宁波高桥地区项目推广提案.ppt

,宁波高桥地区项目推广提案,2009年9月,宁波中心区寸土寸金,鄞州中心区住宅价值猛升并趋于饱和,人们的目光逐渐偏移,宁波城西!一个已开发,未被发现的宝藏,城西给宁波人带来了新的希望！,昂首挺进,宁波城西！,城西希望的价值体现点怎样阐述产品谁对城西满怀希望（客户定位）推广策略,轻轨一号线的始发站通途路即将连接，与老城区距离大幅拉近外联杭甬高速，绕成高速，北仑，机场高速现已成熟的配套（新江厦超市、中小学校、医院已投入使用中）盛世郦都等大型公寓的入住，人气日渐旺盛。,对于日益发展的城西，大部分人都在城市中忽略了它的精彩,今日的城西今非昔比,高桥飞速的城区发展模式,交通优势突显（通途路延伸段、轻轨一号线入口，绕成高速直通机场、北仑、余姚、杭州、）,希望在西部,高桥一片充满希望的田野,西部中心区,完全成熟配套（轻轨，公交总站，超市，医院，学校具全，商业街全面进驻）,我们将打造一个怎样的产品,通过分析，我们了解到即将开通的轻轨将宁波市中心与西部两者合为一体，城区人群将被分流，原来的城市边缘也势必成为市区都会的一部分,西部也将成为都市的专属人群的特有地，这个地方，就是会馆,“会”是聚合的意思“馆”则是供宾客居住的房舍二者组合意为“聚会、沟通实事、交流意见的场所”清代时期商业会馆成为各产业行帮的信息窗口，同时亦解决了行帮高层领导集会、社交的场所,会馆,一个符合社区诉求属性的名词,据北京档案馆史料记载,我们知道高桥地区缺少的不仅是一个单纯意义的会馆,它需要的是一座时尚的,高雅的文化精神,精致会馆应有的品位,能融汇都市与自然,能融汇高雅与人性,能融汇品味与时尚,精致会馆应有的境界,精致会馆应有的内涵,寺,我们对城西的诉求点,怎样的产品可以将这些元素整体汇聚，形神统一？,我们一个怎样的案名来符合会馆精神?,原有案名,西子会馆,西：一指城西优越的地理位置,又指西方往被国人定位为净土,完美的修身之所,西子：一指西施，亦指西湖，二者都隽秀唯美，寓义深长,此案名将本项目描述得形色兼备，传情达义但在提案的过程中，我们考虑是否还有更具包容力和提升力的案名？可以对项目形象提升起到推波助澜的作用,由此，我们提出以下案名方案,我们回想，此案倒设在城西，而分析得知：城西又给宁波人带来了新的希望，何不水到渠成，将案名合二为一：,此案名一语双关与“希望”同音，亦指城西为守候的人们带来新的希望,望：望族系出名门，显赫尊贵，倍受尊崇名望德隆望尊，菁英名流所属望方向性指示，寓意宁波的发展向西,西：城西优越的地理位置，怡居宜人之选,西望会馆,备选案名：,绝对菁英,西享事城,城西的希望的价值体现点,核心价值属性提炼,产品核心价值,轻轨一号线,精神属性,附加属性,项目核心竞争力,高桥城中心区，配套成熟,文化的，时尚的，高尚优质的精装典范。,积极、乐观、热情、活力的会馆,项目核心特色,业主具有品味、文化、生活形态的同一性。,如此这般，在西望会馆，其：,积极的，乐观的，自信的，进取的时尚的，健康的雅致的，高贵的,城西赋予宁波的是对未来的希望，向人们展示了又一种别样生活，它可激情洒脱，又能怡然自得,维兰说过：“可贵的希望呀，你是业已许诺的幸福的开端”,这将是一个活跃的，时尚的，年轻的跃土，是幸福的起源,由上述整体思路，得到了我们为项目精选挑选的宣传语,广告语：,随我希望,案名解析：随自由的体现，出行不受拘束，轻轨带来的便利一目了然我个性的象征，自由的深化，一切由人主张，适中的价格，让拥有成为可能希望西部的未来，给人们带来了生活的更多希望，与“随我”二字相连，独特个性,备选广告语：,户外媒体展示,平面海报展示,VI设计展示,谁对城西满怀希望？,清楚了我们的产品精神属性，便去寻找属性相同人群，进而分析谁才是我们的客户,一、目标客户群性格特征,从产品定位分析看，西望公馆的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英才子，他们拥有博知与实学。这部分人有效来源于以下几个方面：,A时尚男女,B都市才俊,C投资客,受过良好的教育，供职于令人项目高、精、尖行业，位列高峰,大部分为初次置业者，都市中的活跃分子，生活状态积极乐观，敢于尝试新鲜事物,A类客户的生活状态,心理分析,处于人生的起步阶段，向事业高点有所过渡，对人生充满希望,B类客户生活状态,心理分析,关注生活质量。对事业充满希望,C类客户生活状态,看重项目的核心价值，对城西发展空间充满信心较高的性价比激发投资客的投资兴趣。对发展前景充满希望,心理分析,人群来自于各方面，有投资资本,通过以上分析，我们对目标客户群有了更深入的了解，往下，我们将进入下一篇章，根据项目的情况，市场的空白点，已经目标客户群的喜好制定推广方案,项目推广,推广核心：,超宜居成熟配套，一流交通，尊贵设计,很西望综合推广，一种生活状态，一种理念高度，无限发展潜力,醉时尚活力文化注入，斑斓家居，青春就是张扬的代名词,三个概念有主有次应该说“超宜居”与“醉时尚”都是“很西望”的现象，是实实在在的情景所以，我们的推广策略将围绕“很希望”的各种生活情景进行包装宣传务求让客户感受到“很希望”的内容，转化为“很希望”。,我们的营销主旨在于塑造项目的高性价比，即不主打项目卖点是投资为主，或说以居住为主，无论哪个客户们都会坚持自己的选择,广告策略,售前阶段,提要：在展场设立1：1精致样板房，样版房以时尚化，概念化进行装修，突出超前意识，并融入“希望”主题元素,主要推广手段：网络、外展、高端杂志、短信、报纸等媒体,针对时尚年轻客户群，开展网络有奖调查活动以“我最希望的个人住宅”为主题对潜在客户群进行全面普查的同时，又能到广泛的宣传作用组成专家小组对调查结果进行评审，对于未来居住有创意，有想法的参与者给予奖励,网络推广计划提要,“希望”为主题元素系列礼品、楼书等,一本经典的楼书+一本生活手册+一颗独特的徽章,开盘阶段,主要推广手段：局部实景展示，上流品牌效应地点：售楼处主要推广主题：尊崇生活，上品西望西望咖啡鉴赏之旅,操作方式提要,主要是通过对“超宜居”及“醉时尚”的体验，增强客户对“很希望”的理解。,选取售楼处一角，布置成时尚咖啡厅格局，音乐舒缓，客户均可享受各种品味咖啡及点心，咖啡均以“西望”为主题命名，如：西望生活,媒体宣传方式提要,首先释放知名品牌进驻及重金打造醉时尚的消息（软文、网络为主）。消息释放可采用一系列的噱头炒作，如大品牌的即将进入等打造宜居与时尚的完美融合，可以对外宣传咖啡厅所用咖啡均由牙买加进口而来，均为上等，国内极为少见，时刻等待您的品鉴咖啡厅与买主认购的套型设计布置均由荷兰设计师花费六个月，一气呵成，代理商不惜重金引入，就是为了客户享受原味的上品生活。,强销阶段,主要推广手段：局部园林实景展示，样板房展示，时尚文化展示地点：项目现场时间：封顶，样板房开放，局部景观主要推广主题：欧洲风情及样板房邀您品鉴暨希望时尚艺术节。,操作方式提要,主要是通过对“样板房”及“特色咖啡文化角”的展示，让客户真实的感受项目的素质。,媒体宣传方式提要,，,主要通过硬广、电视以及户外公共媒体进行宣传,可以与本土电视台栏目进行联合，对每次国际品牌所设计的新样版房进行采访报道，借以提高产品内在形象，逐步走向公寓高端,持续阶段,此阶段由于接近工程收尾期，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事,主要推广手段：报纸杂志等持续性激进软文，增进销售势头时间：封顶，样板房开放，局部景观主要推广主题：西望会馆西部城区的上品之作,媒体宣传方式提要,软文提要我希望，演绎传奇在西望，我就是传奇与时尚共舞，独享精华自然宁波城西，希望在西！版面大标西望，轻轨，城熟，精装小公馆，挑战公寓销售奇迹！,本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成高桥地区的精品楼盘。,