微电影整合营销策略.ppt

微电影整合营销策略,新媒体营销,什么是微电影？,微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。微电影在一年内乘风而起，令无数人措手不及，业内尚且没有微电影的标准化定义，但是用拍电影的方法讲述品牌的故事、并实现品牌的商业诉求已经成为共识。微电影身上有电影与广告的双重基因，因此专业制作和社会化传播也成为它的固有特质。,微电影的特点,微电影”相对传统电影和电视的根本区别在于它的三“微”特征，使的过去曲高和寡的单项度的艺术殿堂回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广普性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求。同时成为广告主目光聚焦的强大理由。微电影与商业的融合是促进微电影迅速发展的原因，也是其最大的特色。微电影把企业产品，服务理念，文化内涵，倡导的生活方式等抽象的概念具象化，感性化，成为电影故事情节发展的关键要素，观众们在观看精彩影片的同时，情感上，精神上的共鸣随之而来，印象深刻。,微电影的发展,倘若没有遇到2011年10月份的“限广令”，微电影或许还不会像如今这般大红大紫，这一纸限令成为微电影成长道路上的贵人。面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途。网络和各种移动终端早已将集中在电视机前和电影院里的人群打散。在媒体多样化的当下，人们的关注习惯也经历了明显的碎片化过程，有更多的年轻用户流入网络，星传媒体最近的一项研究数据表明，中国的4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。企业的推广策略也需随之做出调整，企业过去是讲给所有人听，而他们如今则需要讲给想听的人听，如李想所说，“广告投放的精准化走到最终，广告则会变为内容”，因此由内容和品牌组合而成的微电影在当下时代的兴起实为必然。,微电影的优势,1、低成本相比传统广告动辄千万的广告费，微电影投入成本更加低廉。2、吸引力相比传统广告叫卖式的推销，微电影精彩的故事更能吸引受众欣赏。3、亲和力相比传统广告的生硬宣传，微电影的情节更富有情感，更容易产生共鸣。4、欣赏性相比传统广告枯燥乏味的情节，微电影的画面，情节更加丰富多元。5、传播力如今中国网民数量已经超过5亿，网络视频用户近4亿！微博，手机，电子杂志，移动电视等井喷式发展，新媒体的传播力无可限量！,经典案例,吴彦祖领衔凯迪拉克首部微电影一触即发题材与现代“微营销”相结合，剧情通过90秒的“微时间”讲述吴彦祖在一次高科技交易中遭遇敌手中途突袭，为了将新科技安然转送至安全地带，吴彦祖联手女主角Lisa施展调虎离山等计策，几经周折最终成功达成目标。全片场面宏大，制作精良，也是第一部大制作的网络微电影，堪称微时代的里程碑。上映短短几日已破千万。凯迪拉克微电影II66号公路累计点击量超过2亿次，整体视频播放数近1.5亿次，微博转发数突破26万次,经典案例,老男孩2010年10月28日现身优酷视频，仅仅一个月的时间就获得了数百万点击量。一夜成名。作为老男孩的赞助商，上海通用雪佛兰从灰色的“病毒营销”华丽转身到红色的“文化营销”，再配合同期电视宣传片“热爱我的热爱”，雪佛兰品牌逐渐成为中国80后的思想代表。雪佛兰传递的营销信息很明确：青春、梦想、奋斗、时尚，被岁月磨砺得有点焦虑和纠结，但是仍不会放弃梦想。这几部系列影片，把20岁45岁的消费群体一网打尽，而且还重点抓住了重点群体80后，所用的材料和工具也很朴实，在感情上征服了消费者，赢得了消费者的认可，有了品牌的认可，产生购买行为就是水到渠成的事情。,经典案例,金山网络投拍的春运题材微电影回家日前火爆网络，该微电影围绕火车票，演绎了一堆父子之间沉默又浓厚的感情，讲述了春节回家的亲情故事。截至目前，微电影回家在新浪微博的累计转发渝1.5万次，在腾讯微博的累计转发也超过1.5万次，点击播放超过150万次。,经典案例,三星4夜奇谭自2010年10月15日上线以来，截止到12月9日累计点击量已经突破211,698,278人次。健力宝寻找80后回忆的纪念馆的网络短片在优酷短短一周赚取了上百万的点击。灵思重庆精心策划并推出的公司首部微招聘电影重庆，回来了，2天10万次微博转发、7家重庆平面媒体争相报道、近3亿人次的传播覆盖。优酷雪弗兰科鲁兹父亲上线一周播放量过千万，用户顶踩好评率为50：1。国内首部以北漂爱情为题材的微电影爱毕业后于2012年3月14日白色情人节在国内最大的视频分享网站56网的原创电影平台“56首映礼”登陆预告片。2012年3月16日凌晨7时在56视频分享网站原创平台首播！两天之内观看人数达五十万，多家新闻媒体包括人民网、凤凰网等权威网站进行了大量的报道！金鸡服饰田埂上的梦六分钟，近百万的视频点击量。,微电影的整合营销,微电影整合营销重在“营销整合”，它是商业化宣传与电影作品整合营销推广的结合体。在微电影内容中巧妙的融入商业化品牌定位、文化，配合后期微电影的整合营销推广，这样才能建立与同类产品的差异性，一对一的传播到受众面前，达成终端销量的提升。,微电影整合营销的契机,1、多方共赢微电影不仅为商家提供了新的广告模式，也为网友提供了第一时间免费观看影片的机会，同时为网站带来了流量和口碑，多方共赢的情况下，广告主也轻松获得品牌传播的初衷。2、完美融合企业投资的微电影往往都是为企业的产品或服务量身定制，因此，不会出现像大片中那样为了植入而植入的生硬广告，这是微电影与植入式广告能够实现完美融合的根本原因。3、感性沟通微电影使形而上的企业价值观、品牌理念以及倡导的优雅格调生活方式变得感性化、具象化、故事化，产品成为电影情节发展的关键要素。4、任意延伸微电影整合营销不一定局限在网络上，更应该落地，接一下地气。比如整合线上，线中，线下的资源，立体式全方位的展开营销活动，使之受众更加广泛，影响力更为深远。,线上,1、互动播放平台：人人网开心网猫扑天涯论坛等进行互动，评论和转载。2、媒体播放平台：搜狐视频优酷乐视等众多播放平台，时时监控流量和点击量。3、微博，微信等碎片式转播扩散。4、联合移动，联通，电信等进行3G移动视频的终端互动。5、网媒的关注和报道。,线中,1、电视台，电台等视听类媒体，就这部影视作品及可能的影响做下影评人抢先热议，预告片发布等，迅速炒热话题。2、报媒的跟踪报道，消息发布，让这次事件迅速传播开来，引发关注。3、时尚杂志等海报发布，明星竞猜等。4、户外媒体及移动视频终端的宣传，如站牌，户外LED，华视传媒，分众传媒等。扩大宣传面。,线下,1、围绕这次营销活动及影视作品开展一系列的活动，比如征集剧本，海选演员等，既可以借此互动，又可以扩大宣传维度。2、配合线上线中的宣传，做一些有奖促销的优惠活动，促进销售的提升。,整合营销的要点,俗话说：长文章,好作；短文章,难攒。在“移动”状态、“超短时间”限度和“休闲”特征的消费模式下，一个怎样的“微电影”会引起受众的观看情趣甚至付费下载呢？大体具备以下特点：1、“有意思”比“有意义”更重要。在当今娱乐时代，人们主动追求快乐和愉悦、把握“幸福指数”主动权的感性诉求比以往强烈的多！2、“玄疑”、“包袱”和“抖包袱”的底料设计比画面、色彩和大牌艺人更重要！故事卖点-情节的展开-矛盾冲突的处理手法-大结局的设计，这些起程转合的内容桥段的创意性设计和处理需要有别于传统的方法。“电影快餐”时代的到来，要求微电影提供者在快餐的“套餐”设计上要有不同传统方式下的创意组合。3、“形式”比“营养”更重要。如何引起受众兴趣并使之有“参与”或“把控”的感觉，并能“欲罢不能”地持续参与，是微电影营销能否具有“商业价值”的关键。“怎样参与”比“参与什么”重要的多。就互动性而言，观众的转发推送，续集或系列剧的是否增拍，甚至演员的选择，奖项的评选，都是互动参与的重要组成部分。,