市场营销调研复习提纲.pdf

复 习 提 纲考 试 题 型 ： 1、 填 空 题 ： 10空 ， 每 空 2分 ， 20分 ；2、 判 断 题 ： 5空 ， 每 空 2分 ， 10分 ； 3、 简 答 题 ： 6题 ， 每 题 8分 ， 48分 ；4、 计 算 题 ： 3题 ， 22分 ， 每 题 分 值 不 等 ， 由 难 度 、 计 算 量 决 定 。 考 试 不 仅 局 限 于 以 下 提 纲 。 1. 如 何 理 解 采 购 概 念 ？ 采 购 的 本 质 ？ 采 购 概 念 （ P2） ： （ 基 本 概 念 ） 狭 义 的 采 购 是 买 东 西 ， 就 是 企 业 根 据需 求 提 出 采 购 计 划 、 审 核 计 划 、 选 好 供 应 商 、 通 过 商 务 谈 判 确 定 价 格 和 交 货 条 件 ， 最 终 签 订 合 同 并 按 要 求 收 货 付 款 的 过 程 。 广 义 的 采 购 是 指 除了 以 购 买 的 方 式 占 有 物 品 之 外 ， 还 可 以 通 过 其 他 途 径 取 得 物 品 的 使 用 权 ， 来 达 到 满 足 需 求 的 目 的 。（ 全 面 理 解 采 购 的 概 念 ） 采 购 是 从 资 源 市 场 获 取 资 源 的 过 程 。 采 购 是 上 流 过 程 中 和 物 流 过 程 中 的 统 一 。 采 购 是 一 种 经 济 活 动 。采 购 的 本 质 ： 2. 采 购 管 理 过 程 的 内 容 是 什 么 ？(1)采 购 管 理 组 织 ； (2)需 求 分 析 ； (3)资 源 市 场 分 析 ； (4)制 定 采 购 订 货 计 划 ； (5)采 购 计 划 实 施 ； (6)采 购 评 估 与 分 析 ； (7)采 购 监 控 ； (8)采 购基 础 工 作 。 3. 采 购 的 基 本 原 则 ？5R原 则 ： Right supplier 从 合 格 的 供 应 商 处 Right time 在 需 求 的 时 间 內 Right price 以 合 理 的 价 格 Right quantity 取 得 正 确 数 量 Right quality 符 合 品 质 要 求 的 物 品 与 服 务 4. 什 么 是 分 散 采 购 、 集 中 采 购 ？ 其 优 缺 点 ？分 散 采 购 ： 分 散 采 购 是 由 企 业 下 属 各 单 位 ， 如 子 公 司 、 分 厂 、 车 间 或 分 店 实 施 的 满 足 自 身 生 产 需 要 的 采 购 。 这 是 集 团 实 力 权 力 分 散 的 采 购 活动 。 分 散 采 购 的 优 点 ： 针 对 性 强 ； 决 策 效 率 高 ； 内 部 协 调 少 ；分 散 采 购 的 缺 点 ： 缺 乏 规 模 经 济 ； 不 同 单 位 采 购 条 件 可 能 不 同 ； 集 中 采 购 ： 集 中 采 购 是 指 企 业 在 核 心 管 理 层 建 立 专 门 的 采 购 机 构 ， 统 一组 织 企 业 所 需 物 品 的 采 购 进 货 业 务 。 集 中 采 购 的 优 点 ： 1、 批 量 大 ， 优 惠 价 ， 降 低 采 购 成 本 2、 减 少 采 购 人员 ， 便 于 人 才 培 养 与 训 练 ； 3、 降 低 整 个 企 业 的 储 备 ， 避 免 分 散 的 库 存 ， 加 速 资 金 周 转 ； 4、 集 中 下 料 ， 降 低 损 耗 ， 材 料 利 用 率 高 ； 5、 技 术力 量 强 ， 专 业 性 强 ， 有 利 于 择 优 选 购 ， 保 证 质 量 ； 6、 外 地 区 批 量 运 输 ， 减 少 进 料 费 用集 中 采 购 的 缺 点 ： 1、 增 加 环 节 ， 流 程 长 ， 延 误 时 效 ， 不 适 于 紧 急 情 况 下 的 采 购 ；2、 非 共 同 性 物 料 集 中 采 购 ， 并 无 折 扣 而 言 ； 3、 采 购 与 使 用 单 位 分 离 ， 不 利 于 规 格 确 认 等 ； 4、 价 格 方 面 容 易 产 生 矛 盾5. 什 么 是 询 价 采 购 ？ 其 特 点 ？ 如 何 实 施 ？ 概 念 ： 就 是 采 购 者 向 选 定 的 若 干 个 供 应 商 发 出 询 价 函 ， 让 供 应 商 报 价 ，然 后 根 据 各 个 供 应 商 的 报 价 而 选 定 供 应 商 的 方 法 。 特 点 ： 1、 不 是 面 向 整 个 社 会 所 有 的 供 货 商 ， 而 是 在 充 分 调 查 的 基 础上 ， 筛 选 了 一 些 比 较 有 实 力 的 供 应 商 。 2、 采 购 过 程 比 较 简 单 、 工 作 量 小 。 3、 是 邀 请 性 采 购 。6. 什 么 是 JIT采 购 ？ 及 时 制 采 购 的 基 本 思 想 、 目 标 、 核 心 内 容 ？ 概 念 ： JIT即 （ Just In Time） ， 及 时 制 采 购 是 指 只 在 需 要 的 时 候 ， 按照 需 要 的 质 量 和 数 量 订 购 企 业 所 需 要 的 物 料 。 基 本 思 想 ： 适 时 、 适 量 、 适 度 生 产 ， “ 彻 底 杜 绝 浪 费 ”目 标 ： 原 材 料 和 外 购 件 的 库 存 为 零 、 缺 陷 为 零 。 核 心 内 容 ： 供 应 商 的 选 择 、 质 量 控 制7. JIT采 购 与 传 统 采 购 方 法 有 哪 些 不 同 ？ 1、 供 应 商 的 数 量 不 同 （ 传 统 采 购 供 应 商 数 量 多 ， 及 时 制 采 购 供 应商 数 量 少 ） 2、 对 交 货 时 间 的 要 求 不 同 （ 及 时 制 采 购 要 求 及 时 交 货 ）3、 选 择 供 应 商 的 标 准 不 同 （ 传 统 采 购 通 过 价 格 竞 争 选 择 供 应 商 ， 及 时 制 采 购 则 是 对 供 应 商 进 行 综 合 评 价 ） 8. 不 同 生 产 方 式 下 的 采 购 特 点 ？ 生 产 方 式 采 购 的 特 点 流 水 线 生 产 批 量 采 购 、 标 准 化 程 度 高 、 采购 功 能 相 对 简 单 ； 采 购 的 重 点 是 比 较 各 家 的 价 格 、 质 量 、 交 货 时 间 和 交 货 方 式 。 机 群 式 或 按 工 艺 特 点 生 产 针 对 原 材 料 、 零 部 件 等 采 取 不同 的 采 购 和 供 应 商 管 理 方 式 ； 对 采 购 的 要 求 ， 如 及 时 性 等 要求 比 较 高 。 现 场 作 业 企 业 一 般 是 接 到 订 单 后 再 去 采购 原 材 料 和 零 部 件 ； 对 采 购 人 员 的 技 术 水 平 要 求 比较 高 ； 可 以 与 供 应 商 共 同 进 行 产 品 设计 。 9. 什 么 是 招 标 采 购 ？ 招 标 采 购 的 分 类 ？ 概 念 ： 招 标 采 购 是 指 通 过 招 标 的 方 式 ， 邀 请 所 有 的 或 一 定 范 围 潜 在 的 供应 商 参 加 投 标 ， 采 购 实 体 通 过 某 种 事 先 确 定 并 公 布 的 标 准 从 所 有 投 标 中 评 选 出 中 标 供 应 商 ， 并 与 之 签 订 合 同 的 一 种 采 购 方 式 。分 类 ： 按 招 标 阶 段 分 ： 单 阶 段 招 标 ； 两 阶 段 招 标 ： 按 招 标 范 围 分 ： 公 开 招 标 采 购 ： 选 择 性 招 标 采 购 ； 限 制 性 招 标 采 购10. 招 标 采 购 的 基 本 程 序 是 怎 样 的 ？ 策 划 招 标 投 标 开 标 决 标 签 约 ； 11. 公 开 招 标 、 邀 请 招 标 ？ 议 标 ？公 开 招 标 ： 招 标 人 公 开 发 布 招 标 公 告 ， 吸 引 众 多 单 位 参 加 投 标 竞 争 ， 进 行 择 优 录 取 的 方 式 。邀 请 招 标 ： 由 招 标 单 位 选 择 一 定 数 目 的 企 业 ， 向 其 发 投 标 邀 请 书 ， 邀 请 他 们 参 加 竞 争 的 一 种 方 式 。议 标 ： 通 过 谈 判 来 确 定 中 标 者 。 直 接 邀 请 议 标 方 式 ： 直 接 邀 请 某 一 企 业 单 独 协 商 、 签 订 合 同 。比 价 议 标 方 式 ： 兼 有 邀 请 招 标 和 协 商 的 特 点 ， 招 标 企 业 选 择 几 家 企 业 送 交 采 购 要 求 ， 约 定 报 价 时 间 ， 选 择 合 理 报 价 的 企 业 就 工 期 、 造 价 、 质量 、 付 款 条 件 等 细 节 协 商 ， 用 于 规 模 不 大 、 内 容 简 单 的 工 程 承 包 和 货 物 采 购12. 什 么 是 标 底 ？ 招 标 人 或 中 介 编 制 的 一 种 预 期 价 格 ， 是 招 标 人 对 标 的 的 期 望 值 。 不 是 决定 是 否 中 标 的 标 准 价 ， 而 是 对 投 标 评 审 的 参 考 价 13. 什 么 是 网 上 招 标 ？概 念 ： 是 指 依 托 现 有 的 电 子 技 术 ， 将 招 投 标 各 环 节 借 助 互 联 网 实 施 管 理 ， 对 招 标 过 程 实 行 全 程 监 控 的 一 种 招 标 方 式 。14. 电 子 采 购 的 模 式 ？ 网 上 直 接 采 购 （ 直 接 与 供 货 商 联 系 ） ； 网 上 通 过 第 三 方 采 购 （ 专 业 采购 公 司 ） ； 网 上 招 标 采 购 ；15. 采 购 市 场 结 构 ？ 完 全 竞 争 市 场 ： 存 在 许 多 的 买 方 与 卖 方 ， 所 有 的 卖 方 与 卖 方 具 有 同 等 的重 要 性 。 采 用 的 策 略 是 属 于 商 业 型 的 供 应 业 务 合 作 关 系 完 全 垄 断 市 场 ： 市 场 上 只 有 一 个 供 应 商 、 多 个 购 买 者 。 采 用 的 策 略 为 尽量 避 免 ， 合 作 伙 伴 关 系 。 寡 头 垄 断 市 场 ： 市 场 上 有 少 量 的 卖 方 、 很 多 的 买 方 。 采 用 的 策 略 为 伙 伴型 的 互 利 合 作 关 系 。 垄 断 竞 争 市 场 ： 市 场 上 有 少 量 的 卖 方 、 很 多 的 买 方 。 采 用 的 策 略 为 优 先型 或 伙 伴 型 的 供 应 商 . 16. 什 么 是 请 购 ？ 包 含 哪 些 信 息 ？概 念 ： 请 购 就 是 单 位 内 部 的 员 工 对 于 工 作 或 生 产 中 需 要 用 到 的 办 公 用 品 、 原 材 料 等 物 品 的 需 求 ， 向 上 级 部 门 ， 或 是 供 应 部 （ 或 叫 采 购 部 ） 提求 请 求 的 过 程 就 是 请 购 。 是 采 购 流 程 的 起 点 。 通 过 请 购 ， 采 购 部 门 可 以 明 确 用 户 的 需 求 、 愿 望 和 要 求 。包 含 的 信 息 ： 产 品 的 规 格 （ 服 务 的 品 质 说 明 ） ； 产 品 数 量 （ 服 务 的 量 化 指 标 ） ；需 求 的 时 间 、 地 点 17. 采 购 预 算 主 要 有 哪 些 预 算 ？1、 原 材 料 预 算 2、 MRO（ Maintenance维 护 、 Repair维 修 、 Operation运 行 ） 预算 ， 包 括 设 备 运 行 所 需 要 的 物 资 ， 但 是 不 包 括 构 成 产 成 品 的 原 材 料 那 部 分 。3、 资 产 预 算 ： 资 本 预 算 包 括 对 设 备 和 建 筑 物 的 需 求 ， 这 些 预 算 在 企 业 的 资 产 负 债 表 上 是 被 列 为 资 本 项 的 。4、 采 购 费 用 预 算 ： 这 种 预 算 包 括 办 公 用 具 、 办 公 器 械 、 办 公 设 备 、 工 资 、 通 信 费 、 差 旅 费 等 。18. 采 购 预 测 的 基 本 步 骤 是 什 么 ？ 概 念 ： 就 是 指 在 采 购 市 场 调 查 所 取 得 的 各 种 信 息 的 基 础 上 ， 经 过 分 析 研究 ， 运 用 科 学 的 方 法 和 手 段 ， 对 未 来 一 定 时 期 内 采 购 市 场 的 变 化 趋 势 和 影 响 因 素 所 做 的 估 计 和 推 断 。基 本 步 骤 ： 确 定 预 测 目 标 （ 对 象 、 范 围 、 时 间 ） 拟 定 预 测 计 划 （ 精 度 、 工 作 日 程 、 参 加 人 员 ） 收 集 分 析 数 据 资 料 选 择 预 测 方 法 、 建 立 预 测 模 型 （ 误 差 小 、 时 间 快 、 方 法 简 、 费 用 省 ） 估 计 预 测 误 差 ， 估 计 预 测 值 的 可 信 度 提 出 预 测 报 告 和 策 略 性 建 议 、 追 踪 检 查 预 测 结 果 19. 采 购 预 测 方 法 ？ 20. 供 应 商 定 价 方 法 ？1、 成 本 加 成 定 价 法 以 成 本 为 依 据 在 产 品 的 单 位 成 本 的 基 础 上 加 上 一 定 比 例 的 利 润 。 成 本 与 价 格 直 接 挂 钩 忽 视 市 场 竞 争 的 影 响 为 考 虑 客 户 的 需 要 只 适 用 于 卖 方 市 场 或 供 不 应 求 的 情 况 。2、 目 标 利 润 定 价 法 （ 投 资 报 酬 率 法 ） 以 利 润 为 依 据 制 订 销 售 价 格 的 方 法 。 按 目 标 利 润 测 算 销 售 价 格 及 销 售 数量 。 适 合 于 垄 断 性 行 业 ， 如 电 力 等 。 3、 采 购 商 理 解 价 值 定 价 法以 市 场 的 承 受 力 及 采 购 者 对 产 品 价 值 的 理 解 程 度 作 为 定 价 的 依 据 。 适 用 于 消 费 品 市 场 ， 尤 其 名 牌 产 品 有 时 ： 工 业 产 品 ， 如 设 备 备 件 4、 竞 争 定 价 法价 格 根 据 市 场 的 供 求 关 系 而 定 。 如 国 际 原 油 价 格 ， 每 桶 原 油 的 售 价 ， 高 至 40美 元 ， 低 至 10美 元 。 常 用 于 寡 头 垄 断 市 场 5、 投 标 定 价 法供 应 商 根 据 竞 争 对 手 可 能 提 出 的 价 格 以 及 自 身 所 期 望 的 利 润 而 定 。 常 用 于 拍 卖 行 、 政 府 采 购 、 大 宗 采 购 等 通 常 中 标 者 是 报 价 最 低 的 供 应 商 21. 降 低 采 购 成 本 的 方 法 ？1、 价 值 工 程 (value Engineering， VE)： 针 对 产 品 或 服 务 的 功 能 加 以 研 究 ， 以 最 低 的 生 命 周 期 成 本 ， 透 过 剔 除 、 简 化 、 变 更 、 替 代 等 方法 ， 来 达 成 降 低 成 本 的 目 的 。 2、 谈 判 （ Negotiation） ： 谈 判 是 买 卖 双 方 为 了 各 自 目 标 ， 达 成 彼 此 认 同 的 协 议 过 程 ， 这 也 是 采 购 人 员 应 具 备 的 最 基 本 能 力 。 谈 判 并 不 只 限于 价 格 方 面 ， 也 适 用 于 某 些 特 定 需 求 时 ， 使 用 谈 判 的 方 式 ， 通 常 所 能 期 望 达 到 价 格 降 低 的 幅 度 约 为 35%。 3、 目 标 成 本 法 （ Target Costing） ： 制 定 目 标 成 本 ， 与 目 前 相 关 产品 成 本 比 较 ， 确 定 差 距 。 4、 早 期 供 应 商 参 与 （ Early Supplier Involvement， ESI） ： 这 是 在 产 品 设 计 初 期 ， 选 择 让 具 有 移 伴 关 系 的 供 应 商 参 与 新 产 品 开 发 小 组 。经 由 早 期 供 应 商 参 与 的 方 式 ， 新 产 品 开 发 小 组 对 供 应 商 提 出 性 能 规 格 （ Performance Specification） 的 要 求 ， 借 助 供 应 商 的 专 业 知 识 来 达到 降 低 成 本 的 目 的 。 5、 杠 杆 采 购 （ Leveraging Purchases） ： 各 事 业 单 位 ， 或 不 同 部 门 的 需 求 量 ， 以 集 中 扩 大 采 购 量 ， 而 增 加 议 价 空 间 的 方 式 。 避 免 各 自 采购 ， 造 成 组 织 内 不 同 事 业 单 位 ， 向 同 一 个 供 应 商 采 购 相 同 零 件 ， 却 价 格 不 同 ， 但 彼 此 并 不 知 的 情 形 ， 平 白 丧 失 节 省 采 购 成 本 的 机 会 。 6、 联 合 采 购 （ Consortium Purchasing） ： 主 要 发 生 于 非 营 利 事 业 的采 购 ， 如 医 院 、 学 校 等 ， 经 由 统 合 各 不 同 采 购 组 织 的 需 求 量 ， 以 获 得 较 好 的 数 量 折 扣 价 格 。 22. 价 值 工 程 ？概 念 ： 通 过 对 产 品 功 能 的 分 析 ， 正 确 处 理 功 能 与 成 本 之 间 的 关 系 来 节 约 资 源 、 降 低 产 品 成 本 的 一 种 有 效 方 法 应 用 ： 起 源 于 材 料 代 用 问 题 ， 应 用 范 围 扩 大 化 ： 新 产 品 设 计 旧 产 品 改 造 房 屋 建 筑 物 资 管 理 23. 采 购 谈 判 的 三 要 素 ？ 采 购 谈 判 的 特 点 ？ 概 念 ： 采 购 主 体 为 采 购 商 品 ， 作 为 买 方 ， 与 卖 方 就 购 销 业 务 有 关 事 项 进行 反 复 磋 商 ， 谋 求 达 成 协 议 ， 建 立 双 方 都 满 意 的 购 销 关 系 。 三 要 素 ： 谈 判 要 素 情 报 ： 供 货 方 的 产 销 能 力 ； 服 务 水 平 产 品 的 市 场 供 求 价 格 动 态 等 谈 判 要 素 权 利 ： 竞 争 的 权 利 冒 险 的 权 利 专 门 技 术 权 利 先 例 的 权 利 说 服 的 权 利 谈 判 要 素 时 间 ： 大 多 数 重 要 的 让 步 和 决 定 ， 都 是 在 接 近 谈 判 截 止 期 限 才 发 生 的 ； 要 等 待 最 有 利 的 时 机 ； 向 对 方 显 示 自 己 的 最 后 期 限 ， 逼 迫 对 方 在 最 短 时 间 里 做 出 让 步特 点 ： 合 作 性 与 冲 突 性 原 则 性 和 可 调 整 性 ； 经 济 利 益 中 心 性 。 24. 采 购 谈 判 的 分 析 工 具 ？SWOT分 析 ： SWOT是 一 种 用 来 分 析 组 织 内 部 的 优 势 和 劣 势 及 外 部 的 机 会 与 威 胁 的 工 具 。 组 织 内 部 组 织 外 部 Strength 优 势 Weakness 劣 势 Opportunity 机 会 Threat 威 胁 SWOT分 析 对 谈 判 的 作 用 ：1、 分 析 自 己 （ 通 过 SWOT分 析 ， 能 够 扬 长 避 短 ， 发 挥 优 势 ， 抓 住 机 会 ， 克 服 威 胁 。 ）2、 分 析 竞 争 对 手 （ 通 过 对 竞 争 对 手 的 优 势 、 劣 势 、 机 会 、 威 胁 的 分 析 ， 可 以 确 定 对 应 的 谈 判 策 略 。 还 可 以 分 析 到 其 他 可 能 的 备选 方 案 。 ） 3、 对 采 购 方 和 供 应 商 一 起 进 行 比 较 分 析 （ 将 采 购 方 和 供 应 商 的 优势 劣 势 放 在 一 起 进 行 比 较 分 析 ， 有 助 于 确 定 和 排 列 用 于 谈 判 过 程 的 变 量 。 ） 25. 采 购 方 谈 判 的 目 的 ？1、 获 得 供 应 商 质 量 好 、 价 格 低 的 产 品 ； 2、 获 得 供 应 商 比 较 好 的 服 务 ；3、 在 发 生 物 资 差 错 、 事 故 、 损 失 时 获 得 合 适 的 赔 偿 ； 4、 当 发 生 纠 纷 时 能 够 妥 善 解 决 ， 不 影 响 双 方 关 系 。 26. 采 购 合 同 的 必 备 条 款 ？1、 商 品 的 标 的 （ 含 商 品 的 名 称 、 品 种 、 型 号 、 规 格 、 技 术 等 级 、 技 术 标 准 等 。 ） 2、 质 量 条 款1 明 确 双 方 对 产 品 质 量 负 责 的 条 件 、 期 限 及 检 验 的 期 限 2 约 定 违 反 质 量 条 款 时 的 处 理 规 定3 供 方 提 供 产 品 合 格 证 和 必 要 的 技 术 资 料 3、 数 量 和 计 量 单 位1 考 虑 双 方 的 履 约 能 力 和 生 产 实 际 需 要 2 计 量 单 位 和 方 法 ， 按 国 家 统 一 规 定3 数 量 准 确 、 清 楚 4 双 严 格 按 合 同 的 数 量 来 供 应 和 接 收4、 价 格 5、 交 货 期 限 、 地 点 和 方 式 6、 包 装 标 准 7、 验 收 方 法5 数 量 验 收 ： 按 国 家 统 一 规 定 的 计 量 方 法 执 行 6 质 量 验 收 ： 必 须 在 合 同 中 具 体 地 规 定 出 来 ， 包 括 感 观 检 验 、 理 化检 验 、 破 坏 性 试 验 和 抽 样 试 验 8、 结 算 方 式 9、 违 约 责 任 27. 供 应 商 管 理 要 做 好 哪 几 件 事 ？1、 选 择 2、 认 可3、 评 估 4、 激 励 28. 供 应 商 策 略 的 八 字 方 针 ？ 如 何 理 解 ？供 应 商 关 系 策 略 ： 指 采 购 方 如 何 看 待 供 应 商 。 “ 八 字 方 针 ”1 分 类 （ 经 典 的 四 分 法 ） 2 减 少 （ 供 应 商 数 目 ）3 开 发 （ 有 潜 力 的 新 供 应 商 ） 4 扶 持 （ 优 秀 的 供 应 商 ） 29. 什 么 是 仓 储 ？ 仓 储 管 理 的 基 本 原 则 、 基 本 任 务 是 什 么 ？ 仓 储 概 念 ： 通 过 仓 库 对 商 品 进 行 储 存 和 保 管 的 行 为 。仓 储 管 理 概 念 ： 狭 义 ： 对 货 物 存 储 的 经 营 管 理 ； 广 义 ： 对 物 流 过 程 中 货 物 的 储 存 、 中 转 过 程 以 及 由 此 带 来 的 商 品 装 卸 、包 装 、 分 拣 、 整 理 、 后 续 加 工 等 一 系 列 活 动 的 经 营 管 理 。 基 本 原 则 ：1、 效 率 原 则 1 最 少 的 劳 动 量 的 投 入 ， 获 得 最 大 的 产 品 产 出2 劳 动 量 ： 工 具 、 劳 动 力 数 量 及 其 使 用 和 作 业 时 间 3 准 确 核 算 、 科 学 安 排 组 织 、 合 理 分 配 资 源2、 经 济 效 益 原 则 1 利 润 =经 营 收 入 -经 营 成 本 -税 金2 社 会 责 任 （ 环 保 、 社 会 安 定 等 ） 3、 服 务 原 则1 不 同 时 期 的 服 务 成 本 、 服 务 水 平 定 位 基 本 任 务 ：3 合 理 规 划 仓 储 设 施 网 络 4 合 理 选 择 仓 储 设 施 设 备5 严 格 控 制 商 品 进 出 质 量 6 认 真 保 管 在 库 商 品7 保 证 仓 库 高 效 运 行 8 降 低 仓 储 运 营 成 本9 确 保 仓 库 运 行 安 全 30. 经 济 订 购 批 量 、 订 货 点 和 订 购 次 数 的 计 算经 济 订 购 批 量 ： 年 总 成 本 =年 采 购 成 本 +年 订 货 成 本 +年 储 存 成 本TC-年 总 成 本 D-需 要 量 （ 每 年 ） C-单 位 产 品 成 本 Q-订 购 批 量 S-生 产 准 备 成 本 或 订 购 成 本 H-单 位 产 品 的 年 存 储 成 本最 优 订 购 批 量 : 订 货 点 : LT 订 货 提 前 期 订 货 次 数 ： X= 例 ： 某 商 品 单 件 购 入 价 格 为 50元 ， 订 购 成 本 为 每 次 6元 ， 该 商 品 的 年 需 求 量 是 3840件 ， 库 存 成 本 为 价 格 的 10%， 订 购 提 前 期 为 3天 。 求 该 商 品 的经 济 订 购 批 量 和 订 货 点 （ 全 年 工 作 日 按 300日 计 算 ） 。 经 济 订 购 批 量 ： 订 货 点 ： 订 货 次 数 ： 31. 根 据 产 品 结 构 文 件 预 测 下 月 采 购 清 单 。 P139 例 ： 某 企 业 的 主 产 品 甲 由 2个 B和 1个 C组 成 。 而 1个 B由 1个 D、 2个 E组 成 。1个 D又 由 2.5单 位 的 F加 工 得 到 ， 而 C、 E、 F都 需 要 通 过 外 购 获 得 。 主 产 品 的 结 构 文 件 图 如 下 。 请 编 制 零 部 件 生 产 采 购 一 览 表 。图 一 ： 甲LT=1 B（ 2 ）LT=2 F（ 2 .5 ）LT=1 E（ 2 ）LT=1 C（ 1 ）LT=1 D（ 1 ）LT=3 表 一 ： 主 产 品 甲 零 部 件 生 产 采 购 一 览 表 零 部 件 名 数 量 自 制 外 购 提 前 期 B 2 2 C 1 1 D 2 3 E 4 1 F 2.5 2 1 表 二 ： 主 产 品 生 产 计 划 表 时 期 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 月 合 计 外 订 甲 /件 25 15 20 15 75 外 订 c/件 15 15 30 外 订 e/件 20 20 40 表 三 ： 采 购 月 计 划 一 览 表 下 月 需 要 数 量 C 75*1+30=105 E 75*4+40=340 F 75*5=375 第 i个 品 种 下 月 需 求 量 如 下 确 定 ： 第 i个 零 部 件 下 个 月 需 求 量 P 主 产 品 下 月 的 计 划 生 产 量 一 个 主 产 品 中 包 含 的 第 i个 零 部 件 的 个 数 第 i个 零 部 件 下 月 的 外 购 订 货 数 量