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“点付通”互联网刷卡支付解决方案,蓬勃发展的互联网支付市场,现阶段支付模式分析,什么类型的支付产品更适合中国银联？,跨时代的“点付通”,“点付通”的相应技术解决方案,根据Enfodesk易观智库数据报告显示，2010年第4季度中国互联网在线支付市场交易规模达到3602.5亿，环比增长24%，2010年中国互联网在线支付市场全年的交易额达到10858亿元，环比增长96%。,庞大的互联网支付市场,2008年开始，互联网支付行业呈现爆炸式的增长，按照易观国际的统计，预计未来几年第三方支付行业在政府扶持政策、企业差异化发展战略以及电子商务普及等因素的影响下依然呈现快速发展的态势，预计到2013年互联网在线支付交易规模将达到36460亿元。,迅猛发展的互联网支付规模,根据Enfodesk易观智库最新数据显示，2010年中国互联网在线支付市场依然保持较高的市场集中度，支付宝以51.2%的市场份额稳占半壁江山，支付宝、财付通、快钱市场份额前三位的企业占据整个市场80%的市场份额。,并不健康的市场份额,蓬勃发展的互联网支付市场,现阶段支付模式分析,什么类型的支付产品更适合中国银联？,跨时代的“点付通”,“点付通”的相应技术解决方案,内容需求支付模式,电子商务网站,厂家,商家,内容,受众,形成支付需求,第三方支付平台,完成支付,集中在这一阶段的强大整合能力和整体宣传，是此类型互联网支付业务成功的基础。,大多数互联网电子商务类网站均采用这一模式，但这一模式的成功与否在于对于厂家，商家，及用户的成功获取，无论是在内容整合能力还是在宣传推广能力上，银联都不具备和这类型平台竞争的优势。同时，这一模式，对内容的要求比较高，如果一旦内容质量下滑，相应的用户就会急剧减少，当年的ebay正是由于这个原因，退出了中国市场。,传统窄带POS支付,传统窄带POS支付的模式，因为其终端附带的屏幕展示能力过于有限，很多产品及互动的内容无法展现，所以很难实现对于互联网支付的有效支持，只能作为部分补充支付手段存在。,一般的液晶屏幕，只能展现部分内容，而无法实现所见即所得的模式，使得POS终端无法在庞大的互联网支付市场中占据足够的市场。,还有一些其他问题,互联网支付的安全性一直面临各种挑战，很多人不参与网络支付而选择货到付款给的方式，根本原因是在于对互联网支付的不信任。互联网支付市场，支付宝一家独大，特别是和支付宝相关的淘宝，阿里巴巴的存在，已经在一定程度上造成了支付市场的垄断。现阶段POS终端的进入成本较高，用户普及成为瓶颈。银联作为中国支付解决的核心，在互联网支付中并没有处在最核心的位置，相反，大量的利润被其他第三方平台获取。,总结一下,现阶段互联网支付：市场大，进入成本高，安全性问题困扰消费者，参与用户和企业众多，形式多样，但支付安全及便捷使用成为百姓消费的门槛。现阶段窄带支付：安全性有保障，符合中国人消费习惯，但终端展示能力有限，通过支付能力绑定用户，但缺乏丰富内容支持，发展速度较慢。,蓬勃发展的互联网支付市场,现阶段支付模式分析,什么类型的支付产品更适合中国银联？,跨时代的“点付通”,“点付通”的相应技术解决方案,硬支付终端加互联网客户端方式,基于以上分析，我们得出这样一种可行的方式：,互联网客户端,安全性高,符合中国人支付习惯,日常缴费绑定用户,强大的可拓展性,驻留用户计算机,丰富的内容引入,关键点：只有银联具有这样的能力！,有极大发展前景的运作模式,可以连接至互联网的低成本支付终端,整合互联网内容，提供统一的支付接口,硬件自带的基于互联网的客户端软件,建立自己的电子商务平台，实现利益最大,基于终端和客户端整合其他支付产品,功能向,产品向,和固网运营商合作实现终端进入，通过日常支付功能黏着用户,将互联网内容整合至客户端，实现内容集成，进一步实现用户黏着,在完成资源的整合后，推出自有电子商务平台，实现利益最大化,壁垒的建立和用户的快速生成,基于以上的产品模式，可以看出，如果要保证这一模式能够快速实施，并实现对互联网内容的迅速整合，需要解决的问题是：如何能够迅速的将硬终端和客户端置入用户家庭？,拥有最多固定互联网用户，并且能够快速的在用户群中实现终端部署和网络支持的企业，有且仅有两家。,和运营商的合作,和运营商进行合作推广，促进内容整合,和运营商的合作，不仅在前期能够快速的实现终端部署，同时能够通过运营商多种的营销模式，实现初期功能对于用户的黏着。在后期的拓展过程中，运营商的渠道优势，能够快速的将内容及产品迅速整合至客户端上，实现客户端的内容。特别是运营商能够提供强大的网络保障和实名制支持，能够确保支付终端和互联网客户端独有的安全性保障。,蓬勃发展的互联网支付市场,现阶段支付模式分析,什么类型的支付产品更适合中国银联？,跨时代的“点付通”,“点付通”的相应技术解决方案,“点付通”终端,产品正面：凸点按键凸点按键+液晶屏硅胶按键+液晶屏,产品背面：刷卡槽刷卡槽+IC插卡槽,“点付通”客户端介绍,1,2,3,4,1:主功能项选择区2.主内容项选择区3.信息内容展示区4搜索区,“点付通”平台分类,蓬勃发展的互联网支付市场,现阶段支付模式分析,什么类型的支付产品更适合中国银联？,跨时代的“点付通”,“点付通”的相应技术解决方案,“点付通”的基础组网结构,ASP,点付通支付平台,联通AIBOS鉴权平台,银联接口平台,运营商宽带网络,基于PC的互联网客户端,点付通支付终端,点付通客户端管理平台,宽带+VPN,专线,专线,专线,USB,系统组网说明：系统一共包含三个系统功能模块组成。硬终端：点付通本地USB刷卡硬终端客户端功能：由点付通客户端管理平台与pc机端软客户端组成点付通支付平台：实现到电子商务应用、银联三通平台及银联支付通道接口，完成业务加载、支付。,“点付通”的支付解决方案,支付流程说明：用户通过客户端实现业务浏览，并选择刷卡支付。支付平台收到订单后通知客户端发起vpn建链鉴权服务器认证vpn账号密码，同时根据用户建链IP地址通过联通AIOBS鉴权平台反查用户电话号码（用户开户时选择绑定的电话号码）进行端口认证。确认用户权限后，vpn通道建立，用户可以进行刷卡支付交易。,符合运营商价值的“点付通”的内容整合系统,运营商在宽带应用上的诉求：固网运营商作为宽带接入提供商，一直期望渗透进入内容运营市场。为此先后推出了联通宽带我世界客户端、即时通讯客户端等客户端应用软件，但是由于缺乏核心应用及用户激活率不高导致项目实施困难。点付通内容整合系统：实现硬终端+软客户端+安全支付应用核心价值。硬终端内置驱动及软客户端，用户插入硬终端后自动安装相关驱动及应用。软客户端通过客户端管理平台实现运程加载及内容列表获取，保证了业务灵活上下线管理。客户端整合运营商自有增值业务，实现语音、视频通话，短信收发等增值业务。通过客户端加载电子商务及游戏业务，并实现刷卡支付。加载三通平台业务服务，通过支付业务及硬终端接入保证业务加载激活率。运营商获取收益：宽带应用服务价值电信增值收益用户保有、获取,符合银联价值的“点付通”安全支付方案,点付通平台的安全保障：实现宽带支付的电话端口绑定，用户首次上网需要确认接入使用地点的电话端口，借此保证用户接入安全，防止互联网漫游使用。通过客户端vpn拨号，实现基于互联网的专线接入。单终端银行卡关联限制（例如20张银行卡）软客户端安全保证：CFCA签名证书保障交易安全，客户端防侵入技术。硬终端：Psam卡数据报文加密，支持屏幕交易显示确认，保证交易安全。银联获取收益：强势进入互联网用户市场，开拓电子商务应用获取电子商务交易、游戏交易及电信增值消费的支付收益进入千家万户实现用户便民支付,共赢的合作价值,补贴终端成本，负责平台建设，发展互联网支付终端用户，获取互联网增值收益,普及三通便民业务，提供刷卡支付能力，迅速占有互联网支付市场,提供平台及终端技术解决方案，与运营商及银联共同打造互联网支付航母,获取安全、简单快捷的支付手段获取可信赖的增值服务业务,点付通轻松生活一“点”通,
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