如何向客户传递价值ppt课件

课程内容,一、讨论：当客户和我们谈价格时，如何向客户传递价值？ 二、解决问题的四思路 三、话术总结,1,一、讨论：当客户和我们谈价格时，如何向客户传递价值？ 时间：5分钟 结论：两人一组自由搭配，每组至少给出一条结论,2,二、解决问题的思路,我们都有哪些价值？,3,这些价值如何得以体现？,奥迪厂商的价值-一汽大众奥迪,相对于奔驰宝马的优势,优势,1、奥迪选择的合作伙伴,2、奥迪在中国国产车型的时间,4,这些价值如何得以体现？,奥迪的品牌价值,举例说明奥迪在品牌上的优势。,品牌历史上的优势,品牌销量上的优势,奥迪品牌在中国的优势,奥迪品牌赛事优势,官方用车优势,奥迪品牌全国经销商数量优势,奥迪品牌去年的销量优势,5,这些价值如何得以体现？,奥迪产品的价值,请参考奥迪各车型亮点介绍,6,这些价值如何得以体现？,经销商的价值-滨州瑞迪的价值,7,这些价值如何得以体现？,销售顾问的价值,思考：每人总结三条你优于其他销售顾问的方面,8,三、话术总结,请参考各个幻灯片下的备注,9,谢谢！ Thank you!,10,