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2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,1,产销分离模式与操作流程,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,2,目 录,1、产销分离模式介绍 2、操作流程介绍,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,3,1、产销分离模式介绍,1、定义 所谓产销分离是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形式，即生产者把商品卖给各种类型的商人，再由商人转卖给消费者。简言之，产销分离就是把生产与销售分开，各公司（也可简单地理解为车间）只负责把产品生产出来，而不再由各公司的市场部去销售，而是通过虚拟的销售公司（射阳特区）进行产品销售，而销售公司则单独的只负责销售产品，与原公司的销售不再关联。,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,4,1、产销分离模式介绍,1.1、优点 1.1.1内耗 1.1.2产能 1.1.3提升产品市场占有率 1.1.4费用下降 1.1.5利润（结果）,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,5,1、产销分离模式介绍,1.2、存在的问题 1.2.1内部服务质量 1.2.2市场投诉 1.2.3计划落实,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,6,2、操作流程,2.1、前期准备 1.2.1统一思想（业务人员卖哪公司的都一样，切忌本位主义） 1.2.2制定内务部门考核体系 1.2.3产品代码唯一性 1.2.4产品配方和工艺流程的一致性 1.2.5价格体系的一致性 1.2.6明确市场与内务衔接人员,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,7,2、操作流程,2.1、前期准备 1.2.1编写操作细则,2019/11/6,追求卓越 奉献社会大丰通威,8,2、操作流程,2.2、管理机构及主要工作 1.2.1片区（副）总经理：总体协调各公司资源 1.2.2特区负责人：制定业务人员管理及考核细则，客户资信度调研及客户资料的整理，销售预算及计划分解，运输车辆落实 1.2.3片区财务总监：各公司开票、核算的细化与衔接 1.2.4生产总监（生产经理或销售内勤）：生产计划安排,
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