资源描述
第三方支付企业运营模式 “快钱”案例,ECP,1,快钱 为企业加速,快钱是国内领先的独立第三方支付企业，旨在为各类企业及个人提供安全、便捷和保密的综合电子支付服务。目前，快钱是支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业。 作为信息化金融服务提供商，快钱依托已建立的信息化支付清算平台，持续打造包括电子收付款、应收应付账款融资等创新产品组合，由此形成一套流动资金管理解决方案，服务于各个行业领域。,“信息化金融服务提供商”,2,“快钱”与“支付宝”有何不同？,1,战略目标,快钱CEO关国光说快钱的新定位是“为企业提供专业高效的流动资金管理解决方案”，帮助企业快速获取和优化现金流，即多、快、好、省地为企业“搬运”资金，使企业一元钱可以当两元钱用。,2,目标客户,快钱致力于为电子商务服务提供商、互联网内容提供商、中小商户、以及个人用户等提供安全、便捷的和保密的电子收付款平台及服务。企业客户占主要地位。,3,收入和利润来源,同大部分网关的收入模式一样，快钱绝大部分的销售收入也来源于向收款方收取一定数额的手续费。,ECP,3,行业解决方案 深入行业，量身打造全面的电子支付解决方案,3,4,5,6,7,ECP,1,2,提高企业竞争力。 帮助机票代理拓展业务，,帮助零售连锁企业快速开拓销售渠道，提高资金管理效率，提升竞争力。,理标准。 收款，建立电子化财务管 帮助培训机构实现多样化,全面独立电子支付，电子商务必然之选。,支付需求。 效率，满足不同投保人群的 帮助保险公司提高财务管理,帮助运营商覆盖更多用户群，提升用户粘性与活跃性，以更加扁平化的方式拓展渠道。,提高财务工作效率。 帮助代理商提高资金流转速度，,4,“快钱”的合作伙伴,ECP,5,如今，航空、保险、教育、物流、金融软件等十几个行业，是快钱最主要的应用领域。,快钱的发展过程,第一笔业务,快钱的第一笔业务来自互联网广告公司好耶。关国光回忆说，当时好耶希望快钱能够将一笔30万左右广告款分发给一批极其分散的中小网站，因为这些过于零散的款项让好耶的财务操作十分麻烦。快钱的第三方支付平台帮助好耶解决了这个难题。 就这样，关国光慢慢开始将快钱的发展重点转向行业应用客户上，在他看来，为一些传统行业量身定制一套支付服务方式，在中国有着巨大的市场空间。,ECP,6,当前企业面临的资金难题：,企业资金归集速度慢，尤其是在连锁、零售等传统行业里非常明显；,应收账款无法及时回收，账期拉长影响企业扩张速度； 很多企业的信息流和资金流是手工对账，财务管理效率低下，拉高了企业经营成本。 中小企业甚至小微企业无法获得银行信贷。,如何提高资金运作效率同时减少资金占用？,快钱提供了解决方案。,ECP,7,“快钱”与航空业的合作,航空公司：与东航达成合作，为它提供票款实时到账的服务 商业银行：与商业银行达成合作，即销售出去的任何一张机票，都有银行 通过快钱垫付给航空公司。 代理商：由于坏账风险由航空公司转移到了快钱，快钱会要求机票代理商 支付押金及评价代理商的资质及销售记录等来降低风险。,目前快钱为东航提供的服务涉及三个维度： 从销售渠道来说，包含分销体系和直销领域；从收支通道来说，涵盖线上网关支付、线下电话支付、POS机刷卡支付等；从业务范围来说，涵盖从前期销售到分账服务，乃至理顺东航内部的财务关系。,中国85%航空公司的销售都掌握在代理人手里，航空公司的直销比例很低。而代理商和航空公司根据业内惯例通常是每半个月到一个月进行一次结算。能否从代理人手中按时拿到票款，成为所有航空公司最关心的问题。,ECP,8,提前回收的机票资金让航空公司有底气专注于业务扩张，无论是购买飞机还是开辟新航线，高效率的资金流背后必然导致企业竞争力的提升。 在解决资金问题的背后，第三方支付企业真正的意义，在于帮助航空公司完成直销大计。通过快钱，东航的顾客可以选择通过电话、手机、网络任何一种渠道支付，从而让航空公司快速覆盖以往不能覆盖的传统渠道。,“快钱”与航空业的合作,ECP,航空公司不能及时拿到票款 代理商利用票款盈利,第1阶段,第2阶段,机票资金提前回收 直销比例逐渐增大,总结,ECP,9,其他增值服务分账业务,PHOTO,在电子票100%普及的中国民航，航空公司所有的旅客信息都依靠一个机票电子票号来获取。但是在每个票号之后，并非所有的收益都能揽入航空公司的口袋。,一张面值1000元的机票中包含着50元的机场建设费，以及至少30元的机票代理商佣金。,快钱收到票款之后，会利用自身的信息系统来进行分账，比如机场拿走多少、代理商拿走多少、航空公司剩下多少。减少企业负担。,ECP,10,其他特色增值服务,委托代收为收款企业提供的面向企业或个人收取各类款项的产品，帮助收款企业方便、快速地进行收款。,现金归集通过汇款/代扣等方式将现金归集到总部账户的一项资金管理服务。 PayPal国际收汇致力于为企业提供多种国际收汇的解决方案。 自动出票一套深入行业的B2B自动支付出票解决方案，提高代理人出票速度，降低了代理人企业成本。,快钱以“助力企业发展”为目标，不断努力中,ECP,11,
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