酒店 互联网会给洗浴业营销带来什么

互联网会给洗浴业营销带来什么？网络营销”一词已越来越来被业内人士所推崇，好像谁不懂谁就已经落伍。 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使浴所与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让浴所市场营销的对象变得无穷。互联网给浴所营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，浴所再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。浴所通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。浴所可以利用多媒体技术，把浴所整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解浴所，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。浴所可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但浴所在宣传的同时，要做到“诚实”。浴所在网上的图片、宣传资料也要与客人在浴所亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。浴所在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对浴所产生信任感。它为浴所增加了一种富有竞争力的营销手段。浴所的网站，是浴所在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。浴所集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个浴所的情况，了解每个浴所的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各浴所更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体浴所的帮助更大。在没有互联网之前，连锁浴所有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体浴所缺乏竞争力，但有了互联网，单体浴所可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体浴所能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁浴所虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让浴所看到很多新的机会。互联网的到来，给浴所带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于浴所拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。浴所通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得浴所的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了浴所的市场范围，大大提高了浴所的营销能力，浴所积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。浴所可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此浴所对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助浴所提高服务质量，浴所可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着浴所对客人信息的积累，浴所可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张浴所的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。浴所应该将互联网营销编入浴所的整个营销战略里，浴所需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。