西南交《市场营销管理》在线作业答案.doc

请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。窗体顶端西南交市场营销管理在线作业一试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 二、判断题（共9道试题，共36分。）V 1.服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同 A. 错误B. 正确满分：4分2.市场定位的核心作用在于给产品定价和降低促销费用 A. 错误B. 正确满分：4分3.品牌竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和相似价格但没有品牌差别的竞争者。 A. 错误B. 正确满分：4分4.产品组合总数是指产品品种的总数量 A. 错误B. 正确满分：4分5.促销是指销售促进和人员推销 A. 错误B. 正确满分：4分6.一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。 A. 错误B. 正确满分：4分7.1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段 A. 错误B. 正确满分：4分8.整体产品是指以期望产品为核心的整体 A. 错误B. 正确满分：4分9.拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式 A. 错误B. 正确满分：4分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。 对不起，由于您的浏览器不能运行javascript，所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法窗体底端请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。窗体顶端西南交市场营销管理在线作业一试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 一、单选题（共16道试题，共64分。）V 1.市场细分理论的基础是群集需求偏好的 CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4分2.整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本 AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4分3.“人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（B ）因素之列。 A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4分4.消费者摹仿的相关群体称为是 DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4分5.现代市场营销战略的核心也可称为是 DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4分6.企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（C ）的市场业务。 A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4分7.服务具有无形、（A ）的分类特征 A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4分8.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够 CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4分9.促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4分10.制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用 BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4分11.期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（ ）价格为基础的定价方法。 BA. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受满分：4分12.企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是 CA. 单台变动成本低于竞争者B. 扩大生产规模降低单台的变动成本C. 扩大生产规模降低单台总成本D. 扩大生产规模降低固定总成本满分：4分13.以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪 AA. 初B. 五十年代C. 六十年代D. 七十年代满分：4分14.假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生 AA. 产品观念B. 推销观念C. 品牌观念D. 营销近视症满分：4分15.在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（A ）观念的发展。 A. 社会营销B. 目标市场营销C. 消费者营销D. 生产者营销满分：4分16.在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（ ）、市场营销观念和社会营销观念的发展。 AA. 推销营销B. 目标市场营销C. 消费者营销D. 生产者营销满分：4分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。 对不起，由于您的浏览器不能运行javascript，所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法窗体底端请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。窗体顶端西南交市场营销管理在线作业二试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 二、判断题（共9道试题，共36分。）V 1.服务是一种产品，它具有无形和使用时间较长的特征 A. 错误B. 正确满分：4分2.市场定位的核心作用在于通过使消费者建立好的心理形象而缩短购买决策过程的时间。 A. 错误B. 正确满分：4分3.二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。 A. 错误B. 正确满分：4分4.一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在1个中间商的渠道销售 A. 错误B. 正确满分：4分5.拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。 A. 错误B. 正确满分：4分6.服务产品的易变性是指同一服务对不同的人所获得的效用和利益不同 A. 错误B. 正确满分：4分7.现代市场营销策略的核心是差异化战略 A. 错误B. 正确满分：4分8.企业中的其它职能部门是营销职能部门的微观环境要素 A. 错误B. 正确满分：4分9.消费者的含义是指参与消费者或参与购买者 A. 错误B. 正确满分：4分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。 对不起，由于您的浏览器不能运行javascript，所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法窗体底端请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。窗体顶端西南交市场营销管理在线作业二试卷总分：100 测试时间：- 单选题 判断题 一、单选题（共16道试题，共64分。）V 1.在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（D ）观念的发展。 A. 目标市场营销B. 消费者营销C. 生产者营销D. 社会营销满分：4分2.所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（B ）。 A. 不同认同B. 共同认同C. 不同理念D. 共同理念满分：4分3.期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（ ）价格为基础的定价方法。 CA. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受满分：4分4.服务具有（D ）、使用时间相对较短的分类特征 A. 不可分离性B. 易变性C. 不可存储性D. 无形性满分：4分5.市场细分理论的基础是（D ）需求偏好的差异性 A. 个人B. 家庭C. 企业单位D. 群集满分：4分6.相关群体是指能够对消费者购买行为（C ）的群体 A. 达成一致B. 不达成一致C. 产生影响D. 不产生影响满分：4分7.行业竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望提供（A ）”的有品牌差别的竞争者 A. 相似产品B. 相似价格C. 相似产品和价格D. 相似需求满分：4分8.企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大），并且具有（A ）的市场业务。 A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4分9.促销中（B ）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。 A. 拉动式策略B. 推动式策略C. 直销式策略D. 渠道式策略满分：4分10.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（C ） A. 能够支付工资B. 弥补变动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4分11.假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生 CA. 品牌观念B. 推销观念C. 生产观念D. 营销近视症满分：4分12.制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（A ） A. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4分13.企业在销售价格上使用（D ）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。 A. 招徕定价策略B. FOB原产地定价策略C. 基点定价策略D. 成本领先定价策略满分：4分14.企业的（C ）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本 A. 当期利润最大化定价B. 长期利润最大化定价C. 生存定价D. 撇脂定价满分：4分15.波士顿矩阵法以“市场成长率”和（C ）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。 A. “市场占有率”B. “绝对市场占有率”C. “相对市场占有率”D. “市场销售占有率”满分：4分16.期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（B ）价格为基础的定价方法。 A. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受满分：4分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。 对不起，由于您的浏览器不能运行javascript，所以不能运行作业程序！请您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面！解决方法窗体底端关闭提示 关闭确 认 取 消关闭提示 关闭确 认 取 消关闭提示 关闭确 认 取 消出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。