酒店 营销方案

营销方案此营销方案共分三项：1、定位 2、内部营销 3、外部营销一、 客观科学地分析市场、分析自身可以提高企业的市场竞争能力。做到知己知彼才能在竞争中立于不败之地。1、正确的市场定位： 酒店必须明确自己的产品“定位”在哪里。主要消费主体是什么，属于什么层次。满足哪方面的消费及潜在的消费群体，才能为创造最高经济效益这一最终目的提供指导性方针。本店优势：地理位置好装修精致、档次品位高劣势：规模不大属中档新开业的店知名度不高，没有老客户。周边环境：周边以商业区为主。主要消费客户定位：针对本店的装修及规模，消费档次应在中高档。2、经营思路：根据目前洗浴业在天津发展的趋势及本店的规模与所占的优劣势。我们应以三点为主“创新求变、抓客户、占市场”，开始初期做好酬宾活动使店内的人气直线上升，让我们在有客户的前提下牢牢的抓住。在企业求生存的前提下绝不伤害客户以不断创新求发展，以高标准的服务质量抓客户。以信誉占市场。3、价格定位：对本店周边的规模、档次类同的洗浴考察调研，做出考察报告与消费价格分析表，按客户定位及本店的规模做出合理的价格表。二、 内部营销分以下几项：1、 店内设各种VIP会员卡、VIP贵宾卡等A、VIP会员卡可充值使用 20005000充值赠10% 500010000充值赠15% 10000以上充值赠20%B、VIP贵宾卡客房可享受八折优惠此卡优惠本人洗浴门票2、 通过企业文化对本店的促销A、 灯光每月推出一个主题色系，渲染气氛，灯罩或灯泡更换或其它方式。给客人一种新鲜感使其对本店始终有着一种不同的感觉。B、 装饰品、绿色植物、壁画、布艺、宣传画、台布、口布等定期换位调整。C、 物品家私格局布置摆放调整。3、 对真正有消费能力的客户要给予不同的待遇不同的服务。A、 配置贵宾更衣箱、配备高档的浴品、睡衣等B、 服务员对贵宾服务要以姓氏称呼（如李总、王先生等）C、 为贵宾客人提供车位预留服务项目4、 定制消费标准：根据不同的消费标准赠送不同的礼品。三、 外部营销1、 通过广告媒体宣传扩大影响力（如报纸、交通台、电视台等）2、 根据本店定位寻找相应消费群体，主动有目标有计划地出击。力求扩大潜在客户范围。3、 寻找与本店定位相吻合的餐饮、夜总会、康乐健身场所互补联合、互作促销（例如本店隔壁的KTV）4、 热衷公益事业、创造声势、利用媒体增强企业知名度。