杯半价经济学原理.ppt

第二杯半价 -经济学原理,分享人：张杰,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,提出问题,得出结论,引入案例,麦当劳，美味巨无霸，第二个半价!,肯德基，温暖分享，第二杯半价！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,提出问题,与直接折扣相对比,半价销售弊端,半价销售原理,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,半价销售原理,边际效用递减规律 当人们在获得某一商品或服务为我们提过效用的时候，初次效用让我们感觉受益最大，但是当我们持续获得这一商品或服务时，每增加以单位商品，我们所获得的效用呈现递减规律。 消费者剩余 当我们急需获得某一商品或服务时，往往会出高于商品本身价值的价格去购买，而高出的这一部价格，对于商家来说就是消费者剩余。 消费者心理 第二杯半价让消费者者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,与直接折扣相对比,假设: 每杯饮料10元，第二杯半价5元，两杯合计15元。 为什么不把每杯定价为7.5元，这样卖两杯收益合计也是15元。 分析： 半价销售：在给予消费者价格优惠的同时，更加注重消费需求的引导。让消费者在心理上自我说服，“第二杯半价让自己享受优惠，如果放弃第二杯半价，将感觉自己吃亏了”，由此促进消费，推动营业额增长。 直接折扣：让消费者直观的感受到价格低廉，但是这样的定价方式不利于引导消费需求，相对于半价销售，折扣定价缺乏持续购买吸引力。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,半价销售弊端 -半价销售气死单身狗,提及第二杯半价，我们可以清楚的了解到，这样的定价策略是有一定的目标受众的，比如年轻情侣和结伴逛街的女生。 所以这样的定价方式让我这样的单身狗情何以堪，我就想默默问一句，一个人怎么喝完两杯？ 所以对于我们这样的单身狗来说第二杯半价还不如两杯都是原价10元。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,结论（第二杯半价 -价格歧视及差别定价）,&定价策略多种多样，在定价过程中一定要结合目标受众和产品特色制定价格。,&在定价过程中，也要重视定价策略对消费需求的引导和促进作用，有利于促进消费，推动营业额增长。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,