如何成为一名优秀的销售经理.ppt

如何成为一名优秀的销售经理,湖北中原资源中心20131029,一、销售经理职务,销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的,二、销售经理应如何做,销售经理应如何做,营销策略制定销售节点案场管理销售经理具体职责,营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的,了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖,销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下,营销策略制定,7,一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进,销售节点,8,案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？一句话：因人而异关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件一点浅见，希望能对楼主有些帮助制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。,案场管理,1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。,销售经理具体职责,11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。18、行使公司和上级授予的其他权利。,销售经理具体职责,聆听！,谢谢,