嘉士度润滑油招商手册.ppt

英国嘉士度石油有限公司,-项目推介会2012年9月,我是谁？,陶文：车用油项目经理电话：400-014-4004邮箱：shibao5586,勤学如春起之苗，不见其增，日有所长拙学如磨刀之石，不见其减，日有所亏,自己经验阻碍了发展，放空自己坚持不懈短期利益阻碍了发展，建立目标持续进步,嘉士度石油简介,英国嘉士度石油有限公司（以下简称“嘉士度石油”）是世界上具有较强竞争力的国际能源公司之一。涉足能源工业的上游油田勘探、石油冶炼、天然气开发和下游化工产品生产销售等综合业务。嘉士度石油看重高速成长的中国市场，作为润滑油先进技术的行业领先者，公司利用在合成油领域的优势，于2009年9月与中国企业达成战略合作，成立了嘉士度润滑油（中国）有限公司，联合投资4000万，在天津组建大型成品油分装和基础油储备基地。该基地占地3万余平米，引进SMB、ABB生产流水线及DCS智能操作系统，使进口石油化工品业务迅速的在中国大陆全面展开。作为华北地区主要润滑油生产基地，嘉士度公司基础油储存量达5万吨，推广销售cartsdo润滑油系列产品，其中包括：车用润滑油、摩托车油、防冻液、工业用油等。公司秉承“质量求生存，信誉谋发展”的经营理念，贴近国内市场，融入中国本土的发展经验，用一流的技术为国内客户提供国际水准的产品和服务。谢谢您对我们的关注和了解，诚邀您加盟与惠顾！,5,嘉士度石油集团-专注于石油化工,全国质量第一全国销量第一,与中科院联合研发，拥有4项国家技术核心专利,经过5年的发展，润滑油事业部发展每年取得44%的复合增长率。年销售额超过2亿。,2009年,2010年,2011年,大力发展基础油贸易,投资加氢生产装置，炼化150SN基础油,进军车用油市场，推广“cartsdo”品牌,6,6,润滑油事业部发展：,营业执照,“嘉士度”的商标是我们合法注册商标。,基础油,添加剂,+,成品,矿物油合成油(PAO,PAG),一种或者几种复合型添加剂,组成,22,合成,化学方法,石油提炼,矿物常规加氢,基础油,基础油供应：大连石化高粘度基础油台湾台塑加氢基础油HVI-主流品质基础油,矿物基础油,加氢处理深度加氢处理HVI,GroupII,III基础油,蒸馏塔,原油,各种合成工艺,PAO(GroupIV)其他合成基础油(GroupV),合成基础油和矿物基础油的制造过程,GroupI基础油,溶剂精制,发动机润滑油发展的三大驱动因素,要求使用更好的基础油和添加剂，以改善润滑油的热稳定性和氧化稳定性更低的润滑油消耗限制灰份含量，并提高TBN的保持性,粘度等级的发展趋势是0W-30和5W-30摩擦改进剂的使用量增多由于基础油的粘度更低，润滑油消耗和发动机磨损更受重视,新的发动机设计废气再循环EGR改进燃油喷射系统润滑油配方中SAPS(硫酸盐灰份及硫磷含量)的限制,新的尾气后处理技术柴油颗粒过滤器DPF选择性催化还原技术SCR,嘉士度投资项目,质量好+价格低为客户最高性价比的润滑产品。,促销品的影响消费决策,服务质量的影响消费决策,润滑油销售特点,嘉士度润滑油优势,嘉士度有什么绝招?,利润太透明，区域保护不严格，售后态度不好，厂家克扣返点，质量不稳定、,大厂家质量稳定,全程营销服务,新产品利润高,HVI加氢基础油,可持续盈利有发展前景的投资项目,渠道建设，制定区域差异政策,品牌建设，加大推广力度,加大投资完成2个子品牌运营,2014年成为华北具有影响力品牌,建立年产5万吨的独资工厂,金诺克润滑油三年规划,360传播,杂志,网络,推广活动,VIS形象,户外,电视,公关活动,广播,展会,公益赞助,嘉士度润滑油,高端汽车期刊、润滑油及维修行业刊物、时尚旅游等硬广，以及与杂志合作的事件亮点（调查、评比与获奖）。,高端酒店、写字楼停车场电梯汽机油；卡车集散地大牌-柴机油。,公众门户网、润滑油门户网、赛车门户网、论坛微博、爱卡汽车网等。-汽机油推广,中英文标志标准化、色彩字体规范、组合规范等基础要素；办公事务、厂区环境、导视标牌、终端店形象、车体等延展应用。,经销商新品发布、终端路演推广活动,F1、达喀尔、中国汽车拉力赛CRC、中国汽车越野赛等赛事营销；其它体育竞技项目；国家重点项目或呈件品牌借势公关。,360度整体传播方案绿色可先期开展、红色可后期计划。,运营思路,高定价高促销在市场推广的策略柴机油-A价基础上保证15%的利润汽机油-A价基础上保证20%的利润促销费用:57%,相当于每件10-15元做促销例如：10件送1台电风扇。经销商市场推广.doc,精度双燃料汽机油系列,产品特点：采用优质加氢基础油辅以特有的全天候清洁保护配方，给发动机提供出色的清洁防护和润滑保护。采用高端科技液态钼在摩擦表面形成纳米级保护膜，降低零部件磨损延长发动机使用寿命。出色的高温抗氧化性和低温启动性能。卓越的高温沉积物控制，有效的抑制积炭和油泥的产生，保持发动机清洁，降低发动机磨损。极佳的冷启动性，充分保证在低温及高温下仍能保持优异润滑性能，使润滑油在发动机启动的瞬间，快速到达各润滑部件表面，减少冷启动造成的磨损。应用范围：适用于国产及进口高级轿车、客车、轻型货车的汽油发动机。执行标准：GB11121-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L,精度双燃料汽机油系列,产品特点：采用创新磁性技术，加入纳米磁性分子物质，使发动机润滑表面形成正离子保护膜，使摩擦降低，节省燃油并延长发动机使用寿命；先进的清洁技术抑制油泥、积炭形成，保证发动机部件洁净及油路顺畅。低磷含量，延长了三元催化转化器的使用寿命，节省开支，利于环保；执行标准：GB11121-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L,精度双燃料汽机油系列,硼钼科技360保护产品说明：采用三类（VHVI）基础油和雅富顿新一代高性能复合剂及有机钼经国际先进生产工艺调制而成。全面抑制积碳和油泥的形成，有效减少和清除气缸壁及活塞上的沉积物，保持高标准的引擎清洁度；先进的添加剂，优异的综合性能，降低发动机的磨损，延长发动机寿命；优异的清洁效力，更强的油化抑制力，保持发动机的内部清洁；优异的粘温性能，在低温下易于迅速启动，提供快速润滑，满足瞬间引发超强动力的要求；独特的环保配方。应用范围：独特的环保配方，适用于要求适用APISL规格油品的汽油发动机。执行标准：GB11122-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L,力度加氢柴机油系列,产品说明：采用优质加氢基础油添加进口复合添加剂，先进的生产工艺精制而成。节能环保配方，所添加的纳米减摩修复剂为美国发明专利配方，可实现磨损损伤的不解体修复，减少因发动机磨损导致的油耗升高、烧机油、尾气中有害气体排放增加等现象；优异的粘温性能，有效维持发动机劲动力的输出，满足发动机在高低温工况下的使用要求。优异的抗氧化性和清净分散性，有效控制特殊工况引起的机油变稠，控制烟炱一起的粘度增长，油泥的产生。满足符合国III（欧III）排放的发动机的技术要求。应用范围：适用于要求使用CF-4级及以下级别润滑油的电控柴油发动机。执行标准：GB11122-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L18L,力度加氢柴机油系列,产品说明：采用优质加氢基础油添加美国进口复合剂，特别添加美国高端液态有机钼；液态钼因子在摩擦表面形成独特的润滑保护膜，分解的钼化合物聚集在摩擦表面凹处，使复气缸内壁划痕，增强气缸密封，优化发动机工作性能，延长车辆使用寿命，并有效降低燃油1.5-3.0%。优异的粘度指数改进剂性能，增强油品在发动机高低温工况下的粘度稳定性，从而确保发动机的机油压力。极佳的烟炱控制能力、良好的清净分散能力，减少油泥和积炭生成。卓越的抗氧化性安定性，有效控制特殊工况引起的氧化变质和机油变稠。适用范围：适用于要求使用CH-4级及以下级别润滑油的增压柴油发动机。产品适用于玉柴、潍柴、朝柴、重汽、北奔、斯太尔、康明斯、欧曼、红岩、东风等柴油发动机车辆。执行标准：GB11122-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L16L18L,力度加氢柴机油系列,产品说明：采用优质加氢基础油添加进口复合添加剂，先进的生产工艺精制而成。节能环保配方，所添加的纳米减摩修复剂为美国发明专利配方，可实现磨损损伤的不解体修复，减少因发动机磨损导致的油耗升高、烧机油、尾气中有害气体排放增加等现象；优异的粘温性能，有效维持发动机劲动力的输出，满足发动机在高低温工况下的使用要求。优异的抗氧化性和清净分散性，有效控制特殊工况引起的机油变稠，控制烟炱一起的粘度增长，油泥的产生。满足符合国III（欧III）排放的发动机的技术要求。应用范围：适用于要求使用CF-4级及以下级别润滑油的电控柴油发动机。执行标准：GB11122-2006粘度等级：10W/3015W/4020W/50包装规格：3.5L4L18L,深度车用齿轮油系列,产品说明：采用精制基础油添加进口高性能复合添加剂和粘度指数改进剂调配而成，特别添加美国高端液态有机钼，具有极压抗磨性和抗剪切性，齿轮的保护性能，显著提高了油品的防擦伤能力和承载能力。优异的热氧化稳定性，显著提高了油品的抗高温和抗氧化能力，有效保护齿轮和轴承等零部件长时间或较高温度下正常工作；极佳的抗锈蚀与防腐蚀能力及很好的水性。适用范围：适用于要求使用GL-5质量水平的轿车、客车、重型卡车等车辆及设备使用。适用于大负荷、冲击负荷和低速高转矩、高速低转矩下操作的手动变速箱、分动箱和驱动桥、轮边减速器齿轮和轴承等执行标准：GB13895-92粘度等级：85W/9085W/140包装规格：3.5L4L16L18L,强度超级抗磨液压油系列,特性：采用深度精制的高粘度指数基础油，加入进口复合添加剂与美国独特的抗磨添加剂技术结合，使其整体特性较大幅度提升。优良的抗磨、防锈、防腐性、减缓设备的磨损，延长使用寿命。用途：适用于工程、建筑、矿山、轧钢、等液压系统及工业液压设备。注意事项：根据设备用油规定，选用粘度合适的油品。使用及贮运过程中要防止异物污染及水混入。要保持油箱的情节，换油时，油箱及油路要清洗干净。不要与其他油品混用，不通类型的抗磨液压油也不得混用。含锌型抗磨液压油不适用于铜、银材质。严禁与内燃机油接触，因会影响抗乳化、抗泡性和空气释放等性能。执行标准：GB1118.1-94粘度等级：32#46#68#包装规格：3.5L4L16L18L,工业油系列,产品：生产各种型号的HM抗磨液压油，CKC、CKD工业齿轮油，AN全系统耗损用油，TSA防锈汽轮机油，内燃机油，DAB空气压缩机油，8#液力传动油等产品。包装：170KG,再次感谢您对嘉士度的关注！谢谢！,