资源描述
竞争对手价值链分析,1,企业概况,S 企业为一家主要生产醋酸的化工型企业，是全国 520 家重点企业之一。该公司采用甲醇羰基合成法生产醋酸，年产醋酸 13 万吨，产量位居国内醋酸第四位。目前，二期工程即将竣工，有望达到年产 50 万吨。从现在国内的各醋酸生产厂家来看，50 万吨的产能将达到我国第一，也刚好达到国际对醋酸生产规模化的要求。 在产品质量上，该企业的醋酸产品内控指标达 99.85%，超过国家优等品标准；在产品运输上，主要采用两座 3000 吨级的长江泊位码头和铁路专用线，同时备有铁路罐车、汽车槽车、槽船，还提供桶装自提服务。醋酸是企业的支柱产业。其它产品有：烧碱、液氯、盐酸、非离子表面活性剂、氢气等。 公司拥有自备电厂、水厂、码头、铁路专用线以及盐矿、石灰石矿等原料供应基地和从事物资流通、商务贸易、文化服务的物资总公司。公司与有关院所技术合作，涉足生物化学、材料化学等高科技领域，专门拥有自己的技术研发机构。目前，该研究机构己经掌握了醋酸的衍生物醋酸醋类的生产技术。,基本价值链的介绍,内部后勤。提供生产所需原材料主要包括：甲醇、一氧化碳及一些催化剂。其中，一氧化碳为本公司自行生产，消耗相应的主要能源是煤炭。 生产作业。醋酸的生产、灌装，生产设备的维护、检测和各种设备管理。采用羰基氧化法生产醋酸。从工艺上说，该生产环节同采用此法生产的其他企业基本相同。生产设备由企业自行研制，同时产品质量非常稳定。 外部后勤。醋酸成品的库存管理、对外送货车辆调度、订单处理和生产进度安排。产品拥有相对固定的大客户群，计划性较强，零散订单处理工作较为简单。由于目前国内醋酸供不应求，生产基本处于满负荷状态；拥有自己的码头和铁路，醋酸产出后可以通过铁路运输灌装或直通码头的管道直接从厂区运出，因此存货较少。 市场销售。下设独立核算的销售公司，部分地区有销售点。 服务。由于醋酸产品的特殊性，用户对其服务基本没有要求。 采购。专门采购部门负责原材料、机器设备等的采购，同时负责对供应商审核、与供应商谈判。内勤部门决定原材料的采购时间和采购数量，由采购部门负责购买，相关信息系统不够完善，还处在口头传达的阶段。 技术开发。目前亟待解决的是整个集团的管理信息系统的建立和完善。 人力资源管理。该企业是一家大型国有企业，员工的流动性小、素质较高，工作经验相对同类企业较为丰富。劳动成本较高，而培训费用较少。 企业基础设施。目前自行开发的信息管理系统不是很完善，与当地政府关系良好，客户口碑很好。,竞争对手价值链的分析,第一步，确定竞争对手。 首先选取我国己经具有一定生产规模的、有代表性的三家醋酸企业为竞争对手，在此分别用 A、B、C 来代指三家企业的名称。其中 A 为位于华中的一个中外合资的醋酸生产企业，其生产规模庞大，技术先进，是国内主要的醋酸生产厂家之一；B 为我国一家中国石化所属的醋酸生产企业，该企业发展较成熟、管理体系完善。C 为近年新上的醋酸生产企业，其采用了较为先进的生产技术，但由于处在建设和发展时期，还没有形成自身管理的稳定性和条 理性。 第二步，收集并处理资料。 第三步，关注竞争对手的价值链，在这里主要分析内外部后勤、生产、销售和服务环节(如表 5-1、表 5-2、表 5-3)。 第四步，关键价值活动具体分析，绘制竞争对手分析表(如表 5-4、表5-5)。 第五步，展开标杆学习，确定竞争成本地位。,5,Thanks!,12,
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