微营销流程ppt课件

微信营销,1,2,3,这是一个移动互联的时代，互联网拉近了距离，小而便携的手机已经普及社会每个个体，移动互联能使每个人随时随地接收信息。,4,微信以其独特的功能占据社交软件的第一位，发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。,5,营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品。 网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。,6,微信营销特点 1.点对点精准营销 2.形式灵活多样 漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台 3.强关系的机遇,7,微信营销的优势： 1、庞大的潜在客户数量 2、营销成本低 3、营销定位精准 4、营销方式多元化 5、消息的高达到率,8,对工作人员的要求： 1、能坚持不懈，能定下心重新开始，不能朝三暮四。 2、有自我管理能力，自我学习能力，自我反思能力。 3、对于专业知识可以认真的学习，同时能举一反三融合自己的语言简单给客户讲清楚。 4、对生活有明确的目标和追求。,9,如何包装 1、微信号。遵循简短易输入的原则，让别人容易迅速地找到你。xiaoming134 2、微信昵称。遵循易记不俗原则。就像小米手机简单易记。 3、头像。最好放自己的头像，这样很容易让别人识别。比较有特点，独特的也是可以的。 4、签名。个性的、情感的、搞怪的都可以，不要负能量。 5、朋友圈，介绍内容要分别包装，原有微信号依然按正常生活更新和维护,向专业方面包装，每天更新行业资讯，品种介绍和技术分析;新的微信号则更新一些正常的生活琐事以及偶尔提及几句投资方面的心得。,10,让好友喜欢你的广告 1、学会价值提炼术 一切产品都是工具，需要的是带来自己的好处，所以对产品和服务的价值提炼是非常关键的，让客户对这条广告非常感兴趣，并觉得能为自己来带一些好处。 在微信里面，每个人最讨厌的就是赤裸裸的广告了， 微信做广告，不但要把广告变高，而且要软， 软的润物细无声，才能达到最好的效果。,11,2、个人微信一样需要互动 微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞大家都喜欢别人的赞、觉得别人在关注你。因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你，并且经常群发一些励志或者关心的话，等你经常发一些广告的时候他也会不好意思删除你。,12,发广告的时间 1）在一天24小时之中，早上起床之前会花半小时之内会去打开微信看看，【这个时间段，别去发布产品的信息，避免引起客户的反感，早上这个时间段购买欲望也是最低的，所以发布了产品只会让别人反感】。 2）中午12-1点30分，这个时间段基本属于在无聊的状态下玩手机，客户一般是想聊聊天或许没有找到合适的聊天伙伴，这个情况一般都是刷朋友圈想看看其他的好友发生什么事了，【这个时间段，适合发布一些具有互动意义的小测试或者软性广告的段子，这些段子百度非常多，客户很容易被吸引过来和你互动，当然在这些小游戏互动的情况下，可以加一些关于你产品的奖励进去】,13,3）在下午6-7点，这个时间段是高峰期，也是购买欲望最高的时间段,这个时候适合发布一些相对硬性的广告，这个时间段发布的朋友圈信息也是比较多的。 4）在9点后，这个时间段是玩手机的时间最多的时间段，但是这个时候最适合发布，你自己的心得以及产品的趋势【这个时间的人最多时间，当他看到你自己的使用心得，他会有比较长的时间来咨询你，这样对你的产品更多时间来了解，白天上班的话，如果对你的产品有兴趣，但是咨询的时间过短了】。,14,最常见的加人方法: 1、转介绍。把原来的QQ微信共享出来，让你的朋友知道你在做什么，帮你在朋友圈发一些你的工作信息和微信名片，并且把你介绍给身边有意向的朋友。 2、加群。加一些金融投资群，通过QQ微信号加人。 3、使用漂流瓶、二维码、附近的人、摇一摇等方法提高好友数量，然后筛选有效客户。 4、公司也会提供一些有质量有实力的客户名单。,15,如何让好友主动加你: 1、自说自话 只需要去搜索一个投资群，然后自己准备两个qq号简称a号b号。那a号进去之后做个简单的自我介绍，然后b号就可以活跃气氛配合提问并且引到投资的问题上，a号给出完美的解答，然后b号再抛出一个问题，a号再次说出自己的见解。那不出意外三分钟之后a号迅速成为这个群活跃度非常高的红人，成为红人之后果断退出留下这么一句话：各位不好意思我马上有一个会议，这是我的微信号大家可以加一下，以后有什么问题可以到微信里面去问我。我平时很少上qq，最后果断退出。 然后进入下一个群复制以上的整个过程的内容。,16,2、签到打折活动 微信朋友圈推送一些公司的介绍与每日的分析，根据公司情况策划一些利好消息，如入金100送80活动，吸引目标客户参与集赞并转发给好友,从而达到预期的推广目的，让更多的人主动加你。 3、群发 QQ群主要目标是加一些好友，导出群里面所有好友的邮箱，用邮箱来推送你的活动，让看到邮件的人主动加你，126邮箱、163邮箱等,17,4、案例吸引 我是做互联网的，1个月加了4030多个好友，都是主动加我的，不用软件不花钱，一天自动加几百人很轻松！要方法的速加我，免费教会你，请添加微信号或识别下方二维码，也可以帮我转发到朋友圈截图领红包。 5、自己建群 以某某名义建群，并承诺在某天群里发红包，但必须加你好友审核后才能加群。,18,6、各大论坛、贴吧、陌陌、头条评论等地方发一些独特见解的评论并且备注自己的微信号或者二维码。 7、建立自己的自媒体，注册微信公众号，多写或者转发一些吸引人眼球的文章吸粉 8、在一些便民信息微信大号发布消息，比如包装后的征婚信息等，叫别人加你。也可以自己打造一个便民公众号，需要信息发布的主动加你。 9、互推,19,10、占卜 免费为别人占卜 推荐好友送礼品,20,朋友圈每天行业信息的推送，周而复始，按时间进行活动，周而复始，形成视觉冲击，同时让消费者在日积月累的冲击下主动问你咨询，销售人员在讲解的时候能让客户深刻的了解产品的内涵，同时对产品进行购买。,21,能不能在朋友圈销售有个硬性的标准： 你发一条朋友圈能不能有超过20个赞或者评论，如果有的话，那就恭喜你可以尝试在朋友圈销售一些产品了，如果没有的话，那就开始给自己的好友赞起来，不出半个月，你赞过的那些人，你就发现，你发朋友圈他们也会赞你了。这就是建立信任的开始，也是互动的开始。自然也是销售产品的开始。,22,客户,销售助理 微信号QQ号 (投资者),料,组长 微信号QQ号 (投资者),料,促成,数,据,转,移,资,户,客,集,收,加,好,友,对,接,客,户,资,的,户,客,向,意,23,建立信任感 1、第一次聊天不要聊到产品，可以用请教式开始，衬托别人的生活阅历或知识十分丰富，自己谦虚一点，男的叫哥，女的叫美女，根据他的一些爱好引出他的工作情况，判断他的资金量，销售一开始就推销，肯定是不适宜的。当聊到一些敏感的话题的时候，可以找一些借口终止聊天，但要做好标注。,24,2、第二次聊天，找一个问题与他共同探讨，如：哥，这段时间生意特别难做，你怎么还做的那么好呢？聊一些钱又贬值、朋友投资了什么，从侧面进行传播自己对投资方面的独特见解，但不能刻意去介绍，否则人家就会反感，聊到差不多时，找借口忙什么的离开。,25,3、和他闲聊中聊起朋友做的投资，说自己关注了好久，非常心动，终于准备尝试一点，回报比较高，适当的邀请他：今天有内部培训课，你要不要进去听听？也给我一点点意见，看看能不能做？或者要不你也加上那个老师的微信，咱们一起学习讨论一下，权当帮我把关了。,26,对于初次接触的客户，用公司的利好消息和产品的回报来吸引他们尝试。 对于一知半解的客户，用专业性的知识和话术来说服他，让他相信你和公司的专业度。 对于非常专业的客户，用提问式来装傻，表示你是刚刚上班的新人，有很多问题请教，捧高客户，但同时要把公司的产品和优势传递给客户。,27,额外提成：按要求每个月整理30份客户资料对接给组长，每多出一份客户资料，奖励30元。 eg：一个月整理60份客户资料，可额外拿奖金900元，薪资变为2900+客户提成。,28,29,