容 与 过 程,9,三、采购分类,10,四、采购流程,采购申请 选择供应商 价格谈判 签发采购订单 跟踪订单 接受货物 确认供应商的支付发票,采购申请必须严格根据生产部门的需要以及现有库存量，对品种、数量、保险库存量等因素作科学的计算后才能提出，并且要有审核制度，采购的数量、种类、价格等必须经过主管部门的批准才有效,订单跟踪：了解订单处理的过程及其正在的环节？,11,第二节 采购管理组织,一、采购管理组织设置的原则 二、采购管理机制 三、采购管理部门的职责,12,一、采购管理组织设置的原则,采购管理部门应该依据以下原则进行设置： （一）部门设置应同企业的性质和规模相适应 （二）部门设置应同企业采购目标、方针相适应 （三）部门设置应同企业的管理水平相适应,13,二、采购管理机制,如果企业规模较小，产品结构较单一，设置单一的采购部门并直接向总经理汇报工作较好。 一些企业的规模较大，如大型的跨国公司或国内的大型国有企业，还有一些企业业务较多、管理繁杂。这样的企业可以设置独立的采购部门体系，并向分管采购的副总经理汇报工作。 对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用集中分散的采购设置模式。,14,三、采购管理部门的职责,供应商选择与评价 保证公司在采购价格上的优势 制定采购制度和设计合理的采购流程 提高采购效率 控制采购风险,15,第三节 供应商管理与选择,概述： 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。,16,供应商管理,供应商管理最主要的两个研究领域及成果: 供应商的关系管理 供应商的选择,17,供应商关系管理,18,供应商关系分类,短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型,19,供应商评估和选择,供应商评估与选择既是供应商管理的重要内容也是企业经营活动中的一个重要决策。企业之间的竞争将逐渐转变为企业供应链之间的竞争，因此从供应链的角度来提升企业的竞争力已成为企业必然的选择。而选择良好的供应商并同其维持稳定的合作关系将会使企业整体的供应链更具竞争力。,20,供应商评估与选择一般步骤,成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分并确定供应商,21,供应商选择的评估要素,技术水平 产品质量供应能力 价格 地理位置 可靠性（信誉） 售后服务 提前期 交货准确率 快速响应能力,22,表 供应商评估表,23,案例: 德国大众Volkswagen的供应链管理,设在巴西的新卡车生产厂运用供应链管理。 日产卡车100辆，员工1000人。 其中200人为大众工作并负责质量、市场、调查和设计， 其他800员工为大众的供应商工作。 购买成本占销售额的60%。 工作方式: 为不同供应商工作的800员工在此生产线上进行有序的组装。 大众的员工负责卡车的最后的评估。,24,大众案例,结果: 减少零部件的次品 降低成本 提高效率,25,大众案例,与供应商有非常紧密的供应链管理方式(及供应商关系管理) 大众购买的不仅是原材料, 还包括劳动力和相关的服务。 大众紧密的把供应商划归到自己的工作网络中。,26,第四节 招标采购,招标文件 （一）招标通告 （二）投标须知 （三）合同条款 （四）技术规格 （五）投标书的编制要求 （六）投标保证金 （七）供货一览表、报价表和工程量清单,27,投标、开标程序与方法,投标,开标,评标、决标,28,评标程序,（一）初步评标 （二）详细评标 （三）编写并上报评标报告 （四）资格后审 （五）授标与合同签订,29,第五节 现代采购管理,一、JIT采购管理 二、MRP采购管理 三、供应链采购管理 四、电子商务采购管理 五、政府采购,30,一、 JIT采购管理,(一)JIT是什么 及时制（Just In Time，简称JIT），是由日本丰田汽车公司在20世纪60年代实行的一种生产方式，1973年以后，这种方式对丰田公司渡过第一次能源危机起到了突出的作用，后引起其它国家生产企业的重视，并逐渐在欧洲和美国的日资企业及当地企业中推行开来，现在这一方式与源自日本的其它生产、流通方式一起被西方企业称为“日本化模式”，其中，日本生产、流通企业的物流模式对欧美的物流产生了重要影响，近年来，JIT不仅作为一种生产方式，也作为一种物流模式在欧美物流界得到推行。 动作浪费、搬运浪费和库存浪费等八大浪费是目前国内企业中普遍存在的问题。JIT生产方法的引入，正是为了有力的帮助企业解决这八大浪费，提高企业的经济效益和生产效率，为企业的发展打造良好的基础。,31,一、 JIT采购管理（续1）,1JIT生产方式的含义,JIT生产方式的基本思想可用现在已经广为流传的一句话来概括，即“只在需要时，按需要的量，生产所需的产品”，这也就是just in time一词所要表达的本来含义。这种生产方式的核心是追求一种零库存、零浪费、零不良、零故障、零灾害、零停滞的较为完美的生产系统，并为此开发了包括看板在内的一系列具体方法，逐渐形成了一套独具特色的生产经营体系。,32,一、 JIT采购管理（续2）,2JIT生产方式的特点,JIT生产方式的特点是零库存，并能够快速的应对市场的变化。JIT生产方式要做到用一半的人员和生产周期、一半的场地和产品开发时间、一半的投资和少得多的库存，生产出品质更高、品种更为丰富的产品。,33,一、 JIT采购管理（续3）,JIT生产方式的考虑方法 JIT生产方式考虑的方法是将其看作一个理想的生产方式，不断地追求零库存，零库存可以无限接近，但永远也达不到。这样，就可以不断地降低库存，对所暴露出的一些问题进行改进。经过如此周而复始的优化，将库存降低到最低水平。另外，JIT是一个不断改进的动态过程，不是一朝一夕就可以完成的，需要企业不断的持续改善才能达到目标。,34,一、 JIT采购管理（续4）,JIT真的能消除浪费吗？,A用JIT的观点看待浪费 传统的观念认为，工厂里的浪费是不可避免的。为了消除这些浪费，首先必须改变观点和方法，用创新的思维来处理浪费问题。从JIT的角度看来，浪费都是可以避免的，否则就不能称其为浪费。例如搬运这一动作，旧的观念认为搬运是不可缺少的，但是JIT可以将两个设备摆放在一起，中间产品完成一道工序后直接移到第二道工序中，这样就避免了原来搬运产生的浪费。,35,JIT真的能消除浪费吗？,B消除员工的不良习惯 很多浪费问题都是由于员工的不良习惯造成的，为此，企业首先要通过培训和宣导等方式，用JIT新的观念和方法来给员工“洗脑”，从而代替原有的旧观念和旧方法，使他们意识到JIT确实能够消除浪费。 对员工进行培训之后，企业还要制定相应的制度和操作办法，使员工能够按照新的操作方法和规定实施作业，并要制定相应的奖励和惩罚措施，帮助员工养成良好的工作习惯。数据表明，一个人的习惯只要重复23次就可以改变。因此，企业的管理层应该不断规范员工的行为，使之成为员工的习惯。,36,一、 JIT采购管理（续5）,（二）JIT采购的原理 1. 它的采购送货是直接送到需求点上； 2. 用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要； 3. 用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，杜绝次品和废品； 4. 用户需要多少，就送多少，不少送，也不多送； 5. 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，常准时。 6. 用户在什么地点需要，就送到什么地点。,37,一、 JIT采购管理（续6）,（三）JIT采购的优点 JIT采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，为了尽可能地实现这样的目标，JIT采购提供了一个不断改进的有效途径，即：降低原材料和外购件库存暴露物资采购问题采取措施解决问题降低原材料和外购件库存。,38,一、 JIT采购管理（续7）,（四）JIT采购的作用,大幅度减少原材料和外购件的库存 提高采购物资的质量 降低原材料和外购件的采购价格,39,一、 JIT采购管理（续8）,（五）JIT采购的实施条件,1. 距离越近越好 2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 3. 注重基础设施的建设 4. 强调供应商的参与 5. 建立实施JIT采购策略的组织 6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 7. 着重教育与培训 8. 加强信息技术的应用,40,一、 JIT采购管理（续9）,（六）JIT采购的实施步骤,（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式 （8）继续改进，扩大成果,41,二、 MRP采购管理,（一）MRP采购原理,主产品,BOM,MPS,产品库存文件,制造任务单和 采购订货单,42,二、 MRP采购管理（续1）,43,二、 MRP采购管理（续2）,（二）MRP采购的实施,1采购计划的确定,44,二、 MRP采购管理（续3）,2. MRP采购的步骤,资源调查、供应商认证 询价及洽商 生成请购单 下达采购单 采购单跟踪 验收入库 结算,45,二、 MRP采购管理（续4）,（三）MRP采购的特点,需求的相关性,需求的确定性,计划的精细性,计算的复杂性,46,三、 供应链采购管理,（一）供应链采购管理的原理和特点,47,三、 供应链采购管理（续）,（二）供应链采购实施,1. 转变观念 （1）从为库存而采购到为需要而采购 （2）从采购管理向外部资源管理转变 （3）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变 （4）从买方主动型向卖方主动型转变 2. 基础建设 （1）信息基础建设 （2）供应链系统基础建设 （3）物流基础建设 （4）采购基础建设,48,四、 电子商务采购管理,（一）电子商务采购概述,招标范围广 透明度高 节约资金 提高效率 沟通信息 程序标准化,49,四、 电子商务采购管理（续1）,（二）电子商务形成以顾客为中心的价值链,顾客,电子商务系统,采购,生产,运输,服务,销售和营销,库存,50,四、 电子商务采购管理（续2）,（三）电子商务采购的步骤,1网上采购策划； 2建立网站； 3发布招标书或招标公告； 4收集投标书； 5评标； 6中标公告； 7采购实施。,51,五、 政府采购,所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政府为了开展日常政府活动或建设公共工程、为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，利用国家财政性资金或政府借款，从市场购买商品、工程及服务的行为。,52,五、 政府采购（续1）,（一）政府采购与一般企业采购不同的特殊性,行为公共性,监督的必要性,决策的随意性,利益模糊性,采购数量巨大,53,五、 政府采购（续2）,（二）政府采购的意义,1 、实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径 2 、政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，加强财政支出管理的中心环节 3 、通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的商品和服务，大幅度节约支出 4 、可以抑制腐败、促进廉政建设,54,五、 政府采购（续3）,（三）政府采购的目标和原则,1.政府采购的目标 （1）通过政府采购可以圆满地满足各级政府行政办公、公共服务，以及公共工程建设等的物资或服务的需要，保障各级政府工作和公共工程的正常进行； （2）通过政府采购节约财政资金，提高资金使用效率； （3）通过政府采购，实现公正、公平采购，抑制腐败行为； （4）通过政府采购，实现财政制度改革，使财政管理实现由单纯价值管理向价值管理与实物管理相结合的模式转变 （5）通过政府采购，扩大内需，刺激经济发展； （6）通过政府采购，宏观调控经济。,55,五、 政府采购（续4）,2.政府采购遵循的主要原则,（1）采购过程公开、公平、公正的原则 （2）有效监督的原则 （3）调控经济的原则,56,五、 政府采购（续5）,（四）政府采购的内容,1 、货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。 2 、工程是指在地面上下新建、扩建、改建、修建、拆建、 修缮或翻新构造物与其所属设备及发行自然环境的行为，包括建造房屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。 3 、服务是指除货物或工程以外的任何采购，包括专业服务、技术服务、 资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。,57,五、 政府采购（续6）,（五）政府采购的程序,（1）确定采购需求 （2）确定采购方式 （3）预测采购风险 （4）供应商资格审查 （5）执行采购方式 （6）签订采购合同 （7）履行采购合同 （8）验收 （9）结算 （10）评估,58,采购管理作业,1、何谓采购，其目标是什么？ 2、采购组织设置原则 3、招标采购中评标程序 4、JIT采购如何实施？ 5、采购定义及其采购的流程 6、供应商评估与选择的一般步骤 7、JIT采购管理含义及特点 8、政府采购的目标与原则,与您一同创造 贵公司发展史上的奇迹,德信诚,