电教产品招商会发言稿.doc

演讲稿/发言稿 电教产品招商会发言稿 进入XX年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不足为信。现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。一线品牌不上网，二线品牌推上网。一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。步步高步步高平安无事，未加入XX年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结XX年的销售情况的结果吧。XX年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。从7寸、9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数字屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在XX年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。好记星好记星的动作很大，也是多事之秋：XX年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。因为电视购物的无序状态，导致政府在XX年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在XX年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。