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时间银行策划书时间银行创业策划书 杨高分子103班时间银行创业策划书前言国家出台诸多政策鼓励大学生自主创业，如，对于税收和登记问题，通过：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 据工商局注册公司显示，常州目前还没有与时间银行类似的创意公司，因此，这种创意有很大的生存和发展开拓空间。 “时间银行”主营两大业务:有计量的进行交换性帮助帮助大学生留存记忆性实物。目录一、公司概况31.1公司名称：31.2性质：31.3团队概述：31.4市场背景：41.5竞争优势：4二、产品/服务介绍42.1时间互助42.2记忆珍藏4三、市场分析53.1市场概述：53.2竞争分析：53.3 SWOT分析63.4目标市场6四、营销战略64.1营销目标64.2营销策略74.3关系营销7五、财务预测75.1投资预测75.2资金流向75.3资金来源8六、风险预测8七、盈利模式9一、公司概况1.1公司名称：常州时间银行（Time bank of Changzhou）1.2性质： 有限责任公司1.3团队概述：我们的创业团队共有4人组成，分别担任各项创业的工作。杨.：合伙人，常州时间银行有限责任公司创办人，执行董事，负责时间银行的整体策略和方针。李.：合伙人，协同执行董事和高级顾问，负责业务结构的发展，企业文化的内涵的形成和提炼。李：合伙人，副董事，负责财务管理。岳：合伙人，人事总监，人事管理。我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。1.4市场背景：在物欲横流的社会，社会也充斥着一股铜臭味，缺少了一份人情味。人们常说没有钱是万万不能的，但金钱也不是万能的，金钱可以买到钻石，但却买不到爱情；可以买到礼品，但却买不到关怀；买得到文凭，却买不到别人对你的认可。特别是在金融危机影响下，金钱变得更不可靠，百万富翁也可能一夜之间变成穷光蛋。而且金钱还会随着市场情况发生变动，可能会贬值，但时间不会，时间对每个人都是公平的，每个人每天都拥有24小时，这是别人偷不来、抢不走的。人们都知道时间就是金钱，既然金钱有银行，我们为什么不能有时间银行呢？“时间银行”的概念也就由此而生，它既不办理存钱业务，也不提供任何与钱相关的服务，它经营的是时间。1.5竞争优势：国内对于时间银行概念的推行才刚起步，暂没有直接的竞争对手。大学生对新事物的好奇，对大学美好生活的留恋，对未来的憧憬以及独有的激情和积极进取心态决定了时间银行的有利前景。二、产品/服务介绍2.1时间互助只要是时间银行的储户，当某一方需要帮助，另一方提供时间无偿帮忙，时间银行会记录帮助的时间并将其储存，当另一方需要帮助时，时间银行会根据其他储户给的时间为其无偿提供帮助。比如A同学电脑坏了，不知道客服在哪，寻求时间银行帮助，恰巧B同学有时间也愿意帮助A同学，那么时间银行会将B同学的爱心帮助时间记录在案，当同学在寻求时间银行帮助时，C同学的出现便解决了问题。通过“时间互助”，可以改善人与人之间的互动关系，让城市不再冷漠、生疏，促进人与人之间熟悉及情感交流的建立。2.2记忆珍藏不论是爱情，友情，还是师生情，只要愿意都可以在时间银行储存，当你想要取出时，无论你在哪里，时间银行都会及时给你送达。无论是理想，人生规划还是未来憧憬，只要愿意都可以在时间银行储存，当若干年后，你要检验自己当初的梦想，时间银行为你鉴证。无论是实物、文字、声音还是影像，时间银行让你随时存随时取。通过“记忆珍藏”，人们会对时间更加珍惜，对大学生活更加珍惜，对自己的人生更加珍惜。三、市场分析3.1市场现状：中国许多大学生在校学习期间希望能多参加社会实践，积累足够的社会经验。通过时间银行，在校大学生可以很方便地在课余时间为需要服务的人提供服务，在锻炼自己的同时也可以收获一些朋友。 “时间银行”的建立，以服务为目的，旨在帮助人们建立“时间价值”观念，具有很大的市场潜力。3.2竞争分析：常州目前还没有一家正式成立的时间银行，服务市场上的主流是家政公司或一些临时的雇佣服务关系，主要用金钱购买服务，行业标准不明确，不统一，缺少监督。并且很多时候，客户不能及时享受到服务。相较于传统的服务行业，时间银行具有以下优势：1.相较于其他服务行业要交大量的金钱才能享受服务，时间银行只需简单的开户后便能永久使用。2.时间银行服务对象的具有针对性，只有大学生才能享受我们提供的服务。3.服务的时效性为永久。（比如你可以存储“给#年后我的一封信”）4.时间银行提供的服务方便，快捷。你可以随时存储，随时取走。5.帮助大学生学会珍惜，回忆和感恩。3.3 SWOT分析优势S：投资较小，需要资金少。 创意独特，有吸引力。 无直接竞争，市场大。 交易方便快捷。劣势W: 储户看不到短期利益，对时间银行的误解。 新型产业缺少竞争。 发展体系不明确，容易面临经验不足的窘境。机会：随着人们生活水平的日益提高，对精神的追求也在逐步增加，时间银行的出现恰能满足人们的这一需求。不仅能提供大家助人为乐的机会，而且可以为大家积攒人脉，同时也能存储大学的美好时光。威胁：人们对时间银行无具体概念，很多人都保有自私、不愿付出的心态，对他人的善意帮助不信任。 SWTO综合分析机会（O）防卫战略扩张战略弱势（W）优势（S）退出战略分散战略 威胁（T）通过SWTO分析，我们必须发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 3.4目标市场在校大学生四、营销战略4.1营销目标我们的目标是将时间银行发展成为一个综合性的服务平台，将百分之五十乃至更多的在校大学生发展成我们的忠实会员。我们将以优质、方便、快捷的服务，取代传统的服务公司模式，更快、更好地为需要帮助的人提供一个服务的平台。4.2营销策略 时间银行将通过以下渠道进行市场开发和宣传： 时间银行是服务性质的，所以最好的营销方法是完善服务。 广告营销。通过印发宣传海报和宣传单来让大家都知道时间银行。 网络营销。建立人人网公共主页，新浪微博，以及QQ群，一定时期后建立网站。腾讯微博的建立设计亮点：微博营销是网络营销方式中目前较为创新的一种营销方式，很多微博用户直接在微博上以店铺的形式销售商品。借助发表时间银行相关的时讯资料，让人们心中形成时间银行的概念，从而在人群心中留下深刻的印象，同时发现并抓住对时间银行感兴趣的群体。人人公共主页的建立使用人人的用户数量大家有目共睹，而在这种与学校有关的公共主页往往能吸引大量的学生。抓住这个机会大量发送时间银行的业务及目标，增加其点击率以增强时间银行的知名度则是我们建立时间银行人人公共主页的目的。4.3关系营销寻找新生各班班长，让班长在班宣传。与各社团建立良好关系，必要时可与社团建立一定的合作关系。与校领导建立好关系，通过好的服务得到校领导信任，提高知名度。4.4营销团队我们成立了专门的营销部门，包括市场调研部，营销策划部，执行部及监察部，各部门职能如下：市场调研部负责对目标市场的调查研究，包括对客户的消费习惯，消费方式，消费能力以及对时间银行的意见反馈等信息的收集和分析。营销策划部负责根据对市场的调查研究，制定相关的营销计划和方案。执行部负责根据营销计划执行相关营销活动并及时向调研部反馈营销活动的结果和相关数据。监察部负责对各职能部门以及相关的营销活动进行监管督查。五、财务预测5.1投资预测总投资3000元5.2资金流向项目费用（元）店面装修300宣传海报和宣传单200公关500“银行卡”1500流动资金500总计3000 5.3资金来源a.申请国家财政投资资金b.若拿不到，则合伙人投资六、风险预测 6.1生产管理风险：在生产管理上会出现创新不足、决策失误以及组织人事变动等固有风险 6.2质量责任风险：在交易过程中也许会出现用户诈骗行为。 6.3市场风险：初期消费者对于时间银行的不了解，心存疑虑，不敢放心的在时间银行开户。 控制对策：注意团队的创新意识与学习精神的培养，建立良好地人事分配制度 加强买卖双方的信誉管理 大力宣传时间银行能给学生带来的利益，减少消极情绪。建立健全的买家与商家的信誉合作资源制度，减少诚信危机的出现与发生，让买家放心。七、盈利模式 时间银行的宗旨是使更多的人得到帮助，建立一个大学服务银行。时间银行的经营运转靠收取少量的开户基本费用。储户可以用存储的爱心时间兑换记忆珍藏时间，一小时爱心时间=10天记忆珍藏时间，当爱心时间不足时只能交实币来存储记忆。但是不能用实币购买爱心时间。八、公司战略实施进度计划：第一阶段：市场拓展（1-2个月），时间银行建立初期，投入大量资金用于市场营销，进行全面的市场拓展，争取以最短的时间获得目标市场的认同。第二阶段：市场扩张（2-12个月），时间银行以优秀的服务品质，方便、快捷、创新的模式，不断培养增加自己忠实的客户群体。第三阶段：市场稳定（12个月后），时间银行基本达到或超过预期的市场份额，进入平稳发展期，扩大品牌影响力。收支平衡的年份：公司从2012年10月建立起，5个月可以收支平衡，最迟不会超过2013年8月。市场占有:第一年拥有会员数为2000人，三年内常大市场占有率为50%，五年后为大学城市场占有率达30%。九、营销期望我们希望能够通过不断创新、不断完善来使时间银行在消费者心中的品牌形象节节攀升。在目前市场尚不完善的情况下我们的目标是通过市场营销活动，使时间银行成为一个国内最为完善、最为创新、最为突出的时间服务品牌。项目策划人：杨.11