唐宋文学网创业计划书.docx

唐宋公司创业计划书摘要：自2001年以来，中国互联网获得了巨大的发展，尤其是2003年非典的侵袭，在政策的帮助下，很多人开始在家中创作网络文学，中国网文界得已飞速的发展。以诛仙、小兵传奇、飘渺之旅三大奇书更是众人心中的经典。 而自前几年起，越来越多的影视公司，游戏厂商开始将目光看向网络文学市场，诸如凡人修仙传被改编游戏；我是特种兵改编成电视剧等等。这表明网络文学已经开始成为人们的主要精神食粮。 本公司将立足于网络文学这一根源，先行立足于网络文学的土壤之中。做好做大唐宋文学网，并依此为基础适度吸引游离资金，找风险基金投资，速度扩大影响力。互联网企业实际上是一种注意力企业，因而必须在创业初期吸引网民及公众的注意力。网络文学是一切当代文化的源泉，所以必须重点冲关文学网，联系影视公司，将读者喜爱的，适合改编成电视剧或电影的小说尽量推销出去，帮写手以及公司盈利。还可以帮助写手将好的作品卖给游戏公司开发新游戏。与电信运营商合作，开通手机阅读渠道，增加写手的盈利，这样才能更好的发展壮大。然后聘请技术开发人员开发属于自己的涵盖手机、电子阅读器、平板电脑和PC端的阅读软件。寻找契机进入硬件市场。重中之重是重新打造网络文学新的行业标准，成为网络文学新的曙光。1、 执行总结1.1项目背景网络文学经过十几年的无序发展，从最初痞子蔡的第一次文学接触、今何在的悟空传开始，网络文学伴随着中国互联网的发展而发展，并产生一大堆的网络作者，诸如：宁财神、安妮宝贝等都在这时期出现。随后，说不得的佣兵天下、昆仑的凤歌、中华杨的中华再起等慢慢使网络文学被广大白领、在校学生、以及无职业者所接受。而发表网络小说的地方，最早是在BBS上发表，而后2001年过家加强对BBS的控制，迫使诸多写手将作品放到台湾的BBS上连载，此为网络文学的第一次危机。在此之后，幻剑的创始人天照的离世，盛大收购当时最大的文学网站起点，埋下后来起点工作人员出走的伏笔。由起点编辑开始的兼职行为更为本已无序的写作市场带来浑浊，网络盗版更加剧这一现象。而后，速度流、种马流、色情流等偏离传统观念的小说充斥市场，编辑的专制领导，导致了2006年5月一个新的文学网17K的创立，起点近一半当红写手选择离开。此为网络文学的第二次危机。而就在2013年，从盛大空降到起点的CEO侯小强表示盛大文学总裁，起点创始人吴文辉及27名起点中高级编辑人已经离职。正因为由此契机，很多人表示这将会是网络文学市场重新洗牌的一次重大机会。因而创立一个新的文学网，拉拢中低层写手，慢慢培养白金大神，同时立足于学校，引导各大名校中文系的学生努力进行创作。1.2目标规划现阶段的互联网企业从诞生就面临着三大问题：生、死、腾讯。而业界内人士亦常说防火防盗防腾讯。腾讯帝国是挡在中国年轻创业者的一座大山。因而，在初期必须先依靠互联网老大哥诸如360、百度等。依托在他们底下进行发展，并借助母公司力量迅速发展壮大。腾讯的目标是做互联网行业的水和电。而我们的目标是做互联网行业的曙光，希望的曙光。在腾讯帝国的黑暗下照耀整个互联网行业。以3到5年的时间，发展壮大文学网，奠定基础。2到3年的时间成立一个文学网、影视公司、游戏公司的联盟。最后介入硬件行业，打造新的网络文学行业标准。1.3市场前景自2005年起点作家开始突破百万年薪，随后起点出现千万盟、甚至亿万盟 此处亿万盟等于投了10000张月票，一张月票=10000起点币，10000起点币=100RMB，当亿万盟出现时就以为着写手已经赚了100万元。所以当一个写手是很有钱途的。给写手带来了经济收入。而文学网从中抽取一点利润。而且，当写手的作品卖出时，文学网亦能从中抽取利润。随着科技的发展，智能手机人手一部，电子阅读器也是遍布各地，电子阅读也能给带来丰厚的利润 按照惯例，电信运营商收取其中四成左右利润，文学网抽取三成，写手独占剩下三层。市场前景广阔。游戏厂商，影视公司改编小说也能带来丰厚的收入。2市场分析2.1读者组成部分在网络文学的读者中包括大多数白领，在校学生，社会底层人员等近亿人。其中在06年以前主要以白领为主要的阅读群体，现阶段则以在校学生以及无职业者为主。此为网络创作的主要创作方向。2.2需求分析网络文学因其有个人主观性，而且有很强的主观代入性，故客户需求大概有以下几类。处于青春发育期的学生，渴望成就一番事业的喜欢看主角无敌的YY小说都市白领因工作、生活等原因而看狗血的爱情都市小说社会底层人员因为处于社会底层，饱受社会风霜而无力改变，因而较喜欢看异能类无职业者因无职业没有什么需求，各方面小说都会看，甚至自己创作2.3竞争分析2.3.1竞争优势 本公司的主要组成人员为在校学生，以及刚毕业还没有工作的社会人员。文学作品创作主体也是在校学生及刚毕业的学生。此二类人有较高的文学素养及文学创作能力，较之其他文学网写手有优势；其次，当前小说的主要读者群体是学生，因而我们能更好的创作出面向学生的作品。2.3.2竞争对手 主要竞争对手为文学网霸主起点，其次有纵横网，腾讯搜搜小说网，搜狗小说，宜搜小说，红袖，17K，幻剑书盟，晋江等等，此类网站已有多年的经营理念，以及固定的网络写手。潜在的竞争对手为其背后母公司，滚滚资本下一切障碍通通消灭，此为不可抗力。3公司概述3.1公司、主体为唐宋文学网，类型为股份有限责任公司 股份有限责任公司，即由一定人数以上的股东组成，公司全部资本为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。，盈利类型为充当中间人角色收取手续费、广告收入以及vip付费制度。主要经营对象：面向广大人民群众招收网络写手，选取好的读者喜欢的作品进行上架，等待影视公司或游戏公司买断版权等。并引导写手创作积极向上的作品，拒绝种马，色情小说。逐步净化网络文学环境并提高其地位。3.2总体战略 以文学网为主，发展属于自己的软件公司，开发游戏以及阅读软件，成立影视公司将读者喜爱的小说拍成电视剧及电影。成立出版公司出版受欢迎小说，插手硬件行业，开发自己的手机、电子阅读器甚至品牌电脑。成为横跨互联网、实体企业的软硬件行业的新一代企业联盟。3.3发展战略3.3.1前期战略寻找风险基金，以最快速度吸引注意力，力求一鸣惊人，与搜索公司如百度、360、腾讯等合作，获取全方位搜索服务，慢慢发展经营文学网，培养中低层写手，资金充足时重金挖来白金大神增长人气，并进行感情投资确保不会被猎头公司挖角。与出版社、影视公司、游戏公司合作开发受欢迎小说。打造一个共赢联盟。3.3.2中期战略成立自己的出版社及全国连锁的书店，打造一个覆盖全国的销售网。以此赚取广告费用并可实地了解市场需求。3.3.3终极战略兼并影视公司及游戏公司，自己开发游戏，拍电视剧及电影。牢牢把握人民群众的精神需求。开办自己的电子产品公司，打造一个知名品牌。要让人们知道一件事：唐宋出品，必属精品。3.4财务管理制度 企业财务有财务总监具体负责，包括资金筹集、资产管理、现金收支等各项与企业有关的内容。在具体的财务管理中，要求必须建立系统的财务制度，要求财务制度符合公司发展状况，并能根据公司发展进行调整，要求在严谨的基础上富有灵活性。财务制度的分析和制定以财务部为主，同时要有其他部门熟悉业务的人员参加，以使财务计划能尽量反映公司各部门、各环节的要求。每年都要将财务的审查情况和当年的财务计划情况通知利益相关人（写手、出版商，等合作伙伴）。为了及时掌握公司财务运行情况，每月的前5天提交当月报表；每季度前十天提交报表，并根据每月每季度财务评价对下月（季度）的财务状况进行调整。3.5公司文化打造唐宋出品必属精品的理念，并引导积极向上的企业文化。宗旨是成为互联网行业不可缺少的光。3.6人力资源组织招聘与选拔制度：组织如何把最优秀的人才招聘到公司，并安排到最适合的岗位是公司成功的关键所在。采取择优录取的原则。招聘采用内部招聘和外部招聘相结合的方式。内部招聘时通过企业人力资源档案搜寻空缺职位的合适人选，或职位空缺部门的主管推荐寻找人选。外部招聘是通过广告、人才市场等公开招聘，按照“资格审核面试测试合格录用”的步骤选拔录用。绩效考核制度：通过绩效考核，找到员工之间工作存在的差距，以便采取更好的该进制度，以保证经营目标顺利实现。绩效考核采取相对标准的方式。薪酬制度：此制度是人力资源管理的核心，薪酬是开发员工潜力、提高员工积极性的有效手段。本公司薪酬体系有三部分组成：月薪，年底分红，福利。月薪计算原则是以岗定薪，参考部门及个人绩效。津贴是因发展需要对出差人员的补贴。公司福利包括实物发放、带薪休假等。4组织管理体系4.1组织机构设立行政部、编辑部、财务部、公关部、技术维修部以及后勤部。4.2部门职责行政部负责公司日常经营活动；编辑部负责审核收到的作品并将其上架或退回；财务部负责公司财务；公关部负责外交活动及广告公关活动；技术维修部负责网站维护及服务器的安全；后勤部负责后勤。4.3管理模式以制度化管理模式为主，辅之以温情化管理模式及友情化管理模式，注重人性化管理。5投资策略公司起步集资方式为创始人立项，吸收风险基金，并以股份募集资金，成立董事会，实行公司财产股份制，以最快速度吸引注意力获得发展。公司可以不必全权控股，但必须有完全的管理能力，所以可以出卖50%以上的股份来募集资金。根据计划需通过股份募资大约三百万，主要用来租赁服务器及办公场所，打广告。6营销战略6.1营销目标公司的营销目标为广大人民群众，影视公司及游戏公司，出版商，小工艺品制造商以及广告代理商。营销活动的目的主要有以下几种：1） 与竞争对手争夺市场份额；2） 加快流动资金周转速度3） 开拓新市场，将普通的读者变成vip付费读者；4） 宣传公司的经营理念，提高公司知名度6.2营销模式以市场细分法为主，采取关系营销策略，按不同人的需求逐步引导写手进行创作，并推销出去。具体有以下两种：1） 广告弹窗：将好的作品弹窗推荐给读者。2） Pop广告：制作相关作品的海报宣传作品。6.3产品流动模式文学作品主要在网上进行付费阅读，其次卖给影视公司、游戏公司进行改编，交由出版社出版，在电子产品上出售。7财务分析因为文学网站需面对黑客入侵，服务器崩溃，木马，病毒破坏等难题，并对写手进行薪酬发放，所以需要对公司的财务做出精确地预算及分析。7.1营业费用预算本公司初步计划是租用一个场所作为公司总部（公司初步人员约40人，主要维持总部正常运行），具体预算如下 营业费用预算表 金额单位：元 季度项目第一季度第二季度第三季度第四季度年度合计总部租金2000020000200002000080000员工工资3000003000003000003000001200000服务器租借费150000150000150000150000600000无形资产摊销费500050005000500020000办公费600060006000600024000其他日常费用广告费200000200000200000200000800000合计68100068100068100068100027240008风险分析8.1机遇现阶段刚有360控诉腾讯垄断导致中国互联网自06年以来便没有新的互联网公司创立，此为一个契机，表明国家将重点扶持自主创业的行为。再加上大学生自主创业，国家有政策帮扶，还有天使创业基金可以使用，本公司在社会主义社会下可以更好的给更多的人带来精神安慰以及经济收入。8.2风险及策略前景是美好的，但前进的路上有荆棘坎坷，本项目小组通过调查得出以下风险：1） 作为互联网公司，随时得面对木马，病毒以及黑客黑客攻击。2） 同行的打压以及写手的不合理要求，和合作伙伴的利益分配等3） 不可抗力如金融危机等策略：1）向安全公司定制专门的网站蜜罐系统，安全软件，维护网站安全2）运用法律手段将同行的不合理竞争诉诸法律。 3）车到山前必有路9退出策略若财务活动没有达到目标导致资金周转不灵，可将网站整个卖出。以换取足够的资金来偿还债务。附录新人作者成神之路 近两年，随着原创小说网络小说或者文学网站的不断成熟细化崛起。文坛风起云涌出现了一批批专、兼职网络原创文学写手，他们通过自身辛勤的努力，获得令人羡慕的荣誉以及经济回报，不断缔造一个个文字改变命运的偶像神话。犹如星辰般耀眼的光环笼罩在这群大神身上，使得无数人趋之若鹜，正是这种效应使得越来越多写手加入网络创作的大军，夜以继日的在电脑前奋斗。一个又一个的小说或者文学网站的成功也吸引了各方资本的注意和加盟。使得原创网络文坛步步提升。 小说网络文学门槛低是不争的事实，但并非就适合所有人。很多小说作者要么以传统文学的眼光，无法放下对小说网络文学的偏见，过于孤芳自赏，格格不入，自持过高，无法适应这个新环境；要么就是过度迷信几个神级小说作者，在从众随大流的心理作用的驱使下，随波逐流，盲目从众，漫无目的地跟风写作，码文的结果往往容易扑街收场。那么如何在漫漫书海中如何能让小说作品在读者们眼前一亮，如何能让小说作品人气快速上升，这需要写作前要有十分充足的研究和准备。进门之读者们心态研究小说作品写出来是给读者们看的，读者们不愿意点击的小说作品，基本上就宣告了失败。那么现在网络上读者们到底是什么样的一种比例，目前的网络读者们的阅读心态又是如何。简而言之，网络读者们根据年龄、职业等的不同可以划分为以下几种心态：1、 学生一族：追新追奇追有趣。学生的身份让这部分读者们难逃繁重的学业，都希望在课余时间看到一些轻松诙谐有趣、新奇梦幻色彩的小说作品来放松一下学习的紧张。这部分读者们一般比较喜欢故事小说情节的张力和内容精彩与否，对于小说作品内容的新颖度有较强的优胜劣汰意识，基本上是那种：“一千字定阅读目标”的人。据有关统计，这部分读者们占总网络读者们的55%以上。2、 都市上班族：舒缓压力求放松。这部分读者们大多都是职场一族，由于接触社会较多，加上大都是有一定的社会阅历的人，对于小说的阅读更倾向于理性化分析，由于时间分配有限，一般比较注重小说作品的结局和总体风格，在小说作品中找到有趣的东西来放松和舒缓自己的工作压力。据有关统计，这部分读者们占总网络读者们的35%左右。 3、 剩下的10%左右则为年龄在40岁以上的中老年人：阅历丰富看人生。这部分读者们都有着丰富的社会经验，阅历丰富，对于人情百态看得比较通透，但由于年岁曰益垂幕，对人生比较怀旧和依恋，故阅读小说时更注重小说作品的发展过程，以及小说作品中的小说小说人物心理活动的理解，他们会有意识地去分析这些人的心理，从而判断出这些人的性格和本质是好是坏。综上所述，网络的主要读者们群在学生和上班族之间，而网络的VIP用户也大多在他们之间，相比之下，上班族更有支付能力，这样一来，VIP的目标受众就显而易见了都市上班族！明白了这一点，我们就可以在写作时注意一下控制小说作品的内容比例，可以将重点放在小说作品的内容新、奇，故事小说情节安排比较精彩，快慢有致，轻松有趣，高潮不断的小说作品上。要写出一本读者喜欢看的小说，其实说难也难，说容易也容易。那么，什么才是该要的读者喜欢看的？很简单，想一想你自己有些什么愿望，想想你周围的同学、同事、朋友有着什么样的愿望，让这些愿望实现就是主角该做的事。比如，像成为大仙，你就写一个仙侠小说。想装13，你就给他多加一些异能。想泡妞，那就让主角年少多金又有才华，这一些，都是再容易不过的了。如果总结一下的话，也无非就是奇遇、升级、寻宝、泡妞、发财、欺人、助人这几种。奇遇、升级、寻宝、泡妞、发财、欺人、助人。基本上网络小说当中，都是这些写法。比如奇迹：奇遇就是给主角安排特别的运气，让他得到特别的好处。这可以是物质上的，比如传统武侠中的掉崖不死得到秘笈，也可以是非物质的，比如掉崖后遇到了一个功力卓绝的老头。譬如重生文，大可以让他带着一台隐藏在脑海中的电脑重生。如果你觉得这威力不够，还可以让他的电脑可以联网，或者与自己的大脑直接融合，做到无敌。又如升级：升级则是让主角不断变强，哪怕是主角实力不需要有什么变化的作品，也可以时不时加上一段主角练功的描写，然后提一句“主角感到功力又精纯了少许。”或者技巧掌握得更熟练了。这样的描写其实并非必要，完全可以从正文中删去，但加上这么一段，作品的吸引力多少能增加一星半点。其后又有泡妞。在泡妞这点上，许多作者存在一个误区，认为只有写种马书才有前途，主角一定要见一个泡一个，泡一个上一个。事实上，种马写法是下乘手段，而后宫类作品就大不相同。种马书中主角是见一个上一个，而后宫文中主角见一个收一个，始终保持着暧昧，若有若无，若隐若现的关系，并不会一个个都上。就如倌丝院里的清倌费用更高一样，小说中的美女，在主角没有真正得到之前，是最有价值的，最让读者期待的。他们会猜测主角什么时候能搞定这位美女，什么时候和她上床，而这样的猜测，一般都会加深读者的兴趣。注意，让主角和美女保持暧昧的关系，不一定是让主角见一个爱一个，见一个追一个，完全可以是某些美女倒追主角，或者美女和主角互相看不对眼，但命运却始终安排了各种尴尬的巧遇。这样的多样性，会起到更好的效果。欺人，这个要重点讲一讲。欺人并不能无端的欺负别人，这样的欺负，读者没有一点爽快感，只会感觉这主角三观不正，而且还是流氓。要欺人，可以是他人被欺，或者主角以前被欺，以是反抗。这个反抗，又可以加上一招屡试不爽的“扮猪吃老虎。”当自己受到他人污辱的时候，先是隐藏，然后在他人的不敢至信下爆发出来当然，这里要掌握一个度。也就是欺人要找一个非常好的理由，而且，扮猪吃老虎也要找一个好理由。不能是为了扮猪而扮猪，找一个非得让作者扮猪的理由，比如，为了躲避大仇家追杀，于是，他要隐藏身份。最后的吃老虎，才能让读者体会到浓浓的快感。至于，发财，助人之类，也就不一一介绍。在此处键入