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金蝶K/3精益版VS用友U872车间、看板、多工厂协同产品竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,LE行业市场部,内部学习资料,请勿外传,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析结束语,目录,编制说明,用友U872竞争分析：对于U8的系列产品机构顾问已比较熟悉，而且K/3标准版也提供了与U872各模块的竞争分析，故本资料只提供K/3精益版供应链和制造独有模块（车间管理/看板管理/多工厂制造解决方案）的竞争优势分析，其余模块的分析资料请参见K/3标准版的竞争分析资料。易飞7.0竞争分析：由于无法取得易飞的最新版本7.0的安装盘，对易飞的竞争分析只做总体的部分。,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析结束语,目录,K/3精益版产品整体框架,K/3精益版,中国制造业精益生产完整解决方案,转型的最佳策略不是全面开花和不成熟的技术应用，成熟深入的精细化管理应用才是企业突围之路。,管理方法精细化：订单驱动模式计划驱动模式推式车间管理模式成本驱动管控模式拉式看板管理模式供应链协同管理模式,管理对象精细化：预算管理质量管理成本管理客户管理供应链管理人力资源管理财务管理制造管理看板管理,流程控制精细化：精益生产流程车间流转控制业务预算控制内部风险管控标准成本流程财务应用国际化供应链协同,K/3精益版VSU8差异化竞争分析,中小制造业,参与,价格,渠道,产品,促销,K/3与U8现有产品在功能级别差异不大，较多差异体现在细节上，但在发展思路与管理模式拓展上K/3有领先优势，如成本、制造等高端应用；,K/3制造应用继续领先，如计划、车间管理；高端成熟应用客户群优势扩大：如成本管理；国际化应用继续保持相对领先；产品整体集成性与平台化有一定领先优势；U8U8局部集成MSOffice；在北方市场占有较多客户群及应用实例；具备相应的工作流及一定的应用，但目前尚未成为竞争焦点；门户与工作流等集成，体现了一些业务的处理功能，最新版本也已吸收K/3门户角色概念,现状财务模块价格基本持平；供应链与制造模块的基础价格高于U8，站点单价持平。差异化策略关键词：通过强化产品在管理模式、流程完整性上引领竞争，获取定价主动权,K/3渠道现状采用分销策略，渠道宽广；但是渠道服务能力相对较弱，客户满意度较大提升空间；U8渠道现状U8采取行业直销为主，服务能力和针对性强；差异化策略关键词扩大渠道分销策略优势，强化渠道销售与服务能力,K/3加强客户参与产品规划和研发，引入客户为外部产品经理加强渠道能力提升，让其能在K3的核心基础上，完成更多外围功能，多样化满足客户需要继续推进样板客户建设,K/3精益版VS易飞差异化竞争分析,K/3:精益生产、业务预算与风险管控等在管理模式上引领竞争；产品系列进一步丰富；财务、成本、HR等成熟应用上有优势；国际化应用相对领先；客户基础及产品功能深度上较为领先；易飞易飞在制造业有较多的成熟应用，同时在产品的轻便性极整体集成性上比较突出；制造应用拥有自己的特色：订单式生产、可视化排程、PDM接口、ERP与电子签核的集成等功能相对领先；目前陷入品牌更换过渡期。,K/3差异化竞争点继续突破渠道覆盖点强化渠道能力，提高服务质量易飞渠道现状覆盖度低渠道相互冲突台资集中的地方渠道能力强IT服务商角度演变的多渠道策略关键词：利用渠道点与政策拉开与易飞在销量上的差距。,中小制造业,参与,价格,渠道,产品,促销,K/3加强客户参与产品规划和研发，引入客户为外部产品经理加强渠道能力提升，让其能在K3的核心基础上，完成更多外围功能，多样化满足客户需要继续推进样板客户建设,现状：产品定价高于易飞服务费定价低于易飞总定价低于易飞策略关键词：丰富服务产品，提升服务价值，将市场竞争由价格竞争引导到产品价值竞争上来；,易飞的口碑主要集中在制造领域，近年来K/3在该领域的突破已经将差异与差距基本补填，在细节上也呈现了互有优劣势的特点，但是我们财务、HR与国际化领域拥有相对明显的竞争优势且在09年会持续扩大。,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析供应链制造总体对比车间管理功能对比看板管理功能对比多工厂方案功能对比结束语,目录,供应链总体对比,K/3供应链整体仍领先,采购管理在业务控制上领先用友,K/3在供应商管理以及采购价格控制方面，不管是灵活性，还是适用性，均强于用友。,销售管理在一些重点功能上，走在用友前面,销售全过程的信用管控、订单执行全过程管理和集成的，强于用友。,在进出口方面，我们后来居上,K/3精益版V12.0进出口功能，在报关、完税等功能上，我们已经领先用友。,无论是业务流程的灵活性，还是业务控制的严密性和科学性，均比用友更贴近客户实际。而且提供了多工厂业务协同解决方案,多工厂协同解决方案,K/3精益版V12.0提供了单法人多工厂业务协同解决方案，用友U8并未提供多工厂解决方案，只能适用于单体制造业。,制造总体对比,制造产品总体领先,U872在订单BOM、需求跟踪和计划参数等进行加强，但从整体来看，K/3精益版制造产品仍然领先，尤其在车间和看板管理。,计划管理仍有优势,K/3支持完善的计划管理体系；支持ETO、MTO、ATO、MTS制造环境的要求；提供标准及可变通的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化。,生产管理优势依然存在,U872缺乏有效的可视化生产排程、生产订单综合跟踪简单，不支持受托领料、无报废领料的流程，现在提供的功能属于基本应用的层面。,车间管理继续领先,K/3提供两种不同的车间工序控制方式：工序跟踪管理和车间流转管理，满足大多数企业车间管理的需要。支持完整的在制品管理。用友U872只提供简单工序管理，只能满足车间低级管理应用。,生产数据管理存在优势,K/3提供通用的PDM接口，特性配置和工程变更过程管理等功能，U872都没有提供。U872宣称增加的BOM停用状态，并未在生产管理中进行控制。,精益管理继续领先,K/3提供完整的电子看板管理解决方案，满足企业向精益生产管理方向发展的需要。用友U872只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU9竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析供应链制造总体对比车间管理功能对比看板管理功能对比多工厂方案功能对比结束语,目录,车间管理流程完整，灵活。提供工序流转和工序跟踪管理两种车间控制方式，为企业提供高效的车间现场管理解决方案；提供生产可视化排程，使车间排产工作轻松简便；车间生产物料管理帮助企业有效控制物料成本；车间在制品管理功能全面，帮助企业有效解决在制品管理问题；完整的车间流转管理解决方案，包含流转卡配置，派工工作台，工序流转调整及工序流转汇报。,车间流程固化，工序间的返工流程不完善。车间排程只是图形展示，信息极少，不具实用价值；车间物料控制不严谨，限额领料控制薄弱,可随意增删子项。对车间在制品的管理和控制功能匮乏。工序计划需要手工生成，可操作性差，无计时计件工资处理。,车间管理优势,提供两种车间工序管理模式：工序跟踪方式和工序流转方式。可灵活自定义车间管理的细化程度，车间管理颗粒度可依据企业的需求自由定义。工序汇报过程可灵活定义，适合离散型加工企业的工序加工顺序的不确定性。可完整处理工序间的返修过程管理。,不支持流程自定义，系统流程固化，难以满足企业管理水平提升的深化需求。对离散性加工企业的加工过程的精细管理需求无法满足。,优势之一:完整灵活的车间管理流程,支持模拟排程，订单进度可视化。所需物料可视化，产能负荷可视化。可直接调用并修改生产任务单，实时可看到调整后的产能变化情况。生产任务单的不同状态可设置不同颜色。与模拟发料集成使用，方便，有效。,仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，数量不可修改，需到单据界面。,优势之一:生产排程可视化,无模拟功能，不可修改数量,可图形化显示单据和负荷状况,可直接调用单据修改,可设置不同状态单据的颜色,可调用模拟发料功能,系统参数控制领料数量,支持模拟发料，分仓领料，到冲领料，配套领料，合并领料等多种业务模式。可以设置限额领料，投料锁库，并支持物料报废和废料补领。支持车间在制品管理，可实时查看在制品的数量。,车间物料控制不严谨，限额领料控制薄弱,可随意增删子项。,优势之三:车间生产物料控制,模拟发料,车间在制品存量统计,完整的车间在制品管理功能；支持车间在制品的数量调整；支持车间在制品的期间数量结转。,对车间在制品的管理和控制功能匮乏，车间在制品对用户来说是个黑洞。对计划和车间生产管理人员来说都是重大缺陷。,优势之四:车间在制品管理,在制品期初录入,业务该如何处理？,车间在制品统计，结转,工序流转卡，是制造企业车间作业管理常使用的一种单据，该单据与实物一起流转，主要记录产品生产过程中经过的加工工序，各工序的操作工，各工序的计划生产、合格、报废、返修数量，是作为质量追溯的重要依据。,不支持车间流转工序管理，无法满足客户普遍存在的工序流转卡管理模式的需求。,优势之五:车间工序流转卡管理,业务该如何处理？,可依据不同的工序或不同的车间对车间流转管理过程中的流转卡、派工、汇报、委外工序转收和接收进行权限设置。通过工序配置实现车间工序流转管理的权限分配，落实职责，避免因为权限不清产生的扯皮推诿。,无此功能。,优势之六:工序流转卡配置,业务该如何处理？,可以按工序进行工序流转配置,支持按部门进行工序流转配置,实现对流转工序管理的派工进行集中管理，支持按不同的优先级法则进行派工，提高车间派工管理的效率和合理性。通过派工工作台对集中对工序流转卡进行派工处理。可依照不同的优先法则对工序流转卡的优先级进行设置。,无此功能。,优势之七:工序流转卡派工工作台,业务该如何处理？,可按不同的优先法则对工序流转卡的优先级进行设置,丰富的工序流转卡质量、数量等异常汇报信息，帮助企业实现对工序的生产过程实现有效的管理。工序流转卡汇报质量原因工序流转卡汇报过数,无此功能。,优势之八:工序流转异常处理,业务该如何处理？,提供工序流转卡各工序的领料情况。提供工序流转卡状态改变的时间和执行人情况。提供工序流转卡的质量情况统计分析。提供完工汇报异常信息。,无此功能。,优势之九:工序流转相关报表,业务该如何处理？,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU9竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析供应链制造总体对比车间管理功能对比看板管理功能对比多工厂方案功能对比结束语,目录,精益理念是当今已经非常流行，比较成熟的管理思想，K/3提供支持精益思想的看板管理系统通过价值流分析确定看板环路；自动计算看板张数与需求同步；支持取货、生产、采购看板循环；支持单卡和双卡看板执行，并与ERP系统无缝集成。支持看板状态图、看板排程图和现场目视管理支持看板质量追溯,标准产品并没有看板管理的功能，只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。,看板管理优势,支持完整的看板管理解决方案，通过过看板管理系统实现看板信息的迅速传递和实时共享，可通观全局，保证生产正常进行，帮助企业高效实现精益制造管理模式。,优势之一:完整的看板管理解决方案,无此功能。,业务该如何处理？,支持通过看板配额系统把一个产品需求分配到多个生产单元生产的，并计算出每个生产单元需求的看板张数，使生产能力平衡，避免人工分配，提高工作效率。,优势之二:看板配额管理,无此功能。,同一产品可以不同的生产单元按配额进行生产。,业务该如何处理？,支持看板环路定义，体现价值流分析成果，根据有效劳动的价值增值活动进行环路定义；,优势之三:看板环路定义,无此功能。,业务该如何处理？,看板计算通过预测、销售订单、或MRP产生的计划订单为源头，除以工作天数，得到每日的需求，在日需求确定后，结合生产周期，可最终计算出拉动生产所需求看板数量。支持日需求计算支持看板张数计算支持计算后更新看板环路,优势之四:看板张数计算,无此功能。,以预测、销售订单或计划订单为源头，计算看板张数,可按企业实际业务管理需求自定义看板计算公式,业务该如何处理？,提供看板执行的双卡执行方式，通过取货看板进行生产领料的业务处理。并提供看板执行的单卡执行方式，发料时直接将物料调拨到生产现场，支持产品入库后倒冲领料,优势之五:支持双卡和单卡看板执行,无此功能。,支持单卡流程和生成调拨单,可在生产看板领料信息查询物料是否倒冲领料方式,业务该如何处理？,提供工作单元、各种看板的看板状态图；能够有效反映生产、采购的现场执行情况；能够及时反映异常信息，以便全员提供支持；提供生产看板的可视化排程，使得系统自动排程与手工排程有效结合；,优势之六:看板图形化,无此功能。,业务该如何处理？,提供按灯预警功能，可通过设定预警参数的设置实现自动预警功能。提供开工、完工报警功能通过生产单元监控台可监控看板、生产节拍和换模的异常通过领料报警监控台可监控各生产单元的领料状况,优势之七:支持车间现场按灯预警,无此功能。,业务该如何处理？,通过领料报警监控台可监控各生产单元的领料状况,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU9竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析供应链制造总体对比车间管理功能对比看板管理功能对比多工厂制造功能对比结束语,目录,通过集中财务、集中销售、集中采购和分级计划，实现多工厂业务协同，提高集团资金运用效率和供应链响应能力，有效降低成本。集团基础数据统一维护，分级控制集团、分支机构供应链协同，支持不同的多工厂管理模式：集中财务集中销售集中采购分级计划提供集团业务监控分析报表。,没有多工厂管理功能，无法满足集团制造管理的业务。,多工厂制造解决方案优势,K/3多工厂业务协同解决方案,政策管理,销售政策,采购政策,基础数据,工厂,公司本部,资金管理,预算管理,合并账务,合并报表,工厂A,分析监控,工厂B,业务运营,外部客户,总账,财务管理,计划,生产,库存,采购,销售,成本,内部应付款,内部应收款,总账,计划,生产,库存,采购,销售,内部应付款,成本,内部应收款,总账,计划,库存,采购,销售,协同组件,基础数据,并发控制,数据传输,数据转换,外部供应商,汇总采购,内部销售,内部销售,统一管理基础数据，制订统一的业务政策，通过分析监控整体运营绩效,通过资金，预算，合并账务和合并报表进行集团财务管控,统一销售政策，综合利用客户资源；集中订货，统一采购政策，掌握关键材料采购；有效掌控集团资金流,通过协同，提升内部供应链业务处理效率，快速响应市场,工厂从总部销售部门接单，完工入库后向总部进行销售各工厂将采购需求统一提交总部，由总部统一采购工厂在公司统一政策下，独立生产运作。,组织机构和分支机构进行整合将传输设置整合到统一设置中将单据转换规则整合到统一设置中将自定义字段携带规则整合到统一设置中,优势之一:多工厂统一配置,无此功能。,业务该如何处理？,设置集团管理帐套，便于多工厂业务数据自动传输。,设置当前帐套是总部还是分支机构,设置业务单据的转换关系,定义业务单据之间自定义字段的对应关系,集中式：通过集团数据平台统一下发；支持增量、过滤条件、冲突设置和日志功能分布式：通过协同服务器进行传输。具有发送和下载两种传输方式，支持增量传输、过滤条件。分布式传输支持定时传输、增量传输和支持选择传输,优势之二:多工厂基础和业务资料管理,无此功能。,业务该如何处理？,多组织即时库存查询多组织销售订单全程跟踪报表多组织生产任务单全程跟踪报表多组织采购订单全程跟踪报表多组织库存汇总查询多组织销售汇总查询多组织销售分析报表多组织客户分析报表多组织供应商分析报表多组织库存分析报表,优势之三:多组织报表查询,无此功能。,业务该如何处理？,编制说明总体竞争分析K/3精益版VSU9竞争分析K/3精益版VSU872竞争分析供应链制造总体对比车间管理功能对比看板管理功能对比多工厂方案功能对比结束语,目录,结束语,孙子谋攻篇中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在两方竞争的过程中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。故此编制本资料，希望一线人员能够掌握精益版与对手产品的对比差异，做到知己知彼，百战不殆。,谢谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和SQLServer是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2通用数据库、OS/2、ParallelSysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix和Informix动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE是ORACLE公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1和Motif是OpenGroup的注册商标。Citrix、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA是SunMicrosystems公司的注册商标。JAVASCRIPTSunMicrosystems公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。本文档提到的金蝶、金蝶KIS、金蝶K/3、金蝶EAS、Apusic、金蝶iFly和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,
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