即热式电热水器销售沟通与技巧.ppt

即热式电热水器销售沟通与技巧,有您就有新天地！,您是狼还是羊！,这样的狼永远都有肉吃！,这样狼还能吃到肉嘛？,价格瓶颈如何突破？,价格怎么这么高？,你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。,你们的价格是多少？,您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。,价格瓶颈如何突破？,价格为什么这么低？,您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。,你们的价格能不能在低些呢？,您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？,你们的产品好不好，质量能保证吗？,当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊,我司从2004年就开始生产热水器全套配件，接着给大厂做贴牌和国外的外单。最好才做国内品牌。我们的质量是从每一个原配件上就开始把握了。（现在万和，皮阿诺，新山川，万家乐都在有部分配件在我们这里采购），要是没有过硬的质量他们也不会如此的信任我们。我司想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。,怎么没听过安拉贝尔这个牌子？,我司从2004年开始生产热水器配件，接着第二年开始生产成品，到现在已经有9年的历史了，之前主要市场为国外市场和一些大厂贴牌，没有做自己的品牌，今年年来发现国内的市场比较大，所以才分一部分精力做国内市场，您到现在没有听说过我们的品牌很少很正常的。现在热水器市场上有近万家热水器生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如海尔，美的那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。,找别人吧，我有新品牌了。,是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？,你们有什么服务？,我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。,你们有铺底吗？铺底多少？,有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。其实我们每次的反点都已经比铺货的更多了！,与其它品牌产品对比您们的质量如何呢,我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中高档产品低价位的策略这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。,即热式电热水器大区的代理如何签订？,可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。,客户以没时间理由如何应对？,我很忙，没时间和你说,那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.到时我在联系您！,我现在没时间，过几天在谈吧！,过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢?,问到一个准确的时间！做好记录在规定的时间内给客户回电话！,没返利，那怎么做？,那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！,热水器可不可以代销？,了解客户现在担心的是什么？有什么对我们还不了解的？了解客户现在的实际实力和营销操作模式！了解客户的主要市场？,为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期在市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。,听说你们服务不好？,啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。,听说你们质量不好？,啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。,你们的即热式电热水器包装不好看啊，好不好卖啊？,一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？,谢谢！,提升自我，良性竞争！,互相欣赏，互相支持，互相帮助！,完美团队！从小事细节做起！,欢迎访问即热式电热水器专题：！,