资源描述
销售任务的制定、分解与跟进,1,课程内容,单元一：销售目标的制定方法 单元二：目标分解方法 单元三：目标跟进方法,2,销售任务的制定,任务制定的方法,老店、有增长空间的店铺,店铺升级,新开店铺,3,销售任务的制定：,一）挑战法 店铺销售目标订立需要关注的因素 1、全年的店铺/货品的发展计划 2、全年各季节、气候等客观因素 3、各店的资源状况（人力资源、货品资源、卖场资源等） 4、促销推广活动力度 5、以店铺“盈亏平衡点”作底线参考,4,销售任务的制定,二）盈亏平衡法 盈亏平衡点（break even point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部销售成本时的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时店铺盈利，反之，店铺就亏本。盈亏平衡点可以用销售量来表示，及盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，及盈亏平衡点的销售额。 费用： 固定成本：租金、装修费、人工成本、管理费用、设备维护费用、转让费等； 变动成本：员工提成、电费、水费、加班工资、税费等,5,销售任务的制定,案例练习 以一家店铺为例： 该店铺面积160平米，年租金17万元，水电费3.5万，装修费3.2万，投资成本及其它费用3.3万，进货折扣率55%，平均折扣是88%，库存率15%，人员管理费1.8万，税费1.4万，交通费1.7万， 求该店的盈亏平衡销售额是多少？,6,销售任务的制定,三）递增法,课程内容,单元一：销售目标的制定方法 单元二：目标分解方法 单元三：目标跟进方法,8,销售任务的分解,店铺目标分解的方式 占比分解法 份数分解法,9,销售任务的分解,1、月度目标分解 占比法 挑战法,销售任务的分解,销售金额,销售占比,销售任务的分解,2、周/日目标分解 占比分解法 份数法 需要考虑的因素 1、全月总天数 2、各对应星期几的天数 3、重点节假日 4、计划中的促销活动 5、特殊情况下的目标分解方法,12,销售任务的分解,销售任务的分解,销售任务的分解,3、时段目标分解,课程内容,单元一：销售目标的制定方法 单元二：目标分解方法 单元三：目标跟进方法,16,销售任务的跟进,一）激励方法,销售任务的跟进,销售任务的跟进,二）跟进方法 周跟进 日跟进 时段跟进,19,销售任务的跟进,1、月/周跟进表,2、时段跟进 平台：QQ/微信 模板： a、当日目标播报（早班1小时内播报） *店今日目标*元，第一时段*元，第二时段*元，第三时段*元，第四时段*元，加油！加油！加油！ b、时段达成播报（规定时段结束半小时内） *店/区域今日目标*元，第*时段目标*元，实际达成*元，达成率*%，下时段目标*元，加油！加油！加油！,三、销售任务的跟进,21,c、日报播报模块（下班后半小时内播报） *店今日目标*元，实际销售*元，达成率*%，其中男鞋*双，*元，女鞋*双，*元，皮具*件，*元，月目标*元，累计*元，差额*元，月达成率*%，时间进度*%。今日会员开卡*张，本月累计*张。（此处可另加需及时跟进的内容，如主推款数量、金额等）加油！加油！加油！ d、区域排名模块（区域销售汇总） *区今日销售排行： 第1名*店，达成率*%，月达成率*%； 第2名*店，达成率*%，月达成率*%； 第3名*店，达成率*%，月达成率*%； 时间进度*%。加油！加油！加油！,22,电话：15399019671 QQ: 360892985 邮箱：360892985,23,
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