系统就是成功的秘密.ppt

成功系统起步手册,成功的实践经历5个阶段,梦想 目标 计划 行动 信念,行动胜利诗,你一直告诉别人 总有一天你会成功！ 其实你只是在炫耀 好让别人看得起你 一天一天的过去 你的理想是否实现了？ 你成就了多少大事？ 时间与机会不断地提供给你 为何如今依然未能看见你迈向成功！ 事实上不是你缺少机会 而是你根本就不曾行动 热忱的行动 热忱地对待每一个人 肯定自我、加强信心 付诸行动，迈向成功！,成功的两个要素,坚守承诺和锲而不舍是人类的优良品质。在你主动培养自己这两方面品格的过程中，成功就不知不觉的来到你的面前。 一切成就始于你的梦想，这一点我们一再强调。梦想的强弱决定了成功的大小。你的推荐人，你的上级部门、上级部门直系直销商会努力帮助你明确你自己的梦想。现状与目标之间必然存在着障碍，但有了强烈的梦想这一催化剂，你就能踌越重重障碍，登上成功的奖台。,如何培养这两种品格？,1、确定你的目标，并要有实现它的强烈愿望 2、制订出详尽的计划 3、树立坚定的信念，不受任何外界干扰， 至亲好友也不例外 4、寻找志同道和的工作伙伴，相互激励，一同奋进,你的上级部门将是你事业上的亲密伙伴与你一同踏上成功之路! 努力事业来运气！ 坚持不懈，永不放弃！,明确你的理想和目标 征求你配偶的意见 将理想和目标写下来，每天反复阅读 把你的理想和目标告诉你的推荐人 定下你完成目标的时间和计划，马上行动,成为核心组员,如果你希望得到你的上级部门帮助，你应当向他或她表明你重视这个生意，愿意遵循系统，成为核心组员就是你表达决心的最佳方法，你应当向上级部门证明你值得他/她付出时间和精力。 你完全可以达到核心组员的七大条件，成为核心组员是你在这个生意里迈向成功的第一步。核心组员将受褒奖，得到更深入的技巧知识等方面的培训，所具有的积极向上的健康心态和良好的工作习惯，对于生意的长远发展来说，都是至关重要的。,成为核心组员的七个必要条件,1、每月至少定期讲15次计划，每天认识3-5个人 2、60天之内，开10个前排，其中一个部门5层深 3、 100%用户，使用所有新时代产品； 分享服务10个以上零售顾客 4、每天学习：阅读推荐书籍至少15分钟； 反复听推荐带，培养态度和技能 5、每天跟积极的上下级部门沟通，20个邀请电话； 6、参加所有的系统聚会，学习并激励其他人 7、富有团队合作精神,培养谦虚好学的态度，定期向上级部门业务咨询， 培养强烈的责任心。复制系统，推崇合作伙伴。,你,供应,系统,推荐,成功六步模式 Success Model,梦想（Dream & Goals） 名单（List up） 邀约（Invitation） 计划（Show the plan） 自用（100%users） 工具（Using the tools: books,CD,VCD,training）,新时代,成功,四个准则,树立梦想（不断为自己和别人造梦） 利用工具（以保持积极的心态） 深度工作（建立紧密的个人关系） 推崇会议（团队工作使你梦想成真）,一、树立梦想和目标,梦想永远是成功系统中的第一主题，占所有 培训内容的90%。 切记：梦想的力量是无穷的，使你成就事业的最 大动力。 目标导向： 在生活中你究竟要什么？ 为什么做永远比怎样做好一件事更加重要。 你要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为 造梦大师。,造梦中最主要要做的三件事,找到对方需求； 给他指明方向； 激励、激励、再激励、帮他克服成功本能的恐惧。 推荐书： 不要让别人偷走你的梦想 大思想的神奇 富爸爸、穷爸爸 思考致富,利用工具（以保持积极的心态）,你要永远保持积极心态，态度决定你的一生 今天你看什么书，听什么录音带，交什么样的朋友，在什么生活氛围里学习、工作，就决定你五年后的生活状况。 当你和团队中的领导人受到挫折，对自己的梦想有所怀疑时，要利用工具（书、录音带），这时，更要参加会议。切记：一定要向上咨询。 每天看1530分钟的书、听3060分钟的录音带。,七级经理=逢会必到 八级经理=听录音带 九级经理=必勤读书 十级经理=写读后感,利用工具（以保持积极的心态）,（录音带5050、书1010、录音带55） 当新人向你借工具（书和录音带）说明他对这个 生意感兴趣了；当新人开始购买工具，说明他开始做 生意了，当新人开始向他的团队倡导购买工具，扩大 工具流，建立工具流时，说明他的生意就要做大了。 一定要购买和使用系统推荐的工具，不要盗版， 不要推崇和使用其它团队的工具。 着重推崇：系统推荐的书目、录音带和其它 的工具（向会议举办人索要）。,深度工作（建立紧密的个人关系）,你在开始做这个生意的前两年，你要在每个月建立一 个新的部门，并在34个部门中建立深度，直到出现 八级经理套八级经理才算是稳定（成功系统建议）， 直到部门中出现十级才是真正稳定（成功经验之）。 你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作， “底部点火”（成功系统）。你要和部门中的领导人保 持紧密的个人关系。你建造的这个部门就是你的承诺 线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家 人梦想成真，这是你的使命和责任。 深度工作是成功系统与其他部门的重大区别之一。 切记：紧密的个人关系，比做新时代更加重要。,推崇会议,学习的三种方式： 向前人学习、向书本学习； 在实践中学习； 直接向成功人士学习。 切记：在三种学习方式中直接向成功人士学习是最行 之有效的。参加会议是向成功人士学习的最好 的方式之一。你要把这个生意做大，开始时你 要做的最基础的工作，就是逢会必到、逢到必 会、逢会必记、逢记必悟。 提升个人能力，注重专业化，高水准的培训工作， 这是成功系统的另一大特点。,会议是最重要的工具,成功系统发现再没有任何一种方式能比众 人相聚一起，相互分享成功的喜悦，相互激 励、相互学习更能激发梦想了，真正的领导人 懂得推崇、利用会议，可减轻领导人的压力和 工作量，是把生意做大的最重要的方法之一。 切记：时时推崇会议、做好培训是你日常工作 中的中心工作。 着重推崇：本地和系统最近的会议，宣布有关 会议通知（向会议举办人索要）。,成功系统十大导向原则,梦想和目标 列析名单 邀请 讲计划 沟通与跟进 宽度与深度 团队业绩 个人成长 团队精神 十. 复制,邀请的专业方法,关于怎样邀请，有七个步骤， 请和你的推荐人一起练习： 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、初步订下见面的时间 5、正式邀请 6、确认见面的时间、地点 7、叮嘱一句马上挂上电话,跟进的目的,跟进过程中，你会面对不同性格的人，各人对生意计划的反应也各有不同，而你在这个生意中的经验、信心、应变力和待人的技巧就非常重要。 目的： 识别他们对生意的兴趣程度 消除他们的顾虑 帮助他们起步,记住跟进最重要的原则,1、在24-28小时内进行跟进，与对方当面会谈。 2、借给对方书籍、录音带、资料袋等， 使下一次约会成为可能。 3、自信从容，控制局面，你掌握了系统， 你为对方提供了一个事业计划。,新营业代表成功起步,1、建立相互信任的合作伙伴关系 一切都取决于你与新营业代表之间所建立的关系。你们的第一次正式见面是建立你的领导威信并表明你希望帮助他们在生意里实现目标的机会，首先让他们明确知道你真正关心他们的成功，而且你知道做生意的专业技巧，同时让他们消除担忧，要树立对你、对系统，对于他/她自己的信心，系统支持他们，他们有经验的上级部门会为他们提供咨询，为他们生意的发展而努力。 2、列名单： 这是起步阶段最实际的目标，集中精力写下一张 25-50姓名的名单。,3、练习正确邀请的方法 定下两次家庭计划（家庭聚会）的时间，练习邀请电话 4、订立目标，学习系统、复制系统 帮助你首先推荐5位前线，并帮助你成为初级成功俱乐部成员，迈开成功第一步。推广聚会（OP、NDO、BBS），成功系统起步手册及录音带，推荐书。 5、产品套装/使用产品 填好申请表，打开产品套装，开始使用新时代产品，成为100%用户。 帮助一位新真销员起步，决味一种现任关系的建立，帮助他/她马上开始工作，召开家庭会议， 理解系统支持对他们成功的重要性。,成长的过程,交响乐队指挥 （不劳而获）,啦啦队队长（少劳多得）,老师（多劳少得）,教练（多劳多得）,学生（多劳多得）,两大“分享”武器,百分之百用户，从自用到分享，建立自用分享型顾客网络。 分享、分享、再分享 （讲计划、讲计划、讲计划）。,成功系统的三大法宝,推崇 业务咨询 不交叉,成功系统的金字塔,工具,会议,激 励,改变自己、影响他人 思维模式、行为模式,紧密的个人关系 咨询线的完整性,制度,产品,公司,成功六步,推荐,分享,服务,市场格局,成功系统的支持与保障,新直销员是我们生意中最宝贵的“财富”，本系统 是特意为新直销员而设计的。 成功系统向你提供你生意发展所需要的一切，在 你实理梦想的过程中，系统保护你免受各种外界不利 因素干扰，具体表现在以下几个至关重要的方面： 积极态度的培养 基本技能的培训 实践工作的方法 成功系统为你提供促进产品流通的技巧知识，正确邀 请的方式及网络建造技巧，同时，它为你提供了个人 健康成长必需的积极气氛，并通过推荐带、书籍等系 列资料和活动完成个人领袖才能的培养。,成功系统系统推荐书,管道的故事财富第五波富爸爸穷爸爸 谁动了我的奶酪改变的力量基本人际关系技 巧待人技巧成功的策略性格解析 大思想的神奇思考致富人性的优点、弱点 说话的技巧与成功有约世界近代最有影响力 的100名人龙行天下积极的心态点灯的心 攻心为上如何培养你周围的领导人狼的传说 抱团打天下圣经中国国家地理香格里拉 中国人怎么吃松花份与人类健康成功是一种态 度你自己就是一座宝藏世界上最伟大的推销员 与你在颠峰相会千万不要让医生杀了你生产消费者力量蚂蚁为王你在忙什么领导EQ,激励为王沙漠法则107则非传统的营销秘 诀丛林法则102则非传统管理秘诀金克拉 销售圣金乔诘拉德推销十诫登峰造极 你认为你行你就行态度决定一切 抢在时间前面的七个捷径领导力准则 领导力智慧领导力21法则直销圣经至尊智慧激发无限的潜力成交凌驾 于一切寻找最强组员问题就是答案 团队为王销售寓言回到基本点,成功系统系统推荐书,成功系统的支持与保障,只要你愿意在今后的一年内，全心全意地参与系 统为你准备的培训计划，虚心采纳上级部门的意见， 保持积极乐观的态度，你定能走向最后胜利！ 努力是步入成功的开始 相信、跟随、学习、运用、复制系统是成功的关键 梦想越大 艰难越多 回报更丰,S,P,C,成功的循环,和平型,M,完美型,力量型,活泼型,学习,相信,行动,感觉,