房产中介行业的网络营销模式研究——以Q房网为例.doc

地产中介行业的网络营销模式研究-以Q房网为例 谈凤华房产中介行业的网络营销模式研究以Q房网为例摘要随着网络的地日渐普及化大数据时代的到来，传统的中介行业也由原来的传统线下大规模开店占领市场的方式，转变到线上线下相结合的运作模式。而由于线上网络端口费用不断上涨，大大挤压掉原本就处于红海市场的房产中介行业的利润，引起了中介行业的集团抗议。而这个时候，世华地产加盟Q房，推出全新的合伙经纪人模式，打破了房产中介行业原有的生态链。本次论文也以这次典型案例中的Q房网为研究对象，通过文献研究法、联系实际法、访谈法、实地调查法对房产中介行业的发展过程和Q房网的营销策略进行了研究。在探讨房产中介行业的发展过程中我主要分析了地产中介网络营销的基本过程、国内外房地产中介行业的对比、对未来模式的一种预测。在研究Q房网的网络营销模式过程中，我通过了SWOT的分析，营销策略的总结，从而提出了对Q房网未来发展的一些小建议。本论文希望通过对Q房网网络营销策略的研究，为房产中介行业的网络营销模式提供参考。关键词房产中介行业；网络营销；网络营销模式Networkmarketing model ofreal estateintermediary industry- A Case Study of Qfang.comAbstractWith the popularization of network has become more and more big data era, the traditional intermediary industry from the traditional line of large-scale opening to occupy the market, change to the mode of operation of the line combination. Due to the rising cost of online network ports, squeezed out is originally in the Red Sea market real estate intermediary industry profits, causing the intermediary industry group protest. But this time, the United World Chinese commercial real estate franchise Q real, launched a new partnership broker mode, breaking the original ecological chain of real estate intermediary industry. This paper also to the typical case of Q real network as the research object, through the literature research method, practice method, interview method, on-the-spot investigation method to the real estate intermediary industry development process and Q real network marketing strategy is studied. In the study of real estate intermediary industry in the development of the doctrine of the real estate intermediary my network marketing is the basic process, the domestic and foreign real estate intermediary industry comparison, a prediction for the future pattern. Process of network marketing mode in real network in the Q study, I have passed SWOT analysis, marketing strategy summary, so as to put forward some proposals for the future development of small Q real network. This thesis hopes to study network marketing strategy of Q real network, provides the reference for the network marketing mode of real estate intermediary industry.Keywords real estate intermediary industry; network marketing; network marketing mode地产中介行业的网络营销模式研究-以Q房网为例 谈凤华目 录引言1（一）研究背景1（二）研究目的1一、网络营销理论综述2（一）网络营销的定义2（二）网络营销的八项基本职能2（三）地产中介行业的网络营销模式的特点3二、房产中介行业的网络营销发展过程5(一)房产中介行业网络营销的基本过程5（二）房产中介行业国内外的模式对比6（三）房产中介行业的网络营销未来发展模式:8三、Q房网的网络营销组合策略分析10（一）Q房网的公司简介10（二）Q房网的SWOT分析10（三）Q房网的组合策略12（四）对Q房网的建议14结论16参考文献：16致谢17引言（一）研究背景 最近的二十年房地产市场经历了迅猛发展阶段和一波又一波的大冲击。地产中介企业也是狠狠被刷下一批后又迅速崛起一大批，由曾经的蓝海市场演变成现在的红海市场。而互联网也逐渐成为了人们生活当中不可或缺的一部分，众多房产中介将发展目光从传统市场转换到网络市场。地产中介企业在面临着更多的选择和新的挑战，需要不断地推陈出新甚至不惜自己革自己的命。地产中介要想在竞争市场中生产下来并继续扩大发展，就必须探索出能适应市场发展规律的网络营销模式。2014年6月，世华地产加盟Q房网，推出全新的经纪人模式，传统中介公司摇身一变变成拥有大量房源和客源的平台，而经纪人可以借平台独立开展业务。地产中介行业的网络营销模式在不断地推陈出新，其实也是中介行业在传统和创新之间的较量和碰撞。而世华地产这次的网络营销模式的大胆创新，或许会成为世华地产在地产中介行业的红海市场中的另一片新天地。（二）研究目的 现在中国地产中介主要还是采用大规模的开店去占领市场份额，随着时间的推移其问题也逐渐暴露出来。客户信息和房源信息的严重同质化，同行相互诋毁形成恶性竞争，客户对中介行业信任度也越来越低。房产中介每年的运营成本和端口费用成本都在不断上涨，不断被挤压着房产中介的利润空间。房地产网站业绩增长迅猛，但很多的地产中介公司却连经营都困难。如何探索出适应地产行业发展的网络营销模式成了房产中介行业亟待解决的问题。一、网络营销理论综述（一）网络营销的定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。随着互联网的不断普及，和大数据时代的到来，网络营销已经成为很多企业的不可或缺的一种营销模式。（二）网络营销的八项基本职能1网络品牌 网络营销的其中一个任务就是在互联网上建立和推广企业的品牌，以及让企业的品牌在网上得以延伸和扩展。2网站推广 获得访问量是网络营销取得成效的体现，尤其对于小企业，由于经营资源的限制，通过投放广告、大规模促销、发布新闻、等活动来进行宣传机会比较少，因此用互联网手段进行网站推广显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的重要原因。3信息发布 网络营销的基本思想是通过各种互联网手段，将企业营销的信息以高效的手段向：合作伙伴、目标用户、公众等群体进行传递。4销售促进 市场营销的跟本目的是为最终增加销售量提供支持，而网络营销其实也不例外，各种各样的网络营销方法直接或间接地起到促进销售的作用，同时还有非常多针对性的网上促销手段，而这些促销方法并不仅限于对网上销售的支持。 5网上销售 网上营销其实是企业的销售渠道在网上的延伸，对于一个具备网上交易功能的企业网站，其本身就是一个网上交易场所。6顾客服务 互联网本身提供的是更加方便的在线的顾客服务方式，从形式最为简单的常见问题解答，到邮件列表、电子邮件、在线论坛和各种及时信息服务等，其中在线顾客服务具有效率高，成本低的优点，在提高服务水平和降低顾客服务费用等具有显著作用。7顾客关系 维护顾客关系对开发顾客的长期价值是具有重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式是企业创造、保持竞争优势的重要策略，网络营销为提高顾客满意度、顾客忠诚度和建立顾客关系提供了更加有效的手段。8网上调研网上的市场调研具有调查成本低，周期短等特点，网上调研不但为制定网络营销策略提供了支持，而且是整个市场调研活动的重要辅助手段之一，充分合理利用网上市场调研手段将对于市场营销策略有重要价值。（三）地产中介行业的网络营销模式的特点1与消费者有更好的沟通和互动 中介公司与网站平台的合作是一种自下而上的垂直营销模式，网络营销更强调互动式的是信息交流，增进地产中介与消费者的沟通。顾客可以通过网络查询分散在各地的和感兴趣的房地产信息，咨询有关信息可以直接向在线中介提问并及时得到解答等。房地产中介人员与消费者间密切的沟通和交流，不仅大大提高了营销过程中消费者的地位，而且有利于中介行业充分了解消费者的需求，树立该中介公司品牌在消费者心目中的地位。2费用相对较低 由于根据地产中介行业选择的网络营销方式不同,所需的营销成本的高低也是不尽相同。网站平台的主要成本体是软件的购买和网络服务器软件维护的费用, 通过房地产中介与网站平台的合作，房地产中介行业将大大降低每年投放在该平台端口的费用 。另外地产中介与该网站的网络营销推广媒体合作,在网络媒体上推广该地产中介公司的品牌、近期房源信息和新的营销活动,从而大幅度地减少了广告发布成本和信息制作成本。3通过多媒体功能进行全方面展示 房地产的多样性、复杂性、区域性的特点，使得一般信息传播媒体难以提供全方面的展示。与周期较短的电视广告和报刊杂志广告相比，房地产的网络营销可以通过在互联网上的软件技术结合了文字、声音、图像、录像等各种传播手段来传播信息，更加完美地展现房地产的特质，不但可以做到有声有色和图文并茂，甚至可以利用计算机虚拟现实技术，让顾客“身临其境”地“体验”自己所选择的房屋的大小、周围的环境和光线的明暗等，进而刺激顾客的购买欲望,而不再依靠单纯的文字和价格。4不受时间的局限 通过互联网顾客可以不受时间限制,随时随地的浏览房地产网站,了解房地产方面相关信息,同时顾客也不需要专门亲自去到各个房源现场了解对比，大大地减少消费者时间的浪费。房地产开发公司也可以随时地更新发布项目的信息，顾客也可以更快接收和匹配信息。5不受地域的局限 网络营销能够拓宽地产中介行业营销的活动区域。在传统的房地产营销活动中，一般都会在房源所在的当地进行推广，而现在新楼盘的推出，像商业地产和高档别墅的出售，就可以打破了地域的局限，借助互联网的远程信息传递方式，地产中介行业能及时连通国内和国际市场，使房地产中介行业的营销活动所推广的区域更广阔和营销定位更精准。二、房产中介行业的网络营销发展过程(一)房产中介行业网络营销的基本过程1制定计划 依据地产开发商的楼盘项目特点和房地产行业的固有特性,计划出符合能有效推动网络营销活动的营销策略。锁定网络营销的对象,同时明确用户能在网站上获取到哪些促销活动信息和有价值的楼盘信息。2申请和保护域名 域名是互联网网页或是网站的独有表达方式,每个网络用户在互联网上都能唯一识别然后搜索到网站页面的链接地址。就像我们每个人的身份证号码一样都具有独特性和唯一性。用户对网络的品牌商标的认识和了解都是从域名幵始的,所以防止他人抢先注册或使用自己的网站域名,才能避免日后的法律纠纷或者为拿回域名花一大笔的费用。保护好自己的网站域名,才能更方便有效地开展地产中介的网络营销。3网页的制作设计 为了给用户提供网站页面的导航路径,使网页富有吸引力和艺术感,同时保持用户界面的交互性和友好性,让每个用户都能准确快速地找到自己有价值和感兴趣的房产信息,所以网站网页的设计内容需要考虑的因素很多，其中包括页面的整体构成和排版、用户与中介的沟通、联系方式、房产开发商介绍、房地产楼盘信息增加覆盖面、网页链接等。为了把网站网页设计得更为美观和人性化,地产中介的网络营销部可选择专业和知名的广告公司进行设计和排版。4网站的发布和推广 通过扫扫二维码、介绍网页访问方法，利用网络媒体和传媒增加自身品牌的曝光率,转化成用户的点击量,扩大自家网站在市场上的影响力,而推广的方法和手段包括：制造新闻头条，制作视频营销，满大街打广告、利用纸质传媒（报纸、期刊、宣传画册）等等。利用互联网手段进行宣传:在搜狐、雅虎、百度这些大型网站上进行竞价排名,使用户能够在这些搜索平台上，通过输入分类检索或关键字可以快速查询到自家的网页;通过新闻资讯、微博、电子邮件推送等定期宣传和推广。（二）房产中介行业国内外的模式对比1中国房产中介的四个阶段论导入阶段：沿街店面婚介、职介、房介混合 (1995-2005)成长阶段：独立店面与网站平台共存 (2008-2013) 成熟阶段：房产中介（房产事务所）和独立经纪人结合以网络和移动端为主导 (逐步完善中) 衰退阶段：以网络和移动端为载体，经纪人的个人品牌塑造和推广。（未来）（注释：四个阶段摘自百度参考文献。房产事务所是解决各种与房地产相关问题的工作平台，在其里面的每个经纪人都是独立的个体，他们熟悉与房产相关的法律知识、税务知识和财经知识，同时会以房产事务所的名义开展业务的组织。）2中国和美国房地产网站的对比 由于中国和美国国情、发展经历和所处的市场环境行情的不同，也造成了中美两国房地产的互联网市场也存在很大的差异。中国的房产网站大致可分为四大类别：门户网站+房产专栏型（网易房产、腾讯房产、新浪房产）；分类信息+房产专题（赶集网、58同城）；专业房地产网站（安居客、搜房网、Q房网）；垂直类房产网（海外置业网站、各地方的房地产门户）。而美国的房产网站基本剩下的都是专业和系统的房地产网站。这是因为美国有一个统一的房源共享系统MLS，每个经纪人都会将自己的房源信息，上传到这个系统上面，所以所有上市的房产信息都可以在这个系统里查到。相比较而言中国的房源信息是非常混乱的，因为到目前为止中国也没有一个真正统一的房源共享系统，各个中介公司地经纪人在不用的网站端口发放同样的房源，不同的描述方式，这些都导致现在的房地产网站上有大量的虚夸和重复房源信息。3国内房地产网站的对比表1,国内房产网站对比LOGO特点全球最大的房地产家居网络平台是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。安居客以“帮助人们实现家的梦想”为企业愿景，全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。互联网房地产整合服务平台O2O模式，服务于开发商、经纪人将移动终端作为载体,让买房卖房更爽为经纪公司提供线上与线下（O2O）全渠道营销解决方案的房地产服务平台；网络系统产品、品牌特许加盟、新房电商、住宅金融为核心业务；服务于行业、服务于中介公司、服务于经纪人。成绩同行业网站中排名首位；纽交所上市市值超过40亿美元；2013年营收6.374亿美元；2012年，安居客发力移动互联市场，旗下“安居客新房”、“安居客二手房”、“安居客租房”三大手机找房APP使用用户突破2500万，占移动找房70%的市场份额。注册用户超过1200万。在线房源总数超过300万套，尤其是二手房源，覆盖了安居客所在城市中95%以上的在售房源。与全国5,000余家经纪公司达成合作，覆盖全国逾50,000家经纪门店，签约超50万个执业经纪人，项目超500个，交易额已突破1000亿。2014-10-20日全资收购苏州好旺角，20家铺齐开。“6年100城”战略，6年内投资30亿到O2O业务覆盖中国330多个城市中国68个城市中国40个城市中国14个城市备注未来：一、商业模式上升级，深入线下交易；二、发力房地产金融，做深服务2015年3月2日58同城正式宣布并购安居客目前盈利模式：一、分佣二、团购房地产中介公司转型的典型案首创的合伙经纪人模式于2014年9月18日在深圳正式运营，合伙经纪人提成比例高达55-85%；(注:表格来自百度搜索资料)(三)房产中介行业的网络营销未来发展模式:1. 用户的数据分析 根据访客的浏览的房源信息和最新资讯，进行数据的跟踪、统计、分析，更有效地为访客定期、精准地进行相关信息推荐，同时也有利于中介人员能更了解访客需求和及时回访。2.搜索和社交媒体的整合 现在社交媒体、社交软件已经不知不觉中成为了人们生活休闲时间中不可或缺的一部分，以搜索营销来说，社交媒体影响着着搜索引擎的优化和付费搜索广告。能把用户量大的社交媒体与房产中介网站链接起来，也是该中介公司企业实力和影响力的体现。3.视频营销 中国现在大部分的电影、电视剧都穿插着各种各样的广告，甚至还有一些公司企业是自制视频、微电影去宣传公司网站、品牌。这也也是因为简单易操作的一些在线视频网站平台让网络视频的制作成本大幅下降，而网络视频又能更详尽的诠释公司地宣传内容和更快速的让用户所知道。4.移动设备广告 在我们身边的每个人基本上都有一个只能手机或平板，所以移动广告也是现在主流的和充满潜力的广告形式，智能手机用户的行动导向是很强的，谁能抢占的更多的用户流量，谁就能抢占更多的机会。5.穿戴设备的网页设计 人们的生活方式是日趋机械化和智能化，未来人们可以用各种可穿戴设备对网站进行访问，例如：智能手表、智能眼镜等等。所以中介公司自家的网站应该是制作可适应的网页设计，可以把屏幕的大小快速地以一个合理的布局展现在用户面前，也是未来发展的一个趋势。三、Q房网的网络营销组合策略分析（一）Q房网的公司简介 Q房网是一家立志于为全国的地产行业提供O2O全渠道服务的网站平台，Q房网有四大核心平台：网络找房、新房电商、O2O特许加盟、住房金融；其核心发展定位是：服务行业、服经纪人、服务经纪公司。2009年凭借着创始团队对房地产市场的前瞻性的预测，制定了打造“中国领先房地产互联网平台”的战略目标，同时汇聚了一帮IT行业精英，开始踏上房网的发展之路，集中资源大力开发符合房地产所有需求的网站和移动软件，并结合先进的O2O商业模式，以厚积薄发之势迅速打开和占领了全国市场。截至2014年7月，业务已覆盖了全国16个城市和发展了300多家品牌特许加盟店。2014年6月份，世华地产加盟Q房网，推出全新的合伙经纪人模式，引起了地产中介行业的震惊，重构房地产经纪行业新型生态链。Q房网O2O模式从根本上推动地产中介行业发展的同时，更好地保障了找房者和业主的各种权益。（二）Q房网的SWOT分析1优势分析（1）创新的发展理念 Q房网和世华地产的整合是一种创新的发展理念，正当很多的房产中介在市场不景气时正烦恼不断上涨的经营成本和网站平台端口费用。Q房网敢于借鉴外国的经验，突破常规，创造出符合时代趋势的O2O商业模式，重建地产中介行业的新型生态链。（2）提升业主和用户地位 Q房网通过强大的管理系统和后台系统，从技术和制度上有效地规范中介公司的操作流程，为客户提供线上线下良好的服务体验，充分保障客户和业主权益的同时大幅度提升了他们在整个过程中的主动地位。（3）房源的真实性和唯一性 Q房网拥有云房源的大数据平台，从源头上保证了房源信息的真实性和唯一性， Q房网100%真房源和房源信息的不重复大大提高了客户的找房效率，和对房源信息的一个放心。2劣势分析（1） 存在竞争阻力 与其他专业的房地产网站相比，Q房网的规模较小，资金也没那么雄厚，知名度和影响力也远没有搜房网、安居客这些网站大。所以要想抢占瓜分更多的市场份额，在发展竞争过程中还是存在一定的阻力的。（2） 创新技术缺乏 技术的创新研发团队远没有其他资金实力雄厚的大型网站集团完善，在这更新变化太快的互联网时代，如果技术的研发和创新跟不上，是很容易面临被淘汰的危险。3机会分析（1）吸引资本投入 房地产行业是我国的经济支柱，存在着高风险高回报的行业特征，而房地产网站的运营成本相对于房产中介和开发商是较低，却存在着诱人的利润空间。令很多其他行业的资本家和众多房地产企业经常投入关注的目光。（2015年3月2日58同城以现金加股票2.6701忆美元正式收购安居客）（2）资源整合 Q房网与世华地产的这种创新合作方式，如果是能带来不错的效益的化，Q房网不但可以整合了世华的地产，还有可能整合到其他地产中介公司加盟到Q房网平台上来，到时发展速度也将会是不可估量的。4威胁分析（1）容易被模仿甚至超越 房地产网站市场和房地产中介模式也是日趋成熟，竞争也是越来越激烈，而现在的房地产网站在数据库的建设、交易信息、网站的制作设计上，没有太明显的区别。如果像中原地产也直接跟一些专业房产网站平台惊喜合作，可能更快的被模仿甚至超越，Q房网还是有一定压力。（2）集体排挤 世华地产与Q房网的合作的合伙经纪人模式，大大地提高了经纪人的分佣提成，造成了个别的“飞单”和业务员跳槽，引起了同业的强烈不满和集体排挤，Q房网也因此失去了一大部分的客户和信息资源，对未来平台的扩张起到一定的局限作用。（三）Q房网的组合策略 1.产品策略 房产中介的网络营销活动主要是通过提供的房地产产品和服务来满足顾客的需求，只有满足了消费者的购房、租房需求，房产中介才能从中获取相应的利润回报。产品是市场营销最重要的组成部分，而产品策略也是其他营销组合策略的核心和基础。在当今竞争激烈的房地产市场，地产中介都在致力于产品的结构优化，经常研究产品生命周期的演化，及时研发创新产品，满足适应市场新需求，提升中介企业综合竞争力，从而争取获得良好的经济效益。“网络找房、O2O特许加盟、新房电商、住房金融”四大平台是Q房网的核心产品，有形产品和附加产品的整合。Q房网在二手房这一主打产品上，有一个特别的小创新区别于其他的房产网站搜索平台，Q房网上面的房源信息是“百分百真实房源”而且房源信息不重复。二手房产品的这两大卖点，大大地提高了消费者或者用户的找房效率，从而也提高了消费者对Q房网的满意度和信任度。2.渠道创新 地产中介行业的网络营销进行渠道营销的主要目的是给开发商带来实质的购房用户,同时能为购房用户推荐最实惠的新楼盘资讯,最后实现房产开发商和购房用户的双赢。Q房网推出的O2O模式，在地产中介行业的转型当中是具有历史性意义的，将线上渠道与线下渠道打通成一脉的一种平台模式。Q房网的O2O模式，彻底颠覆了中介公司传统的以佣金为单一盈利的模式状态，传统的中介公司是以交易做为结束终点，而Q房网将线上线下渠道打通后变成了以交易为起点，打破了地产中介行业的原有的生态链，开创出一种新的渠道模式。3.促销策略 Q房网的促销策略体现在新房这一块，主要的营销方法都是增加用户的点击量和浏览量，同时直接或者间接提高促进新楼盘的成交量。Q房网会根据房地产的市场走势，定期策划出不同的新房团购促销活动，像购房用户如果在网上参加报团的话，买新房可以“十万抵92折”“优惠97折”。在线下的话，Q房网会联合开发商或者房地产商，经常会在新楼盘现场举办各种各样的现场促销活动，像“玩游戏获得购房现金”“现场抽奖”，这些促销活动都可为售楼处聚集更多的人气。4.品牌策略 一个企业要想做大做强，品牌的建设和运营是企业长远发展的重中之重。Q房网在这次与世华地产的加盟合作中，先不论是各种正面还是负面的舆论，Q房网这次的改革的品牌营销绝对是赚足中介同行的眼球。第一，Q房网在宣布与世华地产的加盟合作后，世华地产的招牌短时间内，全换上了黄色加黑色搭配的“Q房网”招牌，招牌上的改头换面，给消费者耳目一新的感觉。第二，Q房网推出O2O的合伙经纪人模式，打破了中介行业的原有生态链，立刻成为了房产中介的最热新闻，赚足大家眼球。（四）对Q房网的建议 Q房网一直把实现“中国领先的房地产互联网平台”作为公司地战略目标，所以Q房网的页面排版、功能设计都是比较简洁美观和操作简单，操作方式也是处于一个比较高的水平，Q房网网络事业部打造的房产营销的六脉神：集盘客通ERP、营销一点通、移动盘客通、掌上Q房、Q房网、微房网，面向全国各大经纪公司提供网络系统平台支持服务也是相当完善的，但Q房网与房产中介的整合也是处于一种摸索阶段，同样也存在一些有待完善的地方。1.缺少一个独特的广告定位在众多的房产搜索网站，用户为什么就没有第一时间就想到Q房网。就像有人说“58同城”或许你想到的下一句是“一个神奇的网站”。而Q房网到现在也没有一个独特的广告定位，也没有把他们网站“100%真房源和房源不重复”这两大特点充分灌输到我们脑袋里，所以Q房网可以考虑在网站首页增设专门宣传的小版块和加大广告宣传力度2.强化经纪人版块 Q房网区别于其他的房产搜索平台就是它的“经纪人版块”，汇集了世华地产专业的经纪人，可为访客及时精准地提供线上线下服务。但是Q房网却没有很好地强化这一板块，平台上面提供的经纪人没有认证等级信息和访客的评价反馈信息，让用户很难筛选出他们需要找的经纪人。这对世华地产经纪人的专业和服务也是很好地督促作用。 3.完善地图搜索功能搜房网无论是在360度全景看房还是在地图的街景功能，技术都是相对比较领先和完善的，Q房网在这功能上也是有待完善，需要创造一些差异化，可多在GIS系统上下点功夫，比如引入Bing地图的鸟瞰功能或者SOSO地图的街景功能，强化地图搜索功能。4.保持中立化如果Q房网真的把战略目标定为“中国领先房地产互联网平台”，既然是想把这个平台做大，就需要保持一定的中立性，而Q房网现阶段还是带有强烈的世华标签，其他房产中介是不会放心将房源信息放到Q房上，这样很难整合更大化的资源数据，对Q房网日后的发展壮大会起到很大的束缚作用。所以Q房网在依靠完世华的原始信息积累后，必须要是自己的网站平台更中立，更客观。5.提升网站排名通过查询ALEXA网站综合排名，Q房网的中文排名只有26139名，而日平均访问PV是3300，日平均访问IP是660，对比同类的房产搜索网站，安居客的中文排名是615, 日均PV是 115200，日均IP是 16200。搜房网的中文排名是182，日均PV是706800，日均IP是22800。由此可见Q房网的影响力还有很大的提升空间，虽然q房也进行了百度的竞价排名，但是效果并不是十分明显。Q房进行重新战略定位之后，应采取更多更强的营销策略，加大网站的宣传力度和加快提升其影响力结 论通过本次论文的写作，让我对地产中介行业的网络营销模式有了更深层次的小认识。房产中介也是一个经常受市场经济行情波动和国家调控政策影响的行业，在这竞争激烈和瞬息万变的互联网时代，大数据时代。传统中介行业可能面临的是要么“自己革自己的命”尝试拥抱时代的脉搏，但有可能被“顽固派”集体排挤被淘汰出市场；要么静观其变，但也很有可能就是被“后起之秀”瓜分市场份额。2014年可以说是地产中介“O2O模式的元年”，而Q房网是这次变革的一个典型代表，对地产中介行业的网络营销模式是有很多的借鉴意义的。每一次的创新不一定都能成为“先驱”，很有可能成为的是“先烈”。但对整一个行业来说都是一种驱动作用，无论是企业、行业、还是我们国家，我们都太需要这种创新的意识、创新的力量，创新的推动！参考文献：1 李嘉.微博时代的网络营销策略J.经营管理者.2011年 2 菲利普科特勒,郭国庆译,.市场营销原理.清华大学出版社.2013年 3 程云行，李毅彩，石功雨.市场营销学M.化学工业出版社.2010年4冯英健，网络营销基础与实践。清华大学出版社.2013年5彭广宇. 我国企业网络营销的问题及对策 J . 企业家天地. 2008年6吕波. 浅议我国房地产网络营销的发展和创新 J . 中国科技信息.2005年 7齐惠丽.房地产中介公司营销策略分析J.中国商界.2010年 8陶婷芳.略论房地产营销策略J.外国经济与管理.2010年 9赵剑英.当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择J.经济论坛.2009年 10朱曙东.研究全程营销理论实现可持续发展J.中国房地信息.2009年11Maria Jose Latorre-Medina, Francisco Javier Blanco-Encomienda. Strategic Management as Key toImprove the Quality of Education J Procedia- Social and Behavioral Sciences.201312 DaveChaffey,PR Smith. Emarketing Excellence M . Taylor and Francis, 2013致 谢随着本科论文的完成，我的地本科学习生涯也即将结束。在过去四年的学习生涯中，很多老师和同学都给了我很多的帮助，这些都是让我十分感恩的。首先在此衷心感谢我的毕业论文指导老师王烨。从开题报告开始到论文的结束，都得到了王烨老师很多的无私帮助和指导。王烨老师严谨求实的教学学态度、渊博的专业知识给了我很多的启发。同时我也要感谢学校中山大学新华学院给我提供了良好的学习环境；感谢学校里曾教过我的所有老师，让我学习到了理论知识和实际运用能力；感谢家人对我的鼓励和支持，让我做我自己想做的事；感谢实习单位的领导，对我的栽培和教导；感谢学校的舍友和同学，给我的陪伴和交流；最后衷心感谢百忙中抽时间帮我们审稿和参加论文答辩的各位老师们！因为有你们，我的大学可以画上一个完美的小句号了。16