xx年保健品销售工作计划.doc

工作计划：_xx年保健品销售工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页xx年保健品销售工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。第 4 页 共 7 页xx年保健院手术室工作计划范文XX年我院将在区卫生局的直接领导下，坚持“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，保健与临床相结合，面向群体、面向基层”的办院方针。以科学发展观统领全局，紧扣“以服务为基础，以质量为核心”的发展思路。深化医院内部改革，内抓管理，外树形象，强化职业道德教育，提高医疗服务质量，努力完成各项工作任务指标，促进医院可持续发展。一、指导思想以党的“十七”大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕儿童健康中心和围产保健中心，创新服务理念，打造妇幼保健特色服务品牌。加强人才队伍建设，加强行风建设，改善服务态度，规范医疗行为，提高医疗质量。以强化内部管理和技术创新为动力，切实加强自身内涵建设，构建具有活力的运行机制，以新思路、新观念、新举措开创医院工作的新局面。二、工作目标和思路（一）加强职能部门规范化管理，继续做好医院各项管理和医疗服务质量的持续改进。完善制度化、规范化的质量监控体系，实施标准化、规范化管理，强化服务意识，提高医疗服务质量。（二）完善院科二级管理制度，强化中层干部管理职能，提高管理能力和执行力，充分发挥中层干部在管理、技术方面的骨干作用。（三）加强学科带头人和技术骨干培养，采取“送出去，请进来”的人才培养战略，引进高层次人才，构建高素质、多层次的人才梯队。（四）加强特色专科建设，把完善和拓展儿童健康中心和围产保健中心特色业务建设作为医院的工作重点。逐步开展围产保健和儿童保健特色服务项目，形成专科特色品牌，带动全院的业务发展。（五）加强重点专科建设，购置大型医疗设备，完成生化仪的招标采购，提高医院整体业务水平和医院竞争能力。（六）按照“一法两纲”目标要求，做好迎接“两纲”终期评估。加大妇幼保健工作质量管理力度，加快“一站式婚育服务中心”工作，提高婚检率，努力降低出生缺陷率。（七）完成医院手术室、新生儿科、妇科的流程再造，改善住院环境，优化医学流程，提高医院综合服务实力。（八）加快信息化建设，完善医院信息系统，向数字化医院迈进。（九）做好对罗坑、沙堆卫生院的帮扶，完成“十百千万急救知识培训工程”。三、措施要求（一）行政管理1、贯彻实施“一法两纲”目标要求，以深入推进医改工作为契机，夯实妇幼保健基础，创新机制，完善体系，增强妇幼保健服务能力，努力提高两个效益，促进医院稳步发展。2、加强医德医风教育，强化医疗服务质量监管，在坚持“以人为本”的基础上创新服务模式，更新服务理念，变被动服务为主动服务，变满意服务为感动服务。有效提高医疗服务质量，提升医院形象。3、继续推进人事和行政管理制度的改革，坚持实行竞争上岗和聘任制。做好专业技术人才的内部培养与引进，提高专业技术水平和综合技能。4、进一步完善和加强院科二级管理制度，充实完善各项规章制度，健全制度质量督查，发挥中层干部管理的能动作用。5、充分发挥信息优势，搞好宣传报道和医疗保健信息管理。6、加强党建和群团组织工作，推动医院文化建设。第 6 页 共 7 页工作计划本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 7 页 共 7 页