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医药代表的区域市场管理,2004-6-15,概述,所辖区域中确定重要的管理目标并制定相应的管理办法选择-潜力客户运用-有效策略通过-适当频率、有效拜访使得-接受增加达到-推广目标,成功的销售来自于四个正确,正确的客户正确的拜访频率正确的产品信息正确的医药代表,埋头干活的人-把路也挖了,医药代表增加销售的三途径,增加客户数量提高拜访频率、质量提高客户质量扩大产品的使用范围,区域市场管理目标,时间管理-客户管理-产品管理-竞争产品管理-数据管理-,有效分配时间资源分析、确定对象分析、确定目标积极应对、逐步扩大周密的计划、执行、评估、调整,同样的时间不同的人完成不同程度的事哈佛大学的毕业生调查一寸光阴一寸金深圳速度,时间需要管理吗？,区域市场之时间管理,时间管理-概念？,“如何分辨轻重缓急与陪养组织能力，是时间管理的精髓”-（高效能人士的七个习惯）管理的大师柯维我们需要在明确自己目标的基础上，通过有效的时间管理，把更多的时间花在真正对自己重要的事情上，不要浪费时间，干无关紧要的事。,区域市场之时间管理,时间管理理论,第一代-备忘录式便条、必要不重要第二代-计划与准备式重视时间甚于目标与效率第三代优先顺序式少时多事重效率第四代优质生活方式主张时间管理的关键在于个人管理，特点是：最重要的事情先做，将重心从事情的“紧迫”转到“重要性”，讲求多方面平衡扮演不同的角色，配合对个人人生目标的认知,区域市场之时间管理,时间管理核心原则-第四代理论对事务分类,区域市场之时间管理,四类偏重事务导致结果,区域市场之时间管理,成功时间管理的心理转换,有的人有忙不完的事-效率低有的人永远不会有忙不完的事-效率高我应该-我必须对待时间的心理态度决定时间必须完成清单,时间管理之投入重点,二八原则20%与80%,时间管理之月拜访计划制定,第一步：制定月初、月中、周计划第二步：决定时间分配方案,时间管理之月拜访计划制定,时间管理之日拜访计划制定,1、医院2、医生数量3、那些医生4、确定时间、地点5、检查上次拜访情况、设定下次拜访目标,时间管理拜访前的准备,1、重点客户约访2、计划好介绍内容的重点和次序3、明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标4、认真准备拜访所需的资料及物品,时间管理之增加面对面拜访频率的办法,合理安排路上时间事先电话预约确定让客户需要时找到你约定下次在客户空闲时拜访分享同事经验保持事先计划的良好习惯,认真！,
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