汽车策划方案范文.doc

方案预案：_汽车策划方案范文姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 23 页汽车策划方案范文目录：一中国的汽车市场大背景二力帆汽车520品牌汽车的市场背景三力帆汽车市场分析1力帆520汽车的市场优势2力帆520汽车的市场的劣势：3客户群体分析四力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数，在xx至xx年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。xx年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；xx年，汽车产量突破20万辆；xx年，汽车产量突破1万辆；xx年，汽车产量突破2万辆；xx年，汽车产量突破3万辆。专家预计今年将突破4万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-xx年，汽车产量增长1.5倍；年，汽车产量增长1.3倍；年，汽车产量增长3倍。预计xx-汽车产量将增长4倍以上，我国汽车总产量将超过10万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为658元至788元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以5万余票的高票数从参选的40余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，三力帆汽车市场分析一力帆520汽车的市场优势：1价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。2品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。3技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市二力帆520汽车的市场的劣势：1力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于4至8之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。四力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。2举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。活动意义：通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、“力帆520”进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象，扩大力帆520知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。3从质量方面宣传520汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。4力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。五后注：策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。汽车营销策划方案将爱进行到底华普“粉色之旅策划案前 言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道企 划：湖南菱鑫市场部推 广：湖南晶点广告策划有限公司时 间：2x年4月9日10日（星期六日）地 点：湖南常德桃花源内 容 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 体面人生娱乐晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 新老用户品牌恳谈会精 彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！日 程4月9日（星期六）07：10：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发常德市区10：3012： 华普自驾游车队市区巡游12：14： 车队午餐（农家土菜）、午休14：15：30 车队常德市区桃花源景点 15：3016：30 自由活动（房间休息、整理）16：3018： 参观桃花源景点18：20： 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：22： 体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：08： 早餐08：10： 新老用户产品恳谈会10：12： 车队参观桃花源景点12：14： 车队午餐、午休14：18： 常德桃花源长沙，活动结束 配 置1、后勤筹备 a 统一服饰标志30套b 统一活动车身贴宣传画15组 c 配备随车必用日常品15套d 配备随车对讲机3部 2、发车现场a 移动背景版1块（3*5m）b 15个停车位c 最后检测车辆、加油3、常德桃花源 a 30人景点参观b 2名导游 c 横幅2条（1.5*8m） d 15个停车位置 e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f 标间客房15间g 民族表演预 算项目规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶5元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14组50元/组7元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部 60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴 14台3元/台42元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动所有资料移动背景版块3cm*5cm1个10元/个10元可重复使用景点参观 全程参观25人2元/人50元购买景点套票住宿标准客房14间2元/间28元会议室租用5元5元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含适量酒水早餐3桌1元/桌3元导游2名150元/名3元横幅75cm*8cm2条80元/条160元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置14个15元/个210元桃花源景点停车费民族表演专场表演5元/场5元1个小时礼品华普纪念礼物25套40元/套10元不可预计费用10元媒体记者83元/名24元劳务费合 计20480元评 估开展将爱进行到底华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。汽车4S销售店开业庆典策划方案策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久年月，丰田4s店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升贵店名称4s店的品牌高度。 策划目的：蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现贵店名称4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；汇聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、信心、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信赖服务咨询、免费车检活动流程：前期执行时间 项目 操作 负责人7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和贵店名称负责人场地布置 1、所有场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程时间 项目 操作 工作人员 道具9：-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到2、安排车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风9：52-10： 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐10：-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室客户试驾 1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐2、燃放鞭炮 广告公司 3、提醒就餐地点 主持人 场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。一、入口迎宾1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。 此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌） 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷） 宣传计划：1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、 在电台播放15秒广告专题新闻；4、 大洋网短信平台发布开业信息；5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；6、 制作活动宣传单张xx30张，向高级写楼等地定点派发。物料费用：物品 规格 数量 单价 总价 备注庆典拱门 15米 1 380 380 空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 25 25 主持人 电视台专业主持 1 15 15 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380 嘉宾襟花 20 8 160 花篮 两层西式花篮 18个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2头 8 16 彩旗 常规 3 5 15 包插挂自助餐点 水果、点心、饮料等 1 18 18 250人的份量小提琴表演 专业小提琴表演者 1 12 12 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 4 16 展厅气氛布置 1 10 10 魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 28 28 小计 23880 广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久贵店名称是指贵店所用的店名，因您没有详细说明，所以用贵店名称现行代替，谢谢。如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。希望您能满意，谢谢。汽车圣诞节策划方案参考营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。1. 利益刺激：现金折扣当然是最好的利益刺激，除此而外，比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的，大部分客户没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物，那么通过买车，得到一件价值同样不菲的，或者很温馨或者很新奇或者很有纪念意义的礼物，送给自己的女友或者孩子，也是个好的选择。2. 目标客户：三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的，除非是那种大都市的白领金领，除此而外，认这个节日的还是年轻人多，所以活动应该主要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味。比如：“送她一个会跑的圣诞礼物吧”，“用这台小车呵护你，给你圣诞严冬中的温暖”等等;但也不是说老梆子就不能争取，比如让当爹的送女儿一个圣诞礼物什么的。总之找准目标客户的心理是关键。3. 店外促销：圣诞节前有买车实力的人群常去什么地方?你就把活动促销广告打到什么地方。这部分促销可能不会有立即效果，但能够切实提高进店量，也可以创造一些机会。4. 店头促销：你做kpi的主要目标还是要放在a、b级客户身上，也就是马上就要下定的客户，活动的目的就是让他们下最后的决心，同时加上一点压力营销策略，比如强调活动截止日期，过这个村没这个店了。反正一般店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的。设计好言简意赅的圣诞祝福短信，让销售顾问发给客户，有需要的话直接电话联系，把人叫进店里就成功一半了。第 22 页 共 23 页方案预案本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 23 页 共 23 页