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翼起精彩，无限精彩,1,天翼手机背景简介,手机终端,手机应用平台,目录,通信&增值服务,5,周边支持,消费者群体,2,3,4,6,一、天翼手机背景介绍,天翼品牌：天翼英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。天翼的推出意义：有效填充了中国电信全业务运营的内涵进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位充分发挥中国电信的融合业务优势更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求,背景简介,天翼的核心定位：强调“互联网时代的移动通信”的核心定位面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。天翼的优势：“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用天翼的目标：让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。,背景简介,体验为王的时代所诞生的“天翼”,在现今的信息数字时代，客户体验已经成为手机终端和服务设计的核心考虑，而智能手机、3G网络高速数据通信、极为丰富的应用市场都促使客户的体验变得更为丰富，有趣和简便,*售后服务部分在此次演讲暂不涉及,二、手机终端,手机终端,从“天翼”面世以来，共有600多款天翼手机投入市场，其中包括300款3G手机天翼智能手机是指安装了相应开放式操作系统的天翼手机，至今约有25款天翼智能手机在售。与中国电信合作开发天翼手机的厂商多达70家，其中有国际知名品牌摩托罗拉、三星、LG、HTC等，国内“后起之秀”华为、酷派等。,手机终端,手机终端,MOTOME811,尺寸之王！,速度之王！,最主流！超过63%的Android用户使用这一版本,政企团购报价：4330元,手机终端,三星i909,双卡双待，贪新也不必厌旧！,TFT屏幕的终结者！,政企团购报价：4980元,手机终端,苹果iPhone4,超过了视网膜的神经密度,上百个不同的摄影应用给予无限创作可能,太平洋手机网报价：5400元,手机终端,联想乐Phone,自有深度定制UI界面！,我虽然便宜，但我有1G！,政企团购报价：2400元,手机终端,MOTOXT806,双卡双待，贪心不厌旧的货！,心脏不强，但胜在有手写！,政企团购报价：4680元,最新优惠政策：预存话费4280元，0元购机,手机终端,HTCA315c,用户最多，最稳定成熟的版本！,很轻盈的身材！,我整个二月都可以在待机（28天）！,太平洋手机网报价：2098元,手机终端,MOTOXT301,很轻盈的身材！,奇趣蓝！智能机也可以很入门，也可以很年轻！,政企团购报价：1125元,手机终端,华为C8600,低端也可以有大视觉感受，比“乐Phone”更大屏幕！,政企团购报价：1500元,三、手机应用平台,手机应用平台,Android安卓,Android是Google（谷歌）公司2007年推出的基于LINUX平台的开源移动操作系统。由于是完全开源免费的操作系统，推出后迅速被多家手机厂商所采用：摩托罗拉、HTC、三星、联想、华为等。目前市场占有率为33%，拥有应用超过22万个，市面上拥有很多应用市场，应用质量和安全参差不齐。目前安卓系统是中国电信天翼手机的主流应用平台，其中的一般应用大都可以应用在天翼3G智能手机。,开放的系统，产出大量国人自编软件和应用，许多符合国人习惯的应用比比皆是，极大提高客户的使用体验！,手机应用平台,iPhone的应用分类清晰明了，且已形成标准。囊括了生活的方方面面。,AppleiOS4,是基于苹果本身的MacOSX操作系统一样的Darwin平台为基础开发的。原本这个系统名为iPhoneOS，直到2010年6月7日WWDC大会上宣布改名为iOS。是目前主流交互系统的发明者，与系统交互包括滑动，轻按，挤压及旋转。由于该系统及应用市场并非开源，因此仅苹果一家的iPhone在使用，在应用的质量及验证上，比Android做得更好，可信度和安全性更高。目前市场占有率为16%，拥有应用超过30万个，市面上拥有很多应用市场，应用质量和安全参差不齐。,手机应用平台,总述,由于应用市场已经形成产业，因此较为出名的应用在iOS或安卓均能找到相同的应用对于天翼3G手机而言，使用门槛相对较低，更有利于拓展客户开放式的免费的安卓系统，许多符合国人习惯的应用比比皆是，极大提高客户的使用体验！软件（应用）与iOS不同的是多了“窗口小部件”，可在菜单页面上直观看到应用内容，直接进入软件操作,窗口小部件“百事贴”,四、通信&增值服务,天翼乐享3G套餐（全能版）,超大上网流量，QQ、游戏、WEB、邮箱、SNS随时随地玩转互联网；全国接听免费，低价打遍全国。,套餐特色,天翼乐享3G套餐（聊天版）,超长通话时长，全国接听免费，低价打遍全国QQ、游戏、WEB、邮箱、SNS随时随地玩转互联网。,套餐特色,新入网用户优惠,新入网用户XT806购机优惠,新入网用户HTCA315c购机优惠,A355c+2300元话费+2GU盘+2G记忆卡=2399元,2011年二季度融合套餐加装乐享3G优惠,全家e天翼、e8,加装乐享3G,天翼预付费乐享套餐,百兆流量，送千元话费全国接听免费，一毛五打遍全国,套餐特色,天翼后付费畅聊套餐,200分钟市话免费打，与绑定固话互打免费每月赠送手机上网流量30M适用用户：全家e6/全家e9全业务融合套餐和e8套餐客户的加装,套餐特色,天翼易通卡套餐,9分钱打遍全国,全省接听免费，畅聊也不贵经济又实惠,新入网的易通卡华夏风套餐客户，可享受购易通卡礼包送话费优惠。礼包一(普通版)：购华为C2809或三星B189手机礼包，激活即送300元话费礼包二(升级版)：购华为C5702手机礼包，激活即送600元话费,套餐特色,增值服务,五、周边支持,周边支持,时尚可爱的装扮,手机外壳淘宝网店推荐:,简约大方的外壳,周边支持,Nike+iPodSensor无线感应器是专门为Nike+运动鞋和iOS搭配使用运动时得到实时反馈，并可以在Mac或PC上记录你的成绩利用GPS导航系统来计算跑步距离,六、消费者群体仅供参考和娱乐,消费者群体,人的心理共性价值观根据价值观识别不同的消费群,以及产品在他们眼中各自不同的意义描述人类最基本的价值观和行为的动机不是研究他们在做什么而是研究他们为什么要这样做,为什么要这样做,做什么,根据个人价值观理论划分消费群,消费群体核心价值观,消费群体与产品扩散过程关系图,新观念、新技术、新产品扩散趋势曲线,各手机终端建议目标客户群,谢谢！,
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