某民俗文化发展公司工作计划.doc

工作计划/工作计划范文 某民俗文化发展公司工作计划 通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，+公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，+公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)走出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。现将20nn年工作计划具体安排如下。一、目前现状：1、商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。3、员工待遇较低、奖惩不当。4、商城装修档次低、门头小。5、商品的包装档次、产品质量参差不全。6、没有适当有效的广告投入和宣传。二、工作目标：1、销售任务：(单位：万元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。2、毛利率：.%。3、全年毛利：.万元。4、创业大赛：1)成立100家创业公司。2)。5、.。6、。7、。8、创立，+公司经营模式。三、操作办法：(略)1、确立企业文化：1)企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广。2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。3)营销广告词：。2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。4、12月10日前落实办公场地及办公设施。5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。7、组建团队：1)销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络。2)采购部：2人，负责商品采购。3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。5)共计：50-124人。6)做好商贸公司后备力量的储备工作：如10个店长、10个区域经理的储备。8、培训计划：行政部配合。1)所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板)。每个阶段制定详细实用的培训内容。对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。3)所有培训结束时均进行考试。4)创业者考试合格即与总公司签订创业合作协议书，但与创业者事先约定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。10、装饰装修：门头、商城布局(9大区域)、办公区域。11、产品调整：1)价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价。2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化。努力汇集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。