优秀市场销售工作计划.doc

工作计划：_优秀市场销售工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页优秀市场销售工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。第 3 页 共 6 页优秀市教育局xx年工作计划一、指导思想：以邓小平理论和“xx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大和xx届五中全会精神，紧紧围绕建设小康韶山要求，进一步普及法律知识，坚持依法行政，狠抓综合治理，维护稳定，保证学校和师生生命财产安全、加强禁毒、反xx教育、优化学校及周边环境，确保良好的教育教学秩序，促进我市教育事业跨越发展。二、工作要点普法教育1、贯彻落实教育专业法律法规。进一步学习教育专业法律法规，依法开展教育教学工作和各项活动，规范教育各项管理制度，坚持依章程办学，全面贯彻党的教育方针，促进学生全面发展。2、遵守执行各项相关法律法规。突出抓好行政许可、未成年人保护、禁毒、安全等相关法律法规的落实，做到依法行政、文明执教，加强民主法治建设，推进政务、校务公开，提高依法行政决策能力，同时探索教育系统的法治和德治互动机制。3、普及法律知识，加强法制教育。按照上级部署，进一步开展普法工作，积极参与法制宣传和教育，组织法律知识考试和竞赛，确保学法时间、教材、培训、考试四落实。培养广大师生的法律意识，提高依法办事能力，养成遵纪守法的行为习惯。依法行政1、推进管理方式创新。进一步贯彻实施行政许可法，深化行政审批制度改革，积极探索运用行政规范、行政指导、行政合同等间接管理、动态管理和事后监督等多种手段来管理教育工作。通过管理创新，降低行政管理成本，提高工作效率和管理效能。2、完善行政决策机制。进一步推进依法决策、科学决策、民主决策。3、规范文件制定工作。认真做好规范性文件的各项工作，进一步提高制度建设质量。4、加强和改善行政执法。完善行政执法程序，深化行政执法体制改革，全面推行行政执法责任制。进一步加强行政执法队伍建设。综合治理1、加强学校及周边环境的综合整治。建立健全组织机构，加强成员单位的联系、协调和合作，建立定期检查、信息上报及责任追究等制度，落实治安防控、消防安全及安全管理等各项措施，优化学校及周边环境。2、深入开展安全文明校园的创建。建立安全文明校园的长效工作机制，加强师德师风建设和学生行为习惯的养成教育，提高广大师生的公民道德、职业道德和民主法制观念等。3、加强综治工作的制度建设。落实社会治安综合治理责任制和“一票否决权”制度，完善“管防控打”一体化工作制度，严格执行预防和处置群体性突发事件的工作制度，层层签订责任状，抓好工作督办和考核，做好刑释解教人员的安置帮教工作，切实做好预防青少年违法犯罪工作。4、切实抓好法制副校长工作。做好法制副校长的选拨、配备、补充、奖励等工作，充分发挥其宣传教育、学校综合治理、司法调解和处置等作用，配合综治办做好法制副校长的考核工作，开展优秀法制副校长评眩第 5 页 共 6 页工作计划本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 6 页 共 6 页