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增员精英班训中手册,-增员功能组,课程重点1、养成纪律习惯2、养成展业习惯（第一周的压力主要来自开单）3、形成具有凝聚力的团队氛围,第一周,第一周课程表,第一天8:00-8:50开训9：00-11：00从基本法看晋升11：00-17：00自由展业17：00-18：00夕会（国王与天使）,第一周,8:00-8:50开训班主任宣布：*公司增员精英班开训仪式开始，请全体起立。播放司歌、司训及背诵公司训导（7分钟）精英班掌声欢迎领导致辞领导致辞精英班掌声感谢并欢送领导,领导致辞纲要1、鼓励学员。各位学员都是从本公司中择优录取的潜质人力，是公司的希望，也是个人成长的契机。公司为各位学员的发展提供了前所未有的发展空间，一定要珍惜并借东风之势晋升成为新一代高素质主任。2、提出希望。希望学员严格遵守班级要求，参与多深、领悟多深，多思多悟多收获。3、表态。代表公司表示对学员的支持，学员在工作中遇到问题和困难，公司将鼎力协助。4、祝愿学员取得战役的圆满胜利。,9：00-11：00从基本法看晋升目的：使学员从基本法中看到主任得到的利益主要内容：1、精神方面：1）职务的提升；获得更受尊敬的荣誉。2）人脉的扩展：结识更多的人，拓展人际空间。3）工作能力的提升：发现人才能力，培养人的能力（沟通能力、辅导能力、组织能力）。,2、物质方面（除业务员利益外，A.B.C类结合本机构）：1）直接管理津贴2）育成津贴3）辅导津贴4）晋升奖5）小组年中奖,17：00-18：00夕会（国王与天使）1、当日业绩盘点1）业绩如何，几人举绩；每人几次业绩、几次增员。2）提出困难，小组内讨论解决，无法解决的记录并上交至班主任。2、超越梦想讲述3、布置国王与天使活动要求4、安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单,第二天8:00-8:20制式早会（各小组主持）8：20-9：00精英百分百9：00-10：30转介绍及老客户回访11：00-17：00自由展业17：00-18：00夕会,8:00-8:20制式早会（各小组主持）1、选出主持人、新闻播报员、天气预报员、专题报告员（尽量与保险无关的话题）、开心一刻表演者2、注重创意无限，可以用各种形式进行以上各个环节。突出歌声、笑声、掌声。,8：20-9：00精英百分百（经验分享）主讲人要求：1、组织发展较好的业务主任（普通型，形象一般，语言逻辑一般，突出朴实、真诚、勤恳、听话）。2、分享加入寿险业的原因，为什么要做组织发展，以及增员的实战经验。,17：00-18：00夕会17：00-17：40转介绍Q&A(请转介绍授课老师进行答疑)17：40-18：00盘点日志并布置家庭作业，安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单家庭作业：列出30个准增员名单,30人名单条件,年龄：25-45岁之间已婚（最好是女性）有3-5年工作经历有相关的销售经验高中以上学历职业方面：最好有专业的教育背景（如教师、会计师、律师、医师等）,30人名单检查方法,目的：追踪活动量真实性工具：电话、话术操作方法：00先生/女士：你好！这里是平安您的代理人*在本年度荣获*称号，依公司规定可以满足他的一个愿望，他没有选择物质上的奖励而是希望他从业100年以来百位客户都知道这个消息，所以我以公司的名义给您打一个电话，将这件事情通知您，希望您下次见到他的时候能够给他一个祝福，不知道近两天他有拜访过您么？祝您提示：检查活动量真实性，若有不真实的，提前说好惩罚办法保质期：永久,第三天8:00-8:20制式早会8：20-9：00结合公司上市介绍公司实力9：00-11：00万能险基础知识11：00-12：00自由展业13：30-15：30创业说明会15：30-16：30二次说明17：00-18：00夕会,8：20-9：00结合公司上市介绍公司实力介绍公司上市背景资料播放超越梦想的公司介绍篇总结要点，要求学员会背诵,9：00-11：00万能寿险基础知识1、初始费用2、保障成本3、保底利率4、持交奖励5、部分领取6、追加保费,17：00-18：00夕会17：00-17：40保费流程图演练17：40-17：50讲评作业17：50-18：00盘点日志、盘点创说会报名人员、参加lass测试人员，并布置家庭作业宣导“香槟酒会”双百激励方案家庭作业：建议书大赛的宣导案例：1、30岁女性，公务员，年收入4万，关注养老和保障2、40岁男性，私营老板，年收入20万，关注保障和投资,激励方案1、条件：1）全班举绩(强调一个不开单都不可以)2）必须带至少一人参加创业说明会2、开单每日业绩前三名抽奖活动（奖品：书籍-如高效人士的七个习惯、签单笔、小计算器等）3、兑现：周一双百香槟酒会，邀请总经理（销售总、培训经理等）4、突发事件应对：如果周一上午个别人无法达成任务，可将截止时间定为当日晚上夕会前，但是必须保证双百的目标达成，否则会影响以后几周任务的严肃程度。,第四天8:00-8:20制式早会8：20-9：00老鹰的启示9：00-11：00万能账户与银行账户对比11：00-17：00自由展业17：00-18：00夕会,8：20-9：00老鹰的启示目的：从老鹰故事得到震撼和感悟，让学员勇于突破自我、挑战自我，因为成长是需要付出代价的、是痛苦的，要承受之苦，才能一飞冲天。,9：00-11：00万能账户与银行账户对比1、利率浮动2、存期无限3、复利计息4、随时领取，无利息损失5、免利息税6、资产转移灵活7、免交遗产税,17：00-18：00夕会17：00-17：50建议书大赛展示及评比17：50-18：00盘点日志并布置家庭作业,宣导客户联谊会家庭作业：熟记获奖建议书设计思路,客户联谊会宣导1、目的：建立客户来源中心2、要求：每人写出四个人（愿意帮助你成功）名单，每次客户联谊会带来一人3、时间：周五晚17：3019：304、细节：参见训前手册,第五天8:00-8:20制式早会8：20-9：00前后线游戏9：00-11：00拒绝处理与促成11：00-17：00自由展业17：00-18：00盘点与拯救,前线与后援（con）,活动目的：1、活跃团队气氛，创造轻松快乐的氛围。2、强调团队荣誉。为达成共同的目标，团队成员竭尽全力、相互协作。,前线与后援（con）,活动规则：1、人员：1）每组派两位学员。一位做通讯员、一位做前线。组内其他学员做后援。2）两位助教（或班委）做清点工作，保证清点的公正性。3）一位班主任做司令官。2、司令官喊：“前线告急”，后援喊：“要什么？”司令官喊：“要”(要的东西如：5根头发、一只左脚的袜子、158元等),3、后援立即准备，通讯员跑回后援处取物送到前线，每次清点物品最少组淘汰。淘汰至剩一组优胜。、最后两组表演节目。、优胜组派代表颁奖，各组派人领回奖品（奖品是收上来的袜子等物品）。,前线与后援（con）,活动场地及准备工作：1、活动人数：40人左右。2、活动场地：能容纳100人空间，地面无障碍物且有一定摩擦力防止摔倒。3、背景音乐：激烈欢快劲歌。,前线与后援,9：00-11：00拒绝处理及促成目的：1、在接受到打击之前穿上防御盔甲，加强抗压能力。2、遭受拒绝时能够及时应变合理处理，变不可能为可能。,17：00-18：00夕会17：00-17：40拒绝处理及促成演练(每组选出两位学员演练)17：40-17：50讲评作业抽查每组一名学员讲获奖建议书亮点17：50-19：00盘点日志、盘点全体学员业绩情况，列出缺口，再次强调“双百”目标，并要求每个组的荣誉，一个也不能少，在周六、周日通过电话持续追踪缺口学员。观看电影冲出亚马逊,看电影,目的：1、让学员了解到纪律对组织的重要性2、增强团队的凝聚力与执行力3、提升达成双百目标的信心，强调一个都不能少的团队荣誉感操作流程：,看电影,学员共同执行所总结的共同理念,分小组讨论,各小组感受汇总并选派代表发表,总结共同的理念,共同理念例如：1、团队是钢铁、纪律是模板。2、作为军人第一是服从、第二是绝对服从、第三是完全服从。3、军人的字典里没有失败二字。4、人是习惯的奴隶，所以要培养正确的习惯。学员记录到自己的笔记本上时刻温习校正自己。,开单百分百增员百分百,附件：发放资料表,
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