资源描述
,这个概念对每一个人来讲很简单也很重要答案虽然没有对错之分,但不同的答案却会影响一个人走向不同的人生.“如果我们都认为自己是给HP打工，我们的工作态度会因此逐渐改变，因为没有人会为把别人做事做好而长期不懈的努力.我们会因此逐渐失去我们的将来.“每个人都是在为自己打工,我做的每一件事都是为了我自己而不是为了HP.你留给别人积极的工作态度是你前途的保障.你工作中表现出的判断力、规划能力和执行能力是会保障你一个美好的将来.所以你努力的工作是为了自己而不是HP.,1-“你在为谁打工?”,这个概念对每一个人来讲很简单也很重要答案虽然没有对错之分,但不同的答案却会影响一个人走向不同的人生.“如果你打工的目的是为了钱或地位,我想你永远也得不到他.因为大家会用自己的所得衡量自己的付出。从心理学的角度来讲，每个人都会认为自己的所得少于自己的付出。渐渐的大家就不会愿意挑战有困难和压力的工作,随后你会离开你的目标越来越远.”打工的目的是为了提高自己的能力增加自己的身价。我因此愿意主动选择最挑战的工作锻炼自己.在压力下不段的调整自己的规划并提高自己的执行力.我自己的工作能力因此不段的提高。一个人的价格和价值不会长期背离。,2-“打工的目的是什么?”,我问一个员工“你的主要工作是做什么”?“昨天我在见客户跟跟单,今天我也在见客户跟单,明天我还是见客户跟单.”。每个人每天的工作几乎都是在重复昨天，如果长期下去我们的生意如何增涨？我们每天的核心工作应该做什么:“发现你工作规划中的问题.”。发现问题而不是重复昨天.,3改变自己是改变前途的唯一方式A-“发现问题而不是重复昨天,一次我问一名员工：“为什么生意做不好？”第一个月他说：“因为XX只强调自己的观点我们无法沟通.因为XX只帮他自己人.因为我的市场价可太乱,因为我的成本不好,因为北京窜化,因为我losecontrol所以这项工作是你也做不好”。第二个月他还这样回答，第三个月他还这样回答。所有问题他都发现了。弱者的弱根正是在于他认为不利的环境是其生命中应有的一部分，而不是去想尽办法去改善它，尤其是这些视而默许的问题。当发现工作中客观环境或主观条件对你不公平让我们无法接受时，请不要和任何人抱怨。因为我们工作中最主要的内容原本就是改变这些不利环境，保障工作的顺利进行。人的行为要对自己的前途负责，面对不利的环境，不应该逃避为自己开创未来的责任。只有学会分析和思考工作中的核心矛盾，想尽办法去解决，我们才有机会变得更强。如果我们无法接受并改变这一切，说明我们的工作能力还需要进一步提高。所以：“如果这是你生意做不好的真正原因，请想尽办法改变这一切,不段的改善自己的工作环境.-解决问题而不是发现问题,3改变自己是改变前途的唯一方式B-“解决问题而不是发现问题”,在我们工作的过程中会面对种种矛盾无法解决，这些问题都是客观事实，但是靠等和抱怨是改变不了的，因为工作中别人没有义务主动配合或认可我们的工作，别人没有义务为了我们而主动改变自己。你什么也改变不了,你唯一能改变的就是自己,只有自己改变了别人才会变,环境才会变：“改变和XX的沟通方式，改变自己的渠道合作模式并与公司沟通我们的成本改变自己面对跨区销售的态度和做法,改变”-工作原本就是这样。当我们发现工作中客观环境或主观条件不公正或其它原因让你无没接受时，请不要抱怨，只有改变自己才能改变别人和对自己不利的工作环境-这是解决问题的唯一方式，这是我们做的比别人出色的唯一方式。,3改变自己是改变前途的唯一方式A-改变自己是解决问题的唯一方式,我曾见过这样一些SALES：今天有单就去谈单，明天代理不还钱就去要钱，后天供货出问题就去搞货，再后天没生意就去拜访代理商，所有问题都解决的不错。但他自己也不知道这样做将来生意怎么会如何变化，老板和合作伙伴也不知道他今年想做什么。这样的工作方式再做十年他还是一个SALES我们因此应该有一个长期的目标，而后分析和判断到底需要做哪些事就可以使达到这个目标。随后我们规划自己的工作先做什么后做什么。对一个较大的项目我们需要分阶段计划。工作中我们需要解决的问题多而杂乱，但我们的精力有限。首先明确方向，而后有针对性的工作会使事半功倍。,4、工作的宏观思路和计划A工作规划,我们的工作计划总是因为身边一些其它事件影响而无法持续和执行。因此如果我们己经做好了一个长期的目标和规划，就要仅专注于我们的方向和规划,也许有很多事在当时看来很重要,但一定要放在你的工作计划之后。同时这个目标和规划应该长期给你的合作伙伴及资源所有者宣传，并成为大家全面接受的工作方向。使大家的工作目标一致，从而确保有资源保障规划的执行。同时分阶执行和考核可以有效的保障我们的计划方便衡量，更具有可执行性。计划需要实时调整，否则最多执行两个月。但无论怎样调整我们长期中期和短期的目标和方向要明确而不能改变。,4、工作的宏观思路和计划B规划的执行力,1、不要乱要资源（价格、账期、装修、市场活动.）2、请向对方承诺：你所需的的资源可以他带来怎样的回报，并兑现你的的承诺，建立你的CREDIT。3、执行好一个规划需要做好十件事，其中有九件事自己可以做，有一件事需要向别人要资源，请先做好自己能做的九件事。自己该做的事还没做就向别人伸手要资源，不会有人愿意给。如果你告诉对方“我己经做了如此如此的努力只差这一点帮助就可以成功”对方不想给也要给了。4、人人都能要到的不叫资源。只大多数人都没有的才叫资源。请把你手头的资源只给到一小部分人，否则没人会珍惜。,4、工作的宏观思路和计划C如何获取资源保障计划执行,1、倾听：站在“反对方”的角度去倾听，去理解“他说的原来真的很有道理”。是你和对方沟通的前提2、告诉“反对方”他讲得原来真的很有道理，是对方和你沟通的前提。3、告诉对方“你所提出的建议原来也可以在一二三四个方面更多的帮助到他”是对方接受你建议的唯一原因。你接受别人也一样。4、沟通的目的不单单是为了让对方接受自己,更重要的是能过沟通去接受返方的观点.这会提高你看待问题的深度.,4、工作的宏观思路和计划D良好的沟通确保资源到位,把每天需要做的事按“重要和紧急”分为四项限大家都学习过。很多人还是发现每天总是在忙最紧急的事但总也忙不完，这原因在哪儿呢？什么事最重要？、因为面对“重要不紧急”的事，我们往往要放一放，所以他变得即重要又紧急了。2、因为面对“不重要也不紧急的事”我们总是要插插手，所以我们总在浪费有限的时间。3、工作计划性要强，主要处理和工作规划相关的事情，否则时间安排就会变得手忙脚乱了。守时、如何安排别人做事、相互之间的配合问题（回邮件接电话）,5-时间管理,6做能人不做老好人,大多数刚参加工作的员工都是在尽量满足渠道和客户的要求.在安排工作的过程中发生利益冲突时,新员工总是选择退让,从而保障渠道和客户对自己工作的满意-这叫老好人.公司因为有这样员工存在公司利益受到了损失.他们在公司中永远都处于求助别人帮忙给予资源的位置,因为公司清楚这样的人给予多少资源都会被挥霍,他们永远不会被提升.做事要有自己的原则,当站在一个正确的原则的基础上的时候我们发现自己经常可以“有理，有据，有节”的说”NO”-这叫能人.公司因为有这样的员工会赢得更广泛的利益.这样的人公司会放心的给予资源让他去分配给别人.他可以做老板.,7个人发展,我们都希望自己受到重用，同时当我们COMMITMANAGER替他分担工作任务时，我们每一个人都面临着种种客观的困难。当MANAGERREVIEW我们的工作时，我们发现：1、第一类员工没有完成任务，但可以讲清楚困难在哪儿。2、第二类员工完成了任务，但在整个工作过程中他在没完没了的请示。3、第三类员工什么也没问，但任务完成了。久而久之，MANAGER清楚把工作交给第一类人他就夫败了，交给第二类人他就要操心了，交给第三类人工作就放心了。所以无论遇到怎样的困难都无条件的DELIVERYCOMMITMENT是个人发展的前提。,
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