母亲节促销活动方案（酒店）.doc

文秘知识/促销方案 母亲节促销活动方案（酒店） 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“-”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对 “母亲节”的庆祝活动，使“-”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、母亲节活动目标 1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 2、提高目标消费者当中的指名购买率。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “-”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“- -让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。 “-”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 （一）活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯，“-”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。 时间： 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-”在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告，告知消费者“-”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。 4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。