市场营销期末串讲.ppt

市场营销期末复习,主讲：于国香,一、考试题型 单项选择题、多项选择题、填空、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。 二、复习范围 单项选择题、多项选择题、填空、案例分析题复习范围为习题库、阶段作业和期末复习，名词解释、简答题、论述题复习范围为期末复习,三、答题要求 简答题简练按条目回答即可，不必过多展开。论述题理论内容要展开，并能联系一些实际工作回答，案例分析题必须与学过的营销理论、原理相结合，注意营销观念与营销组合4PS的运用 四、复习题,（一）名词解释 1. 市场营销 2，市场营销环境 3. 市场营销组合 4.市场细分 5.目标市场 6.市场定位 7.品牌 8.新产品 9. 分销渠道 10.促销 11. 营业推广 12. 公共关系 13.因果关系调查 14.产品整体概念,（二）简答题 1.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 2. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略 3.请比较推销观念与市场营销观念的不同。 4. 什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？ 5.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？ 6 举例说明构成市场的三个关键要素是什么。 7.简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的 8. 简要说明各种定价目标。 9.营业推广都有哪些方式？,(三)论述题,1详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件 2.请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。 3.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。 4、请举例说明各种市场发展策略。 5、企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？ 6.请说明波士顿业务组合分析法。 7.请说明各种环境对企业营销活动的影响 8. 请说明市场调研的内容。,第一章 绪论 市场营销学P5 市场营销P7 举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点P9- P10 市场 P11 举例说明构成市场的三个关键要素是什么 P12 营销观念的发展P13- P15 请比较推销观念与市场营销观念的不同。 P16,习题库第一章多选2 以消费者为中心，以销定产指导思想下包括( )。 A. 生产观念 B.产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 E.社会市场营销观念 正确答案DE 原答案ADE 错误,第二章 战略规划与市场营销管理过程 1.请简要说明波士顿咨询集团分析法P24-P26 2. 请举例说明各种市场发展策略。P26- P28 3.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 P29- P32 4.总体上企业可采用哪三种竞争策略？ P32- P33 5. 企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？ P40- P47 6.市场营销组合： P47,第三章 市场调研与预测 1、 请简要说明市场调研的内容。 P55- P57 2、 因果关系调查 P58 第四章 市场营销环境 1市场营销环境 P78 2.请说明各种环境对企业营销活动的影响。 重点看P84，P92- P95 3.SWOT分析 案例分析题 第五章购买行为 1. 相关群体P104 2.购买决策过程,第六章：市场细分与目标市场选择 1. 市场细分 P118 2目标市场P124 3.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。 P124- P128 4. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略。 P128 5.市场定位P129 6.详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件P130- P131 案例分析题,第七章 产品策略 1.产品整体概念及产品的三个层次P1354-P135 2产品的分类P136-137 3为什么要研究产品的整体概念P135-136 4什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？P137 5请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。 P137 -P142 6新产品P142 7.请举例说明新产品的不同类型。 P146 8品牌P153 -P154 9.举例说明各种品牌策略。 P155 -P157,第八章 定价策略 1.定价方法 2.定价策略 第九章 分销策略 1直接渠道 间接渠道 的应用条件 2零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 3.请比较批发商和零售商的异同点。 4.批发商有哪些类型。,第十章 促销策略 1.促销P214 2.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？ P214-219 3.人员推销有哪些形式？ P227 4营业推广P230 5营业推广都有哪些方式？P230-P231 6.公共关系P232,