终端销售领导工作计划.doc

工作计划：_终端销售领导工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页终端销售领导工作计划俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对年的工作做出了新的计划。年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。第 4 页 共 7 页经信委xx年工作计划市委十届四次会议暨全市经济工作会议要求，要深入推进工业新型化、农业现代化、市域城镇化和城乡生态化，提出了全力以赴扩投资、坚定不移调结构等八个方面的主要任务，为我们做好今年的工作指明了方向。XX年工业经济和信息化工作总体思路是坚持稳中求进，以提高经济增长的质量和效益为中心，以上项目、扩投资为抓手，培育壮大新兴支柱产业，大力构建新型工业产业体系，加快打造产业竞争新优势，为建设一流的新兴产业基地、推进经济转型跨越发展提供有力支撑。总体要求是主动适应十八大以来新形势、新任务的要求，加强对工业和信息化工作的前瞻性谋划，创新工作思路和方法，积极主动工作，奋力有所作为。1、加快推进新型工业化。推进新型工业化首先体现在发展壮大新兴产业，根据十八大关于推进新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的要求，结合我市产业现状和工业振兴行动方案，今年我市将重点发展先进装备制造、新材料、煤化工、电子信息、节能环保、绿色食品加工等具有比较优势或潜在优势的六大产业。在推进工作中，我们将始终坚持市委“今天的投资结构就是明天的产业结构，今天的投资强度就是明天的发展速度”这一科学判断，继续抓好“三个一批”项目建设工程，把新型工业化工作的重心放在新兴产业的培育壮大上，通过抓项目、抓投资、抓投产，达到调结构、促转型、谋跨越的目标。在培育壮大新兴产业的同时，一是加快改造提升传统产业，拉长产业链，提高附加值，拓展产业新领域。二是深入开展节能降耗，坚决淘汰落后产能，推动工业生态发展、低碳发展。三是以增强企业技术创新能力为目标，加快产业高端化进程，推动工业经济向创新驱动型转变。四是对经济运行超前分析预警，靠前协调生产要素供给，确保工业经济稳定运行。2、加快推进信息化发展。十八大把信息化提高到新的高度。尽快适应信息化迅猛发展的形势，使我们的工作从“跟跑”变为“领跑”，是今后信息化工作的重点任务。今年的信息化工作，要以信息资源开发利用为核心，以产业发展为基础，以信息化应用为重点，着力做好四个方面的工作：一是大力发展信息产业，重点发展电子信息产品制造业、软件产业和信息服务业，包括物联网、云计算、电子安防产业等，打造优势产业集群。二是加强信息基础设施建设，加快“三网”融合步伐，扩大信息网络的覆盖面。三是推进信息化与工业化深度融合发展，提高企业信息化应用水平与核心竞争力。四是推动全社会的信息化建设和应用，提升信息技术的支撑能力，提升信息化、智能化水平。第 6 页 共 7 页工作计划本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 7 页 共 7 页